关注超休闲游戏的小伙伴一定不会对Lion Studios这个工作室感到陌生 。 Lion Studios从2018年成立至今 ， 已经发行了近80款游戏 ， 累计下载量过亿 ， 其中的16款游戏曾登上美国App Store免费游戏排行榜的Top1 ， 更有90%的游戏都跻身App Store和Google Play榜单的Top10 。
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作为全球顶级超休闲游戏发行商之一 ， Lion Studios究竟是如何达到这么惊人的爆款率的？又是如何将产品成功推向国际市场的？今日 ， 游戏茶馆有幸与Lion Studios大中华区开发者商务拓展负责人Frankie Xue聊了聊他们的爆款发行秘诀 。
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Lion Studios大中华区开发者商务拓展负责人Frankie Xue
与开发者达成密切的合作伙伴关系
由玩家、设计师、开发者以及分析师组成的Lion Studios ， 拥有丰富的行业经验和强大的工具支持 。 但Frankie表示 ， 他们成功的秘诀更依赖于和开发者形成的密切合作伙伴关系 。 Frankie介绍道：“我们与游戏开发者密切合作 ， 测试和尝试新的广告创意和变现策略 ， 并不断迭代 。 与我们合作的开发者不仅可以获得AppLovin移动游戏团队的专家支持 ， 还可以通过AppLovin强大的开发套件工具快速的提升游戏表现 ， 并成功将游戏推向市场 。 ”
在过去的两年间 ， Lion Studios凭借丰富的经验帮助多个开发者的游戏跻身排行榜前列 。 Frankie表示：“从游戏设计到游戏变现的各个环节 ， 我们都可以为开发者提供服务 。 ”也就是说 ， 这种与开发者的合作关系可以贯穿游戏的整个研发周期 。 比如 ， Lion Studios最近与中国开发者Mandrill VR联合开发了一款名为《兵多多》（Ancient Battle）的游戏 ， Lion Studios除了负责游戏发行外 ， 还从美术指导到变现策略等各方面做出了优化 。
Frankie表示 ， Lion Studios与开发者的合作主要体现在以下几点 。 首先 ， Lion Studios会帮助开发者进行市场可行性测试；随后 ， 会凭借丰富的行业经验及获得的数据辅助开发者改进游戏玩法 ， 并提升游戏内经济表现等等 。 Frankie说：“这也是我们关注玩家体验以及如何优化KPI的基石 。 ”在这个过程中 ， Lion Studios团队与开发者深入合作 ， 通过游戏的试发行和经验总结提升游戏各方面的表现 。 当游戏正式推出时 ， Lion Studios还会在游戏开发、制定发行、推广和产品策略方面成为开发者重要的合作伙伴 。
另一方面 ， 提到寻找合作开发者的具体标准 ， Frankie则表示：“我们一贯秉承开放的态度与开发者合作 ， 并没有特定的选择标准 。 但我们非常期待能够与充满激情的团队合作 ， 尤其是那些和我们一样 ， 对游戏充满热情和精力的团队 。 ”
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《救救小姐姐》
数据为先 ， 注重产品测试与调优
为了在游戏上线前准确地判断一个项目能否被市场接受 ， Frankie表示进行游戏测试至关重要：“确定游戏创意后 ， 做出alpha版本就可以进行吸量测试了 。 在这个阶段 ， 我们一般会进行OB测试和CPI测试 。 ”
OB测试 ， 就只需要制作一段广告视频 ， 不需要制作出游戏包 ， 不用上架应用商店 ， 这个广告可以是临时用动画做的 ， 或者是直接用网上的视频素材制作 ， 只要能充分表达游戏的核心玩法就可以 。 Frankie说：“我们把这个广告视频放上广告平台后 ， 主要需要测试视频中的两个指标：一个是停留下来观看这个广告超过3秒的人数 ， 与所有刷到这个广告的人数之比；另一个是广告的点击率（CTR） 。 ”
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