7年不甘只做“小而美”，一加明年欲争国内线上高端第一
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12月17日 ， 值一加成立七周年之际 ， 品牌创始人兼CEO刘作虎发表了一封名为《7年磨一剑 ， 2021再战斗》的内部信 。 信中 ， 刘作虎公布了2021年品牌制定的“极具挑战性的销量目标”:力争明年达到国内线上高端第一 。
“2020 年是手机行业非常艰难的一年 ， 也是一加稳中求变的一年 。 ”他表示 ， 在激烈的市场竞争中 ， 一加手机又“拼”过了一年 。 “过去7年一加一直被称为‘小而美’ ， 接下来的一加要更有危机感和企图心 ， 让一加可以不止于‘小而美’ 。 ”
线上线下双发力 ， 一加不甘“小而美”
在内部信发布前夕 ， 12月15日晚 ， 刘作虎接受了包括南方+采访人员在内十余位媒体人士的采访 。 谈及2021年品牌的目标规划 ， 刘作虎透露明年一加在中国区将会有很大的变化:“我们不仅要力争线上高端第一 ， 同时也要大举发力线下 。 ”
线上线下双发力 ， 是2021年一加品牌的核心战略之一 。 目前 ， 在线上渠道 ， 凭借一加8T、一加8系列等多款旗舰产品 ， 品牌已基本站稳脚跟 。 在今年的电商消费节中 ， 品牌产品多次在天猫 ， 苏宁易购和京东等渠道成为销售冠军 。
在线下渠道 ， 品牌也已取得突破 。 刘作虎透露 ， 2020年一加开始投入线下业务 ， 目前渠道已覆盖31个省、240个城市 ， 线下合作门店增长率达到了316% ， 2021年一加将会在国内继续拓展线下渠道 ， 增加更多品牌与用户的接触点 。 “渠道方面 ， 我们线下已经建立了独立的团队 ， 现在全国已经有超过一千人了 ， 在2个月的时间我们线下达到了这个团队规模 ， 你就可以看出来我们投入的决心 。 ”
除在渠道上发力 ， 在手机产品线上 ， 一加也做出了新的尝试 。 2020年7月 ， 品牌首次推出面向中端市场的Nord系列 ， 这让一加在印度、欧洲市场收割了更广泛的用户群体 。 “有些品牌是先做低端 ， 再往上走 ， 一加不一样 ， 我们是先有高端 ， 再想怎么让更多人接受 。 ”尽管开启了对中低价位手机市场的探索 ， 刘作虎强调一加仍会坚持“高端旗舰”定位 ， “每一年我都会审视我们高端产品的占比” ， 努力维护用户对一加品牌的第一印象 。
“破圈”国内市场 ， 发力物联网生态领域
与此同时 ， “破圈”也成为一加2021年品牌发展的关键词 。 作为深耕印度、北美等海外市场的手机企业 ， 一加在中国区的知名度与华为、小米、OPPO、vivo等仍有明显差距 。 对此 ， 刘作虎并不讳言 ， “我们知名度现在肯定相对是弱的 ， ”他表示 ， 2021年品牌的核心任务之一就是“怎么去破圈让更多人知道我们” 。 他指出 ， 一加在品牌形象、用户口碑方面存在较多优势 ， 明年凭借更多线下渠道的覆盖 ， 这一点相信并不难达到 。
除此之外 ， 明年一加还希望在物联网生态领域“拥有姓名” 。 目前 ， 一加已经发布了智能电视、耳机等IoT产品 ， 据刘作虎表示 ， “2021年还会发布一加手表等等 。 ”不过 ， 当被问及是否考虑形成类似华为“1+8+N”的物联网生态战略时 ， 他指出短期内不会抛出相关概念 ， 而是希望先“做好我们不同产品之间的连接” ， 实现真正无缝的互联 。
“现在已经有很多人提出了不同概念 ， 但是中间的连接都还做的不是那么完美 ， 这个挑战非常大 。 我要想的是怎么去把这个连接做好 ， 怎么做到无缝的体验 ， 只要多加一个设备 ， 它的连接难度又是一个指数级的变化 。 ”刘作虎说 。
【7年不甘只做“小而美”，一加明年欲争国内线上高端第一】【以下是内部信全文】:
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【采访人员】许隽
【作者】 许隽
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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