“全球化（游戏出海）是自身实力提升基础上的必然选择 。 ”网易游戏海外市场发行高级总监刘博逾告诉澎湃新闻 ， “海外市场上有非常多优质产品 ， 不论是他们讲故事的方式、美术的表现 ， 还是开发技术 ， 都有非常多的养分和启发 。 ”
五年过后 ， 网易游戏已在海外发行超50款游戏 ， 像《荒野行动》、《第五人格》、《明日之后》等游戏都取得了不错的成绩 。 Sensor Tower发布的数据显示 ， 在2020年第二季度 ， 《荒野行动》在日本市场收益近1.5亿美元 ， 是2017年底上市以来收入最高的季度 ， 跻身日本手游收入榜单第4名 。
在传统认知中 ， 由于日本本土游戏产业十分发达 ， 海外游戏厂商很难立足 ， 因此日本往往被游戏发行商们视为“游戏孤岛” 。 与此同时 ， 众所周知 ， 日本玩家对RPG游戏颇为痴迷与忠诚 ， 这也在一定程度上解释了为何1980年代的《勇者斗恶龙》等“上古”游戏至今依然热度不减 。
“有一段时间 ， 我们也不太确定多人在线、强竞技类型的游戏在日本是否具备市场潜力 。 ”刘博逾回忆说 ， “然而 ， 比较意外和惊喜的是 ， 在2018年与2019年陆续推出《荒野行动》和《第五人格》后 ， 我们发现日本玩家对竞技性、PVP（玩家对战）的游戏也有较高的接受度 ， 前期市场也反馈不错 。 ”
建立在日本玩家对《荒野行动》的狂热之上 ， 网易游戏还在日本推广电竞事业 ， 并在2019年正式举办“荒野Championship”电竞活动 。 竞技形态的赛事能够给玩家周期性的兴奋和刺激 ， 以此维持玩家对游戏的黏性 ， 这也是网易想在日本推广专业的体系化电竞的重要原因 。
日本玩家Mayuka是一名硕士研究生 ， 她告诉澎湃新闻 ， 自己基本上每天都会玩《荒野行动》 。
“从我关注的游戏直播博主那里 ， 我了解到了‘荒野Championship’电竞赛事 。 刚得知此消息时 ， 我感到很震惊 ， 因为我原以为只有日本和中国的玩家会玩《荒野行动》 ， 没想到它还可以达到举办电竞赛事的水平 。 ”Mayuka说道 ， “希望赛事可以拓展《荒野行动》在全世界的影响力 。 ”
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“荒野Championship”现场图 。 网易游戏供图
由于《荒野行动》的语言翻译和游戏交互习惯与日本厂商思路存在差异 ， 日本玩家通常会友善地反馈想法 ， “日本玩家对游戏开发者总体上很友好 ， 有耐心陪我们一起成长和学习 。 ”刘博逾说 ， “开发者和玩家在友好的对话环境中互相成长 ， 这样的市场环境让我们非常感动 。 ”
“游戏非常有趣 ， 我玩《荒野行动》的时候可说是没日没夜的 。 现在全班40个人当中有15个人在玩《荒野行动》 ， 游戏体验很好 。 ”日本初中生@REN_TON通过社交媒体告诉澎湃新闻 。
除了被日本玩家“温柔相待”外 ， 在刘博逾看来 ， 优质的产品基础 ， 配合深度本地化洞察的推广运营也有助于长线生长 ， “‘入乡随俗’的原则很重要 。 考虑到日本市场深厚的二次元文化背景 ， 将游戏与动漫IP联动成了网易‘常规、标准化、必须’的操作 ， 这可以给玩家带来一种‘熟悉的新鲜感’ 。 ”
游戏自媒体“游戏研究社”2020年4月曾刊文指出 ， 日本市场非常重视IP以及对IP背后文化的认同 ， 除网易之外 ， 不少中国厂商会把在日本耳熟能详的IP当成这个市场的敲门砖 ， 如《梦幻模拟战》与《仙境传说RO》的成功背后也有这个因素 。
除了用当地的IP敲开大门 ， 中国文化元素的加入也能让出海游戏更具特性 。 专注主机游戏的重庆公司帕斯亚科技（英文名Pathea ， 有“想法”之意）2018年推出了《波西亚时光》 ， 一款画风如“世外桃源”般美好的RPG经营游戏 。 首周销售7万份的成绩让彼时接近崩盘的帕斯亚活了下来 。 发行至今 ， 这款游戏的全球销量达160万份 ， 营收超2000万美元（约合人民币1.4亿元） ， 值得注意的是 ， 其中80%的收入来自海外 。
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