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市值大幅缩水，黄峥转型卖菜，补贴十几亿人的菜篮子？

拼多多的创始人黄峥曾经说过 ， “要是将来亏钱了 ， 兄弟们一起去卖菜” 。
没想到 ， 这句话在多年后的今天成真了 ， 拼多多不仅开始卖菜 ， 而且还成为了平台今年很重要的战略级新业务 。
自8月底在武汉、南昌正式上线多多买菜以来 ， 9月又陆续开通了湖北、江西、陕西等十几个省份 。 今天 ， 学商君打开拼多多APP发现 ， 在一线城市广州也悄然开通了 ， 而且方圆一公里内就已布下二三十个团购点 ， 短短一个多月时间就覆盖了大范围的城市 ， 在卖菜这件小事上 ， 拼多多是动真格了 。
市值大幅缩水，黄峥转型卖菜，补贴十几亿人的菜篮子？文章插图
前段时间 ， 在拼多多五周年庆内部会上 ， 黄峥也反常地没有大谈特谈电商 ， 而是说起买菜业务 。 在电商这块 ， 拼多多明显增长变缓 ， 从财报来看 ， 拼多多近年来的GMV（成交总额）增幅不断降低 ， 2018年第二季度为583% ， 2019年第二季度的增幅为171% ， 今年二季度已经跌到了80%以下 。
【市值大幅缩水，黄峥转型卖菜，补贴十几亿人的菜篮子？】平台6.83亿的活跃用户价值 ， 也随之被贬低 。 而最近上线多多买菜 ， 拼多多股价出现慢慢回升 ， 10月份以来已经累计上涨13.6% 。 10月9日晚 ， 拼多多股价一改多日阴霾 ， 跟随美股大涨8.35% ， 总市值为952亿美元 ， 当然较最高时的1185亿美元还缩水了233亿美元（1500多亿元） 。
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多多买菜 ， 成了拼多多拯救GMV的关键抓手 ， 从其在APP中的位置便能看出 。
现在 ， 多多买菜已经置于“百亿补贴”栏目之上 ， 百亿补贴可谓是拼多多近年来最受瞩目的项目 ， 如今 ， 竟被买菜这么一个“小生意”占去上风 。 不仅如此 ， 一位拼多多内部员工还指出 ， 多多买菜是有史以来最大的投入 ， 创业元老、大大小小的主管 ， 几乎都被拉去做买菜了 ， 而且这个部门是所有部门中最累的 ， 实行超级大小周 ， 大多处于无休状态 ， 半年度的调薪延后几个月 ， “这是非常罕见的 。 ”
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同时 ， 在资金的投入上 ， 也是延续拼系一贯的的烧钱打法 。
多多买菜省去了前置仓模式 ， 而是采用社区团购+自提 ， 因此在抢人这一关 ， 其他平台像美团优选给团长的提成是5个点 ， 多多买菜直接开出10个点 ， 甚至高到15个点 。
产品的价格也比很多平台更低 ， 在武汉 ， 美团优选上的鸡蛋0.5元一枚 ， 多多买菜才0.35元一枚 ， 黄心土豆 ， 美团上1.68元一斤 ， 拼多多上则便宜了近3/4 ， 0.89元一千克 ， 即0.45元一斤 ， 价格确实很诱人 ， 不过提货的时间只能等到第二天下午4点 。
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快速扩张的多多买菜 ， 慢慢地就暴露出了不少问题 ， “下了单自提门店却迟迟不到货”“还没提货 ， 自提门店突然关闭”等等 ， 在配送上、系统管理上 ， 拼多多显然还有些吃不消 。
同时 ， 平台以低门槛、高提成迅速吸纳一批团长之后 ， 用户端却还没跟上 ， 导致有些店铺入驻了多多买菜后 ， 发现每日订单量很少 ， 别说赚钱了 ， 有时候可能连打电话的费用都抵不回来 。
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随着进城步伐的阻挠 ， 以及淘宝特价版的步步紧逼 ， 拼多多选择天然适配的买菜赛道 ， 自然是大有可为的 ， 但如今这一赛道已经变得拥挤 ， 一方面是阿里、腾讯、美团、滴滴等巨头的入场 ， 另一方面是每日优鲜、兴盛优选等老牌竞争对手的深耕 ， 所有玩家突然全都扎进买菜这一赛道 ， 留给拼多多的时间不多了 。


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