李笑来：打造广场之前如何打造基地？( 二 )
人们都说销售工作首先要将自己销售出去 。 仅凭你的外貌和几句简历就能销售出去吗？不排除有的人有以貌取人的倾向 ， 但那不是长久之计 。 想要做到客户终生价值 ， 是需要长期服务客户的 。 一时的信任可以通过包装 ， 长期的信任可是需要看你做事的方式的 ， 也就是看你这个人靠不靠谱 ， 有没有原则、有没有底线 。 正所谓做事先做人 。
人做到位了 ， 再来看看事儿 ， 也就是专业 。 原先我以为专业就是你所从事的工作 ， 其实除了本质工作以外 ， 你可以成为很多方面的专业人士 ， 只要你的兴趣爱好涉及到的地方都可以 。 比如你可以是烘焙专家 ， 你可以是品酒专家 ， 你可以是品茶专家 ， 宠物专家......等等 。 只要你某个方面做得比别人突出 ， 都会有人想到你、请教你、信赖你 。
通过做人有原则有底线得到信任 ， 通过专业突出得到信赖 。 原来销售也可以很简单 。 但简单不代表容易 ， 这需要时间的考验 。
张飞：
如何打造那个地基？首先要明确那个地基其实就是我们自己 。 那么问题就变成了如何打造个人品牌 ， 首先让别人知道你 ， 然后开始慢慢了解你 ， 慢慢信任你 ， 最后才有可能爱上你 。
先说说我是怎么做的 ， 以前我很少发朋友圈的 ， 偶尔发也大都是和工作相关的内容 ， 7月底我开始跑步 ， 然后开始不断晒自己的跑步记录 ， 偶尔也会发一些感悟 ， 这个时候就发现很多人开始给我互动了 ， 这个过程中我也开始慢慢留意发朋友圈的最佳时间以及内容 ， 通过跑步还带动了我早起 ， 偶尔会读点书也会把感受分享出来 ， 通过这些让我的好友开始关注我了 ， 但是还有一些人想进一步了解我的 ， 开始问我工作或者生活的事情 ， 于是我又把工作的内容也逐步发出来 ， 开始发的还都是一些图片或者文字 ， 没有我个人的照片 ， 有一次早上跑完步我把自己的自拍照发了一张 ， 发现互动的效果是平时的几倍 ， 于是开始找机会多曝光 ， 然后我开始把视频号也通过朋友圈转发 ， 关注的人更多了 ， 互动也多起来了 。
现在第一步让朋友们都知道我已经基本完成了 ， 我想给别人展示的也是一个积极向上 ， 爱运动 ， 喜欢看书 ， 正在通过自媒体创业的一个人；下一步就是不断的去丰富自己的朋友圈内容 ， 全方位展示自己 ， 给别人一个更立体的认知 ， 笑来老师说了要让被人信赖你 ， 信赖的前提是我们要专业 ， 专业度这一块不太好展示 ， 还需要一些时间 ， 我现在想通过视频号内容展示一个3D打印的商场 ， 在里面有很多相关的商品 ， 确保挑选的商品既能保证品质 ， 又能确保全面性 。 所以还需要一些时间去做 。 今天下午和一个战友聊视频号定位的时候还碰撞出了另外一个点——我们的地基是我们自己 。 所以在展示我们要做的主题的时候一定不要忘记了展示自己 ， 要经常把自己的感悟说出来 ， 让大家进一步去了解我们 ， 只有了解了我们才会去购买我们的服务 ， 我们选择的主题也是为了更好的去展示我们用的 。
今天不知道什么原因我视频号一条内容火了 ， 发布有半个月了 ， 开始播放量一直增加不多 ， 今天之前8000不到 ， 结果截止到晚上11点已经3.5万播放量了 ， 半天增加了2.7万的播放量 ， 这确实让我很意外 。 我现在关注量只有500多 ， 开始发布内容的时候播放量能过千都很高兴 ， 然后开始有超过三千的 ， 然后是超过五千 ， 今天第一次看到的时候是超过了一万 ， 然后是三万 ， 不断的去打破我的认知范围 ， 这也让我意识到了地基的重要性 ， 开始做的时候我就计划先把要做的内容尽快展现出来 ， 可以不那么在意美感 ， 先以内容为主 ， 后面整个内容会形成一个势能的 ， 没有想到来的这么快 ， 还这么猛 ， 一时还真有点不太适应 。
陈小熊：
学到的点：
1.反复强调：识别长期的能力；只做公平交易的原则；以终为始的决策能力 。
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