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李笑来：打造广场之前如何打造基地？


李笑来：打造广场之前如何打造基地？文章插图
李笑来
时汝佳：
1.信赖是信任+依赖 ， 要专业 。
2016年的时候 ， 知道比特币 ， 实在不懂 ， 又很心急 ， 就买来很多相关的书 ， 最后只留下一本 ， 其余全扔了 。
2017年加入区块链研习社 ， 读白皮书 ， 学习《精通比特币》 ， 阅读源代码 ， 去清华大学学区块链 ， 在笑来的新生大学学习区块链 。。。
既然这是个趋势 ， 那我一定得把技术弄懂 。
如今几年过去 ， 那时候的疯狂学习给了我信心 ， 也让我变得相对专业 。
数字货币领域新事物太多 ， 我也学不过来 ， 但明白了原理之后心里就踏实多了 ， 很多骗子项目一眼就能看出来 ， 下一步如何用自己的专业帮助别人才行 。
遇到不懂的我就直接承认不懂 ， 这有助于学习 ， 也有助于建立信任 。
2.专业体现在细节上 ， 但要让自己在非专业的事情上也要正规一些 ， 比如好多人都不加备注直接加微信 ， 这不利于沟通 ， 如果能够备注自己的信息 ， 让别人了解你 ， 会更好一些 ， 有些人朋友圈只展示三天 ， 这都不是建立信任的好方法 。
注意这些非专业的细节 ， 然后再去做专业的事情 ， 这样别人才会依赖你 ， 你才有提供服务的机会 。
最后 ， 整个人也会好起来 ， 何乐而不为呢 。
Celine：
10.9 写作作业 13. 打造广场之前如何打地基？
这篇讲了如何得到信任 。 简单来说就是做一个长期靠谱的人 。 这种靠谱来自于有原则有底线 ， 来自于专业 。
之前看过审美博主简妮写的一篇文章 ， 讨论的就是长期信任度的话题 。 她大概说的是：公认的美女其实不一定真的很美 ， 更大的是因为她们的美丽信用 。 当一个女生经常把自己收拾的很好出现在众人的面前 ， 大家每一次见到她 ， 她都是那么美 ， 于是在众人心中 ， 她的形象就会被认定是一个美女 。 这种美不一定是先天条件的美 ， 打扮得得体 ， 让人看着舒服也起到一样的效果 。 但是如果一个女生平常大部分时间都素面朝天 ， 头发也不好好梳 ， 衣服也穿的不得体 ， 那么即便是她偶尔一次打扮的特别漂亮 ， 众人的心中也不会把她认定是个美女 。
同理 ， 在职场上建立自己的靠谱信用也是一样 。 老板第一次交代事情的时候可能会事无巨细得盯着 ， 因为他不知道你的能力 ， 也不知道你做事的套路 。 你第一次完成的好 ， 可能不能代表太多 ， 但是你每次都完成的很好 ， 很多次以后 ， 就建立起了职场上的靠谱信用 。 老板交代事情的时候就不会再过问太多 ， 因为他知道你不会让他失望 。
这也是一个确定性的问题 。 当我们不了解一个人的时候 ， 对我们来说他的不确定性是很高的 。 这种不确定性会让我们拒绝承担和他们做深入交流的风险 ， 比如分享个人信息 ， 进行金钱交易（卖货）等 。 但是当我们之间建立了靠谱信用之后 ， 不确定性就消除了 ， 危险性也就消除了 。
我们就是要建立自己的这种靠谱信用 。 这是一个长期的过程 ， 但同时他的好处就是 ， 让真正靠谱的人可以笑到最后 ， 我们的原则和坚持都是值得的 。
戈志君：
刚刚走进销售行业的时候 ， 对销售的世界一窍不通 。 那会儿就觉得但凡能做销售的人 ， 都得是巧舌如簧 ， 八面玲珑似的人物 。 自己完全靠不上边儿怎么办？于是真就去网上搜罗销售方面的书籍去了 。 买了一大推的书回来之后 ， 开始一本一本地啃 。 可是啃来啃去也没尝出滋味来 ， 反而越来越觉得焦虑、越来越觉得自己不是做销售的那块料 。 现在知道原来不是人家的书不好 ， 是自己的底子太弱 ， 禁不起大补 。
这两天整理通讯录里的名单 ， 发现我的客户大部分都是自己的亲朋好友 ， 真正自己开发出来的客户寥寥无几 。 再仔细回忆一下这些亲朋好友为什么会跟我买单 ， 真的是我给他们讲的很专业吗？那为什么我给其他人也是这么讲的 ， 他们却没有买单呢？是我不够专业吗？从业三年多 ， 我对自己的专业度还是很有自信的 。 但是在专业面前 ， 信任度才是挡在面前的第一道墙 。


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