iPhone 12物料成本才2498元，为何敢卖6299？
近日在网上看到一个很有趣的问题 ， iPhone 12的物料成本才2498元 ， 为何才卖6299？我暂时不说我的看法 ， 先提出两三个镜像问题：一瓶飞天茅台酒物料不过一些粮食和水、酒曲 ， 为何他的售价两三千元？一颗手机的CPU好几十美元、一块电脑的CPU几百美元 ， 他们的物料也不过就是些用单晶硅制作的半导体元件；再来极端点 ， 我们平时支付所用的流通纸币 ， 物料成本多少 ， 实际价值又是多少呢？
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看完上面的几个问题 ， 我们可以得出一个大概的结论：物料成本与实际售价之间是没有固定关系的 。 那它的售价是由什么决定的呢？为什么敢卖6299元呢？答案是供需关系！
供需关系是决定售价最主要的一个因素 ， iPhone 12敢卖6299元 ， 说简单一点就是苹果知道 ， 6299元的价格他卖得出去 ， 卖得好 。 从iPhone 4S到今年的iPhone 12 ， 这么多年过去了 ， iPhone的起步售价依旧维持在5000元线 ， 在这个价格之下 ， 每一款苹果手机都能得到大多数消费者的青睐 ， 苹果手机的供给曲线和需求曲线的交点正好是5499元 。
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【iPhone 12物料成本才2498元，为何敢卖6299？】同样的 ， 我们再来看看苹果的母公司 ， 以坚果R2为例 ， 这款产品在市场上起步售价4499元 ， 对于消费者来说 ， 这样的价格他们不会有消费的欲望 ， 如果坚果R2不进行降价 ， 那么它的销量绝对是非常差的 ， 但在这里面就有一个特例了：坚果R2纯白色光阴特别版 ， 发布会的时候 ， 官方就透露出这部手机仅生产2000部 ， 这个信号的释放 ， 就使得这部手机供不应求 ， 所以官网一有货就会被抢光 。
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除了供需关系 ， 还有一点我们得注意 ， 物料成本仅是物料成本 ， 它并没有包括这款手机生产的总成本 ， iPhone 12的物料成本2500元左右 ， 他售卖6299元的价格我认为还算良心的了 ， 为什么这么说呢？
一款手机在销售之前 ， 会经过数以万计的研发人员进行建模、研发、设计、建立生产线、生产、运输 ， 最后才是销售 ， 如果只是看他的物料成本 ， 是完全看不出这款手机的总成本的 ， 在小米10发布会上 ， 雷军公布了这款手机的研发投入超过了十亿人民币 ， 十亿人民币是什么概念 ， 如果一部小米手机分摊200块的研发投入 ， 那么只有小米10卖出500万台以后才能收回研发的投入 ， 再减去销售费用、营销费用、物料成本等一大堆杂七杂八的费用之后 ， 才是小米的最终净利润 。
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看完成本和费用之后 ， 再来看看消费者为何愿意买单？因为我们觉得他值这个价 ， 一部iPhone手机可以用四五年 ， 安卓这边呢？一个iOS系统、一个A14芯片 ， 软硬结合 ， 国产手机这边有谁能抗衡呢？没有；国内的手机厂商华为位居第一 ， 但是他的高端之路也才三四年 ， 一款旗舰手机出货量最多不过一千多万台 ， 而苹果在高端手机的道路上已经走了近十年了 ， 几乎每一款iPhone的销量都是过亿的 ， 差距一眼便知 。
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最后提个小问题 ， 如果国产的旗舰手机和iPhone手机售价一样 ， 你会选国产手机吗？
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