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B2M +铝模板行业：一次让供应商“两眼放光”的结合

近几年里 ， “互联网+”似乎成了传统产业升级、进化、蜕变的重要标识 。 互联网+任意一个产业 ， 瞬间就看到了“美少女变身”的场面：实力变强了！技能变多了！经费变多了！就连气质都变得高大上了！
B2M +铝模板行业：一次让供应商“两眼放光”的结合文章插图
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互联网+”其实就是“互联网+各个传统行业” ， 但这并不是简单的两者相加 ， 而是利用信息通信技术以及互联网平台 ， 让互联网与传统行业深度融合 ， 以互联网为媒介 ， 把传统行业的各个环节逐步架上去 ， 创造新的发展机会 。 新的发展机会对“+”后面的产业来说意义更为重大 ， 它意味着产业经济更活跃 ， 物资来源更丰富 ， 消耗成本更低 ， 利润空间更大 。 而建筑行业作为资历最深、扎根最久的传统行业 ， 对这种数字化连接方式的需求其实更为迫切 。
在互联网+的大背景下 ， 又诞生了C2M的商业模式 ， 什么是C2M？
【B2M +铝模板行业：一次让供应商“两眼放光”的结合】Customer-to-Manufacturer（用户直连制造） ， 又称“短路经济” ， 是一种新型的工业互联网电子商务模式 。 C2M最大的特点就是按需生产 ， 消除库存顽疾 ， 另外还能实现灵活配比 ， 充分发挥地域优势、产品个性化服务和产量优势 。
C2M模式应用最直观的产品就是拼多多和1688这类的电商平台 。 用拼单、批发、商家间隐形合作的方式把促进消费和生产的手段又提炼了一个层次 。 对消费者而言 ， 以需求为中心 ， 大大激发了市场；对制造企业而言 ， 提高了传统生产要素的生产率 ， 推动企业生产线、供应链、内部管理制度乃至整个商业模式变革 。
但这种模式只有电商才能套用吗？不是的 ， 所有类型的产业都能把这种模式套用到自身所在的产业链中 。 传统建筑行业虽然不像工业品牌那样需要量产和活跃的供应需求线路 ， 但在需求端与供应端之间加强连接程度的方式是可以借鉴的 。
对建筑产业来说 ， 企业作为需求端 ， 带着大量资金和时间成本去找供应 ， 但传统供应模式不能满足企业对供应产品个性化、定制化的需求 ， 与供应商也很难建立契合的供应模式 ， 于是 ， “企业直连制造”的短路经济这个时候也就适时出现了：以企业需求为中心 ， 打造适合各类企业的生产线、供应链 ， 不仅大大激活了企业的需求市场 ， 也革新了生产供应的商业模式 。
这就是从C2M衍生出来的B2M（Business-to-Manufacturer）模式 。
B2M +铝模板行业：一次让供应商“两眼放光”的结合文章插图
互联网+B2M模式在铝模板行业中的应用：
铝模板的特殊尺寸、非统一加工、分配比例等等因素对供应商的考验 ， 其实本质上是对供应链模式的考验 。 供应链是否能低成本、高效率、低时间成本地完成施工项目供应 ， 每块模板的周转性能是否都能被充分利用转化成利润 ， 生产方之间有效的合作是不是能让整个供应链上企业都获得最大利润 。
可能看到这些问题会让企业管理者“头大” ， 多方协调不仅需要大量的信息储备 ， 还要应对各种各样的特殊需求和突发状况 ， 而B2M模式下的铝模板生产供应链 ， 就将这类问题很大程度地化解 。
直观的可视化数据平台上 ， 需求方能很快捕捉到符合条件的产品 ， 需求购买信息秒速传达 ， 生产库存也能及时清除、避免堆积 ， 现金流也运转更快 ， 这就是互联网大背景下B2M模式能够做到的高效率 ， 高运转 ， 进一步深化供给侧结构性改革 。
目前市面上已有不少服务于企业互联网升级的产品出现了 ， 很多管理者会在这类互联网产品是否适用于公司的管理流程上有担忧 。 能够顺利融合纵然最好 ， 可如果互联网产品的流程对企业业务流程来说不够灵活、甚至产生反效果 ， 就会变成一次得不偿失的试炼 。 企业管理者迫于互联网大环境的驱动 ， 在一种“被迫”的状态下 ， 由大环境推着走 ， 其实是一种非常拧巴的状态 。


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