走过70年历程，最高峰时发行量一年2亿份，世界上印刷量最大的出版物谢幕
由于越来越多人转向网购 ， 全球最大的家具零售企业宜家12月7日宣布 ， 停止制作其标志性的产品目录《宜家家居指南》 ， 今年8月出版的2021年产品目录将成为谢幕之作 。
纸质版《宜家家居指南》谢幕 ， 意味着中国消费者的信箱里 ， 今后再也没有这本精美的免费杂志了 。
据公开资料 ， 1951年 ， 宜家创始人英格瓦·坎普拉德制作了第一本《宜家家居指南》 ， 这份最早的家居指南封面上是棕色高背扶手椅 ， 一共发行了28.5万份 ， 每份68页 ， 语言为瑞典语 。 2016年 ， 《宜家家居指南》迎来鼎盛时期 ， 共发行了2亿份 ， 有69个不同版本、32种语言 ， 发行到50多个市场 ， 它也堪称是世界上印刷量最大的出版物 。
1998年 ， 《宜家家居指南》开始拥抱互联网 ， 第一份家居指南特刊“办公室里的宜家”上线 。 2000年起 ， 宜家同时推出纸质版和电子版的《宜家家居指南》 。
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历年《宜家家居指南》杂志封面 （图片由宜家中国提供）
沪上一位连锁商业专家告诉解放日报·上观新闻采访人员 ， 从营销学上来讲 ， 《宜家家居指南》对应的是“目录销售”的营销方式 ， 目录销售是指运用商品目录作为传播信息载体 ， 并通过直邮渠道向目标市场成员发布 ， 从而获得对方直接反映的营销活动 。 1888年起 ， 美国西尔斯·罗伯克百货公司最早涉足目录销售 ， 此后100多年 ， 它在西方一直长盛不衰 。
对宜家而言 ， 在目录销售的鼎盛时期 ， 向锁定的消费群散发目录手册 ， 远比铺天盖地的广告廉价和有效得多 。 《宜家家居指南》进入中国以后 ， 为了与当地竞争对手争夺以对价格敏感而闻名的中国消费者 ， 宜家努力降低成本并不断扩展在华业务 ， 许多产品的“全球最低价”都出现在中国 。
数字化转型势不可挡 ， 让宜家做出了停止制作《宜家家居指南》的决定 。 目前 ， 中国已经成为宜家最大的海外单一市场 ， 也是宜家数字化转型的重镇 。 今年3月 ， 宜家在中国推出了天猫旗舰店 。
【走过70年历程，最高峰时发行量一年2亿份，世界上印刷量最大的出版物谢幕】2021财年 ， 除将在上海、福州、南宁、昆明以及深圳大湾区开设新店之外 ， 宜家中国预计将新招2000名左右员工 ， 主要分布于数字化运营和零售业务 。
来源：作者：吴卫群
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