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树米科技刘恩培：万物互联正在发生( 五 )


而且空间的这种锁定人的时间是长的 。 在这种长时间的锁定和场景中可以做更多的商业模式的转化 ， 所以它们会先来尝试这个技术 ， 比如说我们服务的支付行业 ， 它们也是希望它们的收单是永远在线的 ， 可以提高它的收单效率 ， 所以它们也会成为最早来使用这种新技术的 。
Lily:
【树米科技刘恩培：万物互联正在发生】您被投资人问过的一个最难回答的问题是什么？
刘恩培:
最难回答的是关于女性创业的问题 ， 我有次参加比赛 ， 下面一个评委就说你作为一个女性创始人 ， 你怎么看？你怎么抵御市面上的性别歧视？当时真的把我问的哑口无言 ， 说实在的 ， 体会就是挺尴尬的 ， 我也没有太多的感觉可以去描述 。
有的投资人曾经公开跟我讲 ， 我们公司不投女性CEO ， 觉得女性会比较情绪化什么的 ， 我非常理解 ， 但是我提出这个问题的重要原因是我没有一个特别好的答案 。
幸运的是我们做的是一个科技型企业 ， 但是我相信有很多女性企业家 ， 比如说她如果做贸易型的 ， 那就是要喝酒谈判的 ， 可能她就会有些掣肘 ， 但是我确实被问过这么一次到两次 。
Lily:
我再追问一句 ， 现在您的高管团队里男生多还是女生多？
刘恩培:
确实是男生多 。 科技公司这个大的池子本身就是男生比女生多很多 ， 我们也有很优秀的女生 ， 我们在中国地大里曾经有一个女生研究生 ， 毕业了之后直接就过来先做我的助手 ， 现在是我们公司的运营总监 ， 从买到卖她都撑住 ， 变成了一个大管家 。
Lily:
您还记不记得您的第一个大客户是谁？
刘恩培:
我第一个大客户非常偶然 ， 它是海尔的海狸先生洗衣机 。 我们那时候刚刚在北京成立公司不久 ， 参加创业邦的Demo China ， 拿了前沿科技论坛的第一名 。 到总决赛的时候 ， 我就被几个投资人问得稀里哗啦 ， 原因就是我讲完了之后他们都不懂 ， 他们说听不懂的案子他们不想看 。
当时下面有一个评委好像是海尔的投资人 ， 帮我们对接了海狸先生 。 海狸先生的情况是这样的 ， 它的洗衣机是免费部署到高校的校园里面 ， 学生可以扫二维码去洗衣服 ， 洗一次大概一块钱到两块钱的样子 ， 据说进入到一个校园 ， 大概6到7个月就把成本赚回来了 ， 因为学生洗衣服的需求是非常旺盛的 。 过去的洗衣机它放在洗衣房 ， 比较偏 ， WiFi连接就不稳定 。 因为它赚钱 ， 所以它就敢于用新的技术 ， 它是最早用2G做连接的 ， 但是我们给它供的是2G的通讯模块 ， 就预置的SIM的通讯模块 。 它们到现在还是我们的客户 ， 还在续费 。
罗超:
补充一个 ， 恩培之前总结过最适应使用树米的场景 ， 当中有一套关键词很重要 ， 就是物权和产权分离的场景 ， 物权和产权分离一个典型的案例是共享经济 ， 像那些单车 ， 包括刚才说到的共享洗衣机等等 ， 这种场景属于典型的物权归属于运营方 ， 但是使用是由用户来使用的 ， 而且使用者是广泛而不确定的 。 这个时候 ， 树米的这种解决方案是特别合适的 ， 因为它会要求的就是上行下传都需要 ， 并且实时性要求极高 ， 你不可能是我支付后等了5秒都没成功 ， 我也不知道是付成了还是没付成 。 这些场景需要确保绝对的可靠稳定 ， 不能出任何问题 。
同时 ， 从物权方来说 ， 它又有去监管 ， 去知道它的设备现在的工作状态是否在固定的位置 ， 是否有缺陷 ， 是否需要维护等等这样的管理需求 ， 所以这种物权和使用权分离的场景是非常需要树米的解决方案的 。
Lily:
以目前的技术水平来讲 ， 实现我们经常在媒体上见到的万物互联的理想状态 ， 二位觉得还需要多久呢？罗超:
首先这件事情已经在发生了 ， 放眼看一下我们办公室 ， 再想一想我们从早上起床到出门 ， 来到公司的这一路上 ， 有多少设备正在发生连接？太多了 ， 可能小到一个有智能状态的闹钟 ， 到一个智能的电饭煲、蒸锅 ， 到今天的电梯都是可以实时与云端连接的 。 我们在电梯里可以看到有监控摄像头 ， 它也是往云端去连接的 。 我们打滴滴 ， 滴滴今天所有的车都会配摄像头和安全监控的设施 ， 也会有自动报警装置 。 我们来到公司 ， 你会发现包括我们面前的这些净化器 ， 万物互联这件事情正在发生 ， 且已经广泛渗透到我们生活的方方面面 ， 下一步要做的事 ， 从运动的角度是更快、更高、更强 ， 从连接的角度是更广泛、更大量、更稳定 ， 这些是今天连接这个基础设施需要逐步优化的 。


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