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树米科技刘恩培：万物互联正在发生( 三 )


Lily:
听说树米科技这家公司是你在华中科技大学读博期间创立的 ， 并且曾经这个技术还获过互联网+大赛金奖项目 ， 以及创青春、创新创业大赛国家金奖等一系列的高含金量奖项 ， 促使你在2016年参与创办树米科技的动因是什么？当时国内的物联网是什么样子的？刘恩培:
我读博之前发现有一个APP能通过手机自带的联网方式来联网 ， 我们就很好奇 ， 想说如果在新浪微博的开放平台上能够预置一个这样的APP ， 新浪微博将非常厉害 。 但是当我们去寻找解决方案的时候 ， 人家拒绝了我们进入中国新浪微博来开放平台 ， 为中国客户进行服务的愿望 。
后来我们再去深挖这个应用 ， 才发现它是一个能够呼唤通讯芯片、实现联网功能的业务 ， 而这是一个我们平常意义上手机管家不能够删除的系统级应用 。 我们再往下研究通讯和电信的一些行业规则的时候 ， 也发现这样的应用通常跟主芯片捆绑得非常深 ， 它可能就不太会随便地按照国家国际方法来迁移 。
Lily:
罗超 ， 你还记不记得2016年的物联网是什么状况？
罗超:
从2015、2016年开始 ， 移动互联网应用越来越多 ， 但这时候我们发现 ， 移动互联网要与线下的大量的物联网进行结合 ， 才能去服务好所谓O2O的场景 。 所以也就在那个时候 ， 共享单车、共享充电宝、分布式的充电桩、移动POS机变得越来越多 。 还不只是这些地面上的 ， 地面下的智能设备 ， 像水表、管道 ， 管道的这些流量计监测的设备也开始大量的智能化 。
越来越多的设备都共同几个需求 ， 一是广泛连接 ， 就是不同的省份、不同的城市都有；第二 ， 地面地下都有；第三 ， 它上传下达都需要数据 。 所以一个稳定的通用型的连接方案就变得越来越重要 。 传统的方法是 ， 作为一个物联网的生产商 ， 我需要去适配不同地区的网络状态环境 ， 这是件很复杂的事 。 对于做物联网应用的团队和公司来说 ， 更希望的是把这个产品本身的功能做好 ， 把它的体验做扎实 。 就像你今天去开一个工厂 ， 你不会想自己去造个变电站 ， 电是有一个最通用的解决方案给到你的 ， 因为它是基础设施 。 对于物联网的硬件公司来说 ， 也更希望专注于用户体验部分 ， 而连接就是一个基础设施 。
所以树米的切入点 ， 就恰恰是让这些开发者能够专注在自己最擅长的事情上 ， 而不用再去担心把我的设备铺到三十多个省份、数百个城市的不同网络环境下 ， 它是否能适配的问题 。 这个问题由树米去解决 ， 通过这个方式赋能很多这样的开发者 。 所以树米一方面是一个技术的开发公司 ， 研发了eSIM的芯片 ， 然后和非常多的场景去配 ， 同时还是一个很重要的运营商 ， 因为他把这件事情也帮创业者都解决了 。 他会和这些运营商去谈最好的协议 ， 然后打包起来 ， 最后我只是给你稳定的连接供应 。 我相信这是树米给一些物联网公司的最大价值 。
Lily:
四年过去 ， 从初创业的博士 ， 到今天成为一个相对成功的企业掌门人 ， 这四年你的感受如何？刘恩培:
很多时候你想做成一件事情 ， 靠一个人的力量是不行的 ， 你需要是一个“场” ， 那个“场”都在希望你成 ， 你成的几率就要大很多 。 创业的过程有点像脚踩西瓜皮 ， 滑到哪里是哪里 ， 但是每滑一次你就要积累经验 ， 要顺势而为 。
Lily:
我很好奇一件事 ， 罗超你投了很多跟物联网有关的项目 ， Merico、蘑菇物联 ， 再加上今天的树米 ， 你是非常看好这个赛道的机会吗？你背后的投资逻辑是什么呢？罗超:
从投资来讲 ， 你需要看到一些宏观大趋势 。 我相信在20年前当GGV成立的时候 ， 科技投资最大的趋势是这些数字化基础设施的建设 ， 最早我们投了像世纪互联等等这样的公司 ， 你是把信息化基础设施先建好 ， 先修公路 。
之后到第二波基于互联网的基础设施开始有了一些商业模式的产生 ， 这个时候像早期的淘宝等门户网站开始诞生 ， GGV也很有幸地参与到了这些投资 。


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