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为什么苹果做不好智能音箱，HomePad靠降价能否提振销量？

我们在谈论苹果的硬件产品 ， 首先关注的就是iPhone、iPad或者Macbook等市场占有率超高的设备 。 自带光环的苹果产品 ， 除了的性能表现出众外 ， 品牌附加值是苹果成功的关键所在 。 但是我们仍然可以看到苹果某些硬件产品卖的却并不好 ， 比如今天要说的HomePad 。
为什么苹果做不好智能音箱，HomePad靠降价能否提振销量？文章插图
智能音箱可以说今年来最为火热的智能家居产品之一 ， 在国内有着超高的人气 ， 像小米等品牌的音箱就卖的非常好 ， 因为价格便宜够智能受到大众的欢迎 。 在欧美国家谷歌和亚马逊的智能音箱也是大众的主流选择 ， 但唯独苹果的HomePad推出两年后依然无法在市场占有一席之地 ， 销量非常惨淡 。
这款2018年面世的智能音箱一直没有过更新迭代 ， 虽然在推出时吸引了市场的目光 ， 关注度一度爆棚 ， 但是到了实际销售环节却没有人愿意为其买单 。 其2799元的起售价 ， 在苹果的整个产品系里并不算高 ， 就连AirPods这的耳机产品也与其价格相差不大 ， 即使降价到2299元后 ， 依然无人光顾 。 苹果对其销量的结果并没有意料到 ， 所以一直也没有发布过它的具体销量 ， 并且到了近期才曝出要发布它的最新产品HomePad Mini 。
为什么苹果做不好智能音箱，HomePad靠降价能否提振销量？文章插图
据悉HomePad Mini的起售价苹果为其定的是99美元 ， 除了配件外 ， 为自己的硬件产品定如此的低价苹果这还是第一次 。 当然低价伴随着的是减配 ， 这款Mini音箱不仅是在尺寸上缩小了很多 ， 在硬件配置方面也进行缩减 ， 苹果寄希望于低价来让自己的音箱产品进入更多的用户家中 。
【为什么苹果做不好智能音箱，HomePad靠降价能否提振销量？】在苹果看来低价可能是一个杀手级的策略 ， 因为在iPhone11销量不佳的时候 ， 通过降价成为了爆款；这次的iPhone12系列也将会拉低起售价 。 但是智能音箱采用这样的策略可能效果并不明显 。
说实话放眼苹果所有的硬件产品 ， 真正与竞争对手并没有压倒性的优势 ， 在全方位的体验方面大家都是平分秋色 ， 但是大家就是愿意花更多的钱购买 ， 其品牌附加值起到了很重要的因素 ， 而这个附加值在HomePad上面很难体现的出来 。
为什么苹果做不好智能音箱，HomePad靠降价能否提振销量？文章插图
我们可以观察下苹果销量很好的硬件产品使用场景都是什么 。 iPhone和Macbook都是在办公环境和公共场所中使用 ， 而这样的环境中很容易就突显出了苹果品牌的附加值来 ， 大家会很自然的关注到你用的设备 ， 而对于用户来说无形中增加了优越感 。 不过 ， 很多用户会说他根本不会关注这些 ， 其实这种心理很微妙 ， 很多时候自己都无法察觉 ， 这就是像手机、笔记本、耳机等产品会卖更好的重要原因之一 。
HomePad的位置就很尴尬 ， 买了它就只能放在家里 ， 很不起眼 ， 很难体现出苹果的品牌附加值 ， 没人知道你用的是苹果设备 ， 而且你自己在使用它的时候也大多是通过语音控制 ， 存在感并不高 。 同时 ， 更加廉价功能体验更加优秀的竞品 ， 让HomePad的实用性和性价比也非常低 。 消费者肯定不会选择这类全方面价值都很低的产品 ， 销量自然就会很低 。
即使HomePad Mini把价格拉低到99美元 ， 同样是没有任何竞争优势 ， 可以想象到这款音箱销量依然会持续低迷 。 可能很多人会说 ， 产品设计优秀 ， 软件体验更好 ， 还有苹果的金字招牌加持 ， 这个价格肯定会卖爆 。 这其实只能是一个美好的愿望罢了！


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