电商靠什么实现持续增长？( 二 )
在抗日战争和解放战争的时候 ， 我军主要靠战场缴获 。 所以我们把蒋介石比作运输大队长 。
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那么具体是在哪场战役后蒋介石才被称为“运输大队长”的呢？这个战役的名字可能许多朋友都没有听说过 ， 它就是鲁南战役 ， 这场战役发生在1947年1月2日 ， 共历时3天 。 当时华中野战军虽然消灭了戴之奇的整编69师 ， 但并没能因此改变战场上的被动局面 。
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为了扭转战局 ， 粟裕决定再打一个歼灭战 ， 这次他把目标放在了马励武的整编第26师和随他一起行动的第一快速纵队身上 。
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整编第26师是蒋的嫡系部队 ， 第一快速纵队更是号称“国军精华” ， 装备了数十辆坦克和400多辆汽车 。 1947年元旦 ， 陈毅和粟裕领导的华东野战军发动突袭 ， 3天就消灭3万多 ， 这支曾经在滇缅战场的蒋介石嫡系部队 。 战后华野用缴获的30多辆坦克和400多辆汽车组建了我军第一个特种部队 ， 由于这些装备都是在战场上缴获的 ， 所以大家就戏称蒋介石为“运输大队长” ， 此后这个戏称就一直传了下来 。
我军虽然也得到过苏联的有限支援 ， 但绝大多数 ， 都是靠战场缴获成长起来的人民军队 。 比起蒋介石集团 ， 既拿了苏联的数亿美元支援 ， 又拿了美国数亿美元的支援 ， 我军可以说非常可怜了 。 当然来的太容易 ， 国军对武器的使用和保护 ， 就很随意了 。
作为创业者 ， 绝大多数情况是拿不到风险资本的 ， 也就是只能靠业务本身利滚利的方式发展 。 大家选择了风险资本 ， 则是希望借助外力 ， 缩短发展的时间 。 甚至对外部资本的依赖 ， 往往超过了自我造血能力 。 所以一旦融资不顺利 ， 自我造血能力又跟不上 ， 很容易打乱发展节奏 。
尤其是对于一些只有流量 ， 或者只有有限变现场景的公司来说 ， 及早的找到变现的手段极为重要 。 而不是说 ， 我有了用户 ， 我未来一定有办法能够赚到钱 。 而对于很多电商公司 ， 如果是能够收到钱赚到钱的 ， 就更不要愚蠢的为了增长放弃收钱 ， 转为免费模式 。 这类愚蠢的决策 ， 我在很多创业公司都见过 。
最后我要强调的是 ， 企业靠什么实现持续增长？当然需要钱 ， 但这钱来自内生的会对持续的增长更有力 。 外部的钱 ， 并不是可持续性的 ， 而且投资人的钱是对短期业绩是有期待的 ， 要求更高的回报 ， 不是没有成本的 。
如果你是自己赚的钱 ， 你可以给高管和员工更好的福利待遇 ， 靠资本的你最多只能给自己开两三万工资 ， 福利就别谈了 。 如果你是赚钱的 ， 你可以更加从容的选择投资人 ， 选择上下游合作伙伴 ， 给予它们更好的条款 ， 而不是压榨它们的资金 。 如果是自己赚钱的 ， 那么对自己平台内部的薅羊毛党打击也会更加干脆 。
这个在我国经济增长也是有体现的 ， 虽然我们在改革开放后吸引了很多外资 ， 但核心资本是靠中国人自己的高储蓄率实现的 。 所以中国经济不像其它发展中国家那么依赖外资 ， 更容易受到外资进出的影响 。
最后总结一下：
创业公司持续增长靠什么？
靠钱
钱 ， 来自哪里？
有外部的和内生的 ， 但依靠内生的更重要 。
钱 ， 该怎么花？
最好的情况是花钱能赚钱 ， 次优是花钱办大事少亏钱 ， 有效率的花钱 。
很多人说 ， 靠内生增长 ， 大家都想过 ， 但问题重点是如何做到呢？我把这个问题留给下一篇 。
至于持续的增长 ， 能否带来50%的份额 。 这是一个时间问题 ， 需要综合考虑行业情况 ， 竞争情况 。 至少是一个15年以上的事情来规划 ， 揠苗助长是不可能成功的！
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