电商靠什么实现持续增长？
文章插图
文|李成东 东哥笔记
上一期谈到了领导者电商平台的市场份额目标是“50%” ， 就如我们在阿里和京东身上看到的 。 那么如何实现持续的高速增长？赢得竞争？以及如何实现50%的份额目标？
“融资”
【电商靠什么实现持续增长？】我们常见的就是靠更多的融资 ， 通过烧钱打垮竞争对手 。 阿里如此 ， 京东如此 ， 唯品会如此 ， 拼多多还是这样 。 数得上的成功电商范例 ， 都会告诉你融资是成功的关键 。
对于大多数的电商玩家来说 ， 从未指望过占全国市场份额的50% ， 至少先实现线上的50%份额 。 但在同一赛道 ， 往往都有无数的玩家 。
文章插图
今年暑假K12在线教育赛道 ， 是一场血战 ， 15亿元、12亿元、10亿元、8亿元……这些不是营收成绩 ， 而是猿辅导、学而思、作业帮、跟谁学四家公司在2020年暑期营销战中各家的营销预算 。
今年热门的赛道则是生鲜电商 ， 甚至是社区生鲜团购电商 ， 每日优鲜、兴盛优选、同程生活、十荟团都拿到了数亿美金融资 。 但创业公司之间的竞争还不是最大的挑战 ， 因为阿里、美团和拼多多都下水做了社区团购业务 。
所以问题不是变成了50%的份额 ， 而是变成了如何赢得线上的竞争 ， 甚至变成了如何生存的问题 。
这个问题如何解？说句实话 ， 针对这样的竞争情况 ， 真的很难解 。 或者说到了这种境地 ， 是很难解的 。 谁都不愿意输 ， 谁都不愿意放弃 ， 战术技巧不能解决战略困境 。 这就好比一战的索姆河战役 ， 同盟国和协约国谁都不愿意认输 ， 那就只能打成消耗战了 ， 血流成河 ， 一仗下来收割几十万头颅 。 最后证明 ， 只是无辜的牺牲更多的生命而已 。
但更多的赛道创业者 ， 远没有到遇到这种境遇 。 所以还是我最初的问题 ， 如何实现持续的快速增长？
增长 ， 尤其是处于高度竞争的市场 ， 融资因素的确会显著影响增长 。 从公司人才运营 ， 供应链 ， 营销推广 ， 样样都需要花钱 ， 没有钱如何实现增长？就好比打仗 ， 没有武器粮草 ， 是不可能取得胜利的 。
但融资更多 ， 也不代表一定能赢 。
只是看起步阶段 ， 淘宝的钱并没有ebay多 ， 2005年拿到雅虎的钱 ， 淘宝已经基本胜出了；京东更没有新蛋、当当和亚马逊中国有钱 ， 而且起步也更晚；拼多多大规模融资主要还是上市以后 。 电商之外 ， 美团没有拉手钱多 ， 哈啰没有摩拜和ofo拿钱多 。
所以这里涉及到一个花钱效率问题 ， 因为大多数电商或者说互联网科技公司在初始阶段 ， 甚至是IPO以后相当一段时间都是亏损的 。 同样是创造100元的交易额 ， A公司亏损10块钱 ， B公司亏损4块钱 ， 那么即使A公司融资规模是B公司的一倍 ， 那么B公司也必然会胜出 ， 这就是美团成功的故事 。 当然如果B公司能够把亏损控制到2块钱以内 ， 那就更是如此了 ， 这就是哈啰出行逆袭的故事 。 而如果还能够赚1块钱 ， 那就天下无敌了 ， 这是微拍堂的故事 。
所以对于所有创业公司 ， 不管融资多少 ， 一定要尽可能的控本增效 ， 持续收窄亏损率 。 不能越做越大 ， 反而亏损率越来越高 ， 甚至到了不可控 ， 进退维谷的局面 。 我能理解特定阶段亏损率 ， 不降反增的情况 ， 但这种情况是不可控的 ， 或者说扩大亏损并没有带来显著的增长 ， 也没有实现拖垮竞争对手的特定目标 ， 应该及时刹车 。
但总的来说 ， 把增长建立于亏损的基础上 ， 是风险很大的 ， 不可持续 ， 也不是最佳的解决方案 。
前面部分提到了商场如战场 ， 战场需要弹药粮草 ， 商场竞争则需要源源不断的资金 。 那么战场的弹药粮草从何而来？
推荐阅读
- 黑鲨4pro什么时候出多少钱，黑鲨4pro价格参数介绍
- 可与ASML实现联机！国产光刻机传来喜讯，张绍忠预言或成真?
- 为什么有"iphone是穷人手机"的言论？用万元机的人真穷吗
- 极速鲨课堂89：主板名字带WIFI和不带有什么区别
- 烟台港“管道智脑系统”上线 在国内率先实现原油储运全息智能排产
- 比起007，996真的是福报！互联网大厂为什么加班都这么狠？
- vivo追求的本原设计是什么？X60 Pro给出了答案
- 想实现《曼达洛人》的数字布景吗？索尼模块化屏幕即将开售
- 传统|电商年货节打造匠心专区 百款非遗好物让年味更浓郁
- iQOO 7邀请函曝光“马”“鸭”“羊”代表什么