对话 | 品牌如何在腾讯生态实现规模化增长
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作为依托私域实现从0到1突破的Ju30新锐品牌代表Facial Joy ， 以及通过私域转型获得二次增长的规模品牌满婷 ， 是如何在腾讯生态获得了快速增长的？
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来源 | 聚美丽
作者| 汪 薇
随着私域营销的浪潮在美妆行业掀起 ， 行业内关于腾讯生态的讨论更是热火朝天 。 随着腾讯在今年商业化步伐加快 ， 快速搭上这辆“快车” ， 成为了不少品牌方接下来的重要目标之一 。 自疫情以来 ， 很多品牌在私域这个“场”迅速成长起来 ， 这其中不乏国产的传统企业以及新锐品牌 ， 在私域铺置了2年时间的满婷和Facial Joy就是其中的重要代表 。
2002年成立的满婷 ， 诞生至今经历了从线下渠道 ， 到平台电商再到短视频、私域生态 ， 满婷在腾讯生态这个“场”里表现突出 ， 相比很多转型依然很困难的企业来说 ， 满婷做到了融入这个新社交圈子 。
而2017年诞生的Facial Joy ， 以一篇《创业尚未成功,就亏了一百万的清华女生》的文章出圈 。 内容的重要性在这个品牌的运营中体现得淋漓尽致 ， 除了产品 ， Facial Joy在微信公众号等平台将品牌故事、品牌理念精准传达给消费者 。 从创始人形象到产品内容 ， Facial Joy将内容作为自己的杀手锏 ， 在小程序电商快速实现了700万月销 。
2020年9月28日-29日 ， 由聚美丽主办 ， 私域研究所、品牌加速器联合主办 ， 纽西之谜总冠名的第七届中国化妆品新锐品牌大会暨聚美丽年度大会在上海宝华万豪酒店举办 。 本次大会主题是：回到未来：穿越周期 洞悉增长 。 围绕这个话题 ， 各个相关企业的代表也在现场带来主题分享 。
在29日下午 ， 聚美丽邀请到了满婷品牌运营中心执行总经理刘彬、Facial Joy创始人席琛 ， 带来品牌在私域运营的经验分享 。 另外 ， 腾讯平台电商的运营服务商杭州炬美科技创始人许纪东、腾讯广告运营总监姚远也为观众带来了关于如何更好地联合腾讯进行私域建设的介绍 。
本场圆桌对话由腾讯广告行业客户总监王艺主持 ， 以《创新对话：美妆品牌私域代表性案例》为主题 ， 以下为本场对话实录：无论是昨天腾讯广告行业销售运营副总经理林亮亮【点击查看林亮亮演讲实录】 ， 或是今天下午姚远带来的现场分享【点击查看姚远演讲实录】 ， 都充分展现了腾讯非常希望能帮助企业更好地做生意的诚意 。 本次对话我们邀请到来自品牌方、服务商以及我们腾讯的小伙伴 ， 从企业角度看看如何帮助品牌企业在腾讯生态中更好的将生意做起来 。
今天 ， 我们邀请到传统企业的代表满婷的刘总 ， 以及新锐品牌的代表Facial Joy的席琛 ， 希望两位可以先简单分享一下 ， 在自己的角色下 ， 是如何保持销量增长的？
首先感谢主办方聚美丽和腾讯 ， 能把我们这个“妈妈级”的品牌从新媒体营销的池子中“捞”出来介绍给大家 。
满婷作为一家曾经非常传统的企业 ， 这几年在新媒体平台上做了很多创新 ， 对于整个媒介的敏感度还是比较高的 ， 也取得了一些成绩 。 虽然我们规模不是最大的 ， 但在各种新媒体营销的榜单上总有满婷出现 。
而相比很多新锐品牌从0到1经历的一些坎坷 ， 传统企业的转型过程会更加痛苦 。 满婷通过几年时间的尝试、转型、布局 ， 在各个领域探索的时候始终坚持核心竞争力要掌握在自己手中 ， 是我们一直没有掉队的关键原因之一 。
在场很多朋友或许没有听说过Facial Joy这个品牌 ， 但提及《创业尚未成功,就亏了一百万的清华女生》这篇文章 ， 大家可能都有印象 ， 这也是这场大会一直在说的主题——内容的力量 。
作为一个初创品牌 ， 我们从0开始 ， 在没有IP、没有明星背书、没有大量资金的背景下 ， 让大众记住了品牌故事或者创始人的故事 ， 在用户心中形成对品牌的认知 ， 是我们在做品牌或者说做营销前的重要铺垫 。
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