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服务|【IPO解码】恒大物业(06666-HK)拟12月2日敲钟上市，五大竞争优势助力恒久质远( 二 )


答采访人员问环节：加大社区增值服务 盈利能力将更佳
Q:（采访人员）看到恒大物业过去三年毛利率的增速还是比较快的 ， 而且净利润的复合增速也达到了195% 。 想问一下管理层增速的趋势未来能否继续持续 ， 还有管理层对于未来中短期的毛利率和净利率的水平有什么目标的指引？
A:（安丽红）第一、是我们的业务持续的在增长 ， 带来的规模效应 。 每年我们有大量的物业费单价较高的优质项目的增加 ， 确保了公司收入更加持续且稳定 。 第二 ， 是我们完善了标准化的管控体系 ， 推行一个标准 ， 就可以覆盖全国的项目 ， 确保品质的同时有效的有利于资源的共享和效能的提升 ， 同时也优化我们的人力成本结构 。 我们的人工成本也在逐年的下降 。 此外 ， 我们也在简化决策流程 ， 严控成本费用的开支 ， 提升管控效能 ， 来推动利润的增长 。 第三、是我们积极地采用科技赋能手段管控项目 ， 力推降本增效措施 ， 提升整体的利润率 。 第四、是在优化我们的业务布局 ， 力推我们的社区增值服务的业务的发展 。 随着集团三大业务核心业务的持续增长 ， 精准的标准化管控的体系 ， 以及科技赋能的手段的不断提升 。 我们力争将净利润维持在行业领先的水平 。
Q:（采访人员）目前恒大物业的业务主要来自于母公司恒大集团 ， 有市场人士表示对单一开发商的过度依赖 ， 会影响物业公司自身的造血能力 ， 进而影响企业估值 。 那么请问管理层对此如何回应？上市之后是否会提高第三方业务的占比？在收并购方面有没有具体的目标或者计划？
A:（胡亮）恒大物业作为恒大集团下属的集团公司 ， 我们是独立运营的 ， 过去我们更多的是专注于管理现有的项目 。 虽然我们项目多数是源自于母公司所开发 ， 但是项目实际作为物业管理行业来说 ， 项目实际在交付之后 ， 我们服务的对象更多的是千家万户的小业主 。实际上 ， 我们独立第三方是在不断提升的 。 从2017年到2020年的上半年来看 ， 我们来自于独立第三方的收入占比从原有的55.8%增长是2020年上半年的64.1% ， 独立第三方的收入占比是不断持续的在提升的一个过程 。 相应的来自于母公司的这种关联收入部分是趋于逐年下滑的态势 。
强调一点是 ， 从2019年开始 ， 恒大物业已经开始关注对外的拓展及收并购市场 。 在今年的6月份 ， 正式成立了我们的投资拓展团队 ， 在成立投资拓展团队之后 ， 我们的项目外拓以及对外的收并购方面 ， 整体的进展也非常的迅速 。 6-9月份 ， 我们已经完成了有5家区域型的独立第三方物业公司的一个收并购的工作 ， 总的在管面积大约为772万平米左右 。
在上市之后 ， 公司还会持续的加大力度在第三方的对外拓展以及相应的对外收并购方面的工作 。 此次IPO募集资金的65%会用于战略性收购及投资 。
Q:（采访人员）公司目前的收入利润情况如何？具体到公司的三大核心业务是怎样的经营情况？
A:（安丽红）集团的营业收入、毛利润、净利润的复合增长率分别达29.1%、101.4%、195.5% ， 三大业务板块主要包括物业管理服务 ， 非业主增值服务以及社区增值服务 。 其中我们的物业管理服务收入2017年至2019年的复合增长率在34.8% ， 毛利率由2017年的8.7%至2019年是17.7% 。 2020年上半年实现收入是28.24亿 ， 同比增长是31% ， 毛利率在33.6% 。 我们的非业主增值服务收入2017年至2019年复合增长率是15.5% ， 毛利率是由2017年的5%增长至2019年的28.4% 。 2020年上半年实现收入是12.31亿 ， 同比是增长是16.6% ， 毛利率在37.3% 。 社区增值服务收入2017~2019年的年复合增长率为51.1% ， 毛利率由2017年的52.2%增长至2019年57.4% 。 2020年上半年实现收入是5.08亿 ， 同比是增长99.2% ， 毛利率是在65% 。
Q:（采访人员）公司未来的派息情况如何？
A:（安丽红）公司拟定每年的派息比率为25% ， 但具体情况还需董事会对过去一年表现再进行确认 。


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