快手视频|双11直播带货，为什么他的业绩可以肆意碾压李佳琦和薇娅？
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文 | 华商韬略 斯钦
面对10亿的下沉市场 ， 被调侃为“电商散户”的快手 ， 竟然展现出极为澎湃的发展动能 。 这背后的故事 ， 颇有一种当年“农村包围城市”的既视感 。
根据此前快手大数据发布的《2020快手内容生态半年报》的数据显示 ， 在快手的总用户当中 ， 一线城市用户占15% ， 二线城市用户占30% ， 三四线及以下城市用户占55% 。
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这样的用户结构 ， 让快手在激发下沉市场这件事上 ， 比其他电商直播平台 ， 更具结构性优势 。
凭借这种结构性优势 ， 快手诞生了众多草根级的电商主播 。
如果说薇娅、李佳琦代表了城市语境的直播电商生态 ， 那么辛巴、散打哥则时时不忘自己的农民出身 ， 在下沉市场 ， 具备极强的人格感召力 。
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散打哥陈伟杰 ， 出生于广东省梅州市平原县的一户普通农民家庭 。 由于下面还有两个弟弟妹妹 ， 他很早就踏入社会谋生 。
早年 ， 他曾做过海鲜生意 ， 当过一阵子的“网管” 。
后来散打哥的成名之路 ， 就与快手的发展亦步亦趋了 。 2013年 ， 快手转型做短视频社区 ， 而在2014年 ， 散打哥便注册了快手 ， 开始制作短视频 。
他与同村好友陈山一起合作 ， 完成了早年在快手的粉丝积累 ， 并最终成为了快手平台响当当的一位草根网红 。
2018年11月6日 ， 快手首届电商节当天 。 散打哥同其他一众电商主播来了场卖货大赛 ， 结果5小时带货1.6亿元 。
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在罗振宇看来 ， 散打哥是直播电商“小趋势”里的代表人物 。 把他的事迹 ， 放到了2018年《时间的朋友》跨年演讲当中 。
另一位大家广泛熟知的 ， 同样崛起于阡陌之间的快手带货博主 ， 便是辛巴 。
单经历而言 ， 辛巴辛有志要比散打哥陈伟杰更为曲折 。 相传小时候 ， 他和家人就居住在一处四面漏风的仓库之中 ， 条件甚为艰苦 。 为了缓解家庭压力 ， 也是早早便出门谋生 。
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给饭店送过货 ， 摆过水果摊、卖过袜子 。 通过代购日本纸尿裤 ， 赚取了人生的第一桶金 。 后来 ， 辛巴为了给自己的淘宝店引流 ， 便开始运营起自己的短视频频道 。
起初 ， 辛巴只是分享一些创业经验 ， 粉丝效果并不是太好 。 但之后 ， 他通过给散打哥、二驴、祁天道等早已成名的快手主播刷礼物 ， 成为了快手平台人尽皆知的土豪“榜一大哥” 。
凭借土豪人设 ， 辛巴完成了早期的粉丝积累 。 在2018年 ， 正式成为快手的头部网红 。 现如今 ， 辛巴已成为快手一哥 。
在今年双十一期间的一场快手带货直播中 ， 辛巴12个小时的总销售额就已达到18.8亿 。
这种基于下沉市场而建立的直播带货模式 ， 充满草根气质 ， 被外界称为“老铁经济” 。 究其根源 ， 得益于“普惠”大众的企业价值观 ， 快手电商的出圈就变得顺理成章 。
【快手视频|双11直播带货，为什么他的业绩可以肆意碾压李佳琦和薇娅？】正如文中的散打哥、辛巴那样 ， 在成名之后 ， 两位快手主播都把助农视为己任 。 为农村脱贫和乡村振兴 ， 和快手平台一起 ， 做出自己的贡献 。
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