销售的金钥匙|我加了不少好友但就是很难成交他们（二）
上次分享《我加了不少好友但就是很难成交他们》这篇文章后 ， 有读者就问了我一个问题 ， 您的目标是销售书籍和视频课程 ， 您是怎么去识别您的有效客户群体的？
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其实 ， 存在必有其价值 ， 一个事情能长期存在 ， 说明这个事情就有市场 ， 而从事这个事情的人肯定也有其生存的方法 。 因为同样一个事情 ， 肯定不止一个人在做 ， 为什么有人的做得好 ， 长期在做 ， 为什么有的人在做 ， 却做不了多久 。 一定是有其赖以生存的方法和所匹配的资源 。 当然这个资源包括多个方面的 。
而你是否掌握了这些方法 ， 匹配了对应的资源 。 如果你也是一味去盲从 ， 肯定结果不会好 。 有太多这样的案例了 ， 包括我自己创业的时候 ， 也遇到过 ， 就是看着别人那样做 ， 做得非常好 ， 我很羡慕 ， 然后自己也想去做 ， 但做到后面 ， 自己非常的痛苦 ， 想往前走 ， 但又走不下去 ， 撤回去又不甘心 。 到最后 ， 只能选择放弃 。
所以我们看上去跟进客户它是一个单独的工作步骤 ， 但实际上我认为它一定不是一个孤立的个体 ， 而是一个系统中的一个部分 ， 相互影响的 。
就好比 ， 就算我把我自己销售书和课程的运营模式全都告诉你了 ， 你也未必能做到 ， 因为这套运营模式背后的资源你可能匹配不了 ， 或者是你实现不了 。
所以每个人的情况是不一样的 ， 而我的书和课程是告诉你怎么去形成一套适合你的打法 ， 还会结合我自己的案例 ， 至于你的具体打法是什么 ， 这个需要结合自己的情况去形成 。
这个过程 ， 肯定不是一蹴而就 ， 只有你自己掌握了对应的方法 ， 然后多去尝试 ， 多去优化 ， 就会形成一个好的打法了 。 或者是你的公司帮你总结出了一套这样的打法 ， 那么你就可以站在前人的肩膀上去前进 ， 可以少走一些弯路 。
当然也有很多人在这个过程中 ， 就走不下去了 ， 辞职了 ， 而当你找到一套适合你的打法后 ， 你的销售工作就会越来越容易 。
就好比 ， 从事销售这个行业的人很多 ， 而往往一些做得好销售就只是一少部分人 ， 就是这个道理 。 成功没有捷径 ， 但有方法 ， 正确的方法+不断的实践是成功的前提 。
关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略 ， 可以看销售的金钥匙 ， 一本专门针对销售新手 ， 为销售新手讲述一套简单 ， 实用 ， 低成本 ， 快速持续提升销售业绩的流程和方法 。
【销售的金钥匙|我加了不少好友但就是很难成交他们（二）】关于如何去打造一套高绩效 ， 可复制的 ， 成体系的打法 ， 能让你的团队成员目标非常明确 ， 完成目标的动作能达成共识 ， 能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么 ， 能具备对应的执行能力 ， 能自我激励 ， 自我优化工作方式 。 最重要的是能长期高效执行 。 可以查看销售团队作战地图 。
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