皮皮|新品上架卖不出--不是价格问题( 二 )
而不是令人头大的 ， 每个人都想抢占的单一的关键词或难以理解的型号 。
例如
可以尝试“防指纹”冰箱或者“防碎”圣诞节装饰品等各种描述 。 就是精细化你的产品 。
新洞察
如果你们有用天猫精灵购物过 ， 你就知道 ， 你直接跟天猫精灵说“我要买纸巾” ， 它会念出一堆纸巾的产品的 ， 让你选 。 而你说“我要买维达抽纸巾100抽” ， 那么它就直接推荐精准的产品给你 。
同理 ， 亚马逊的Alexa语音搜索也是这样的工作原理 。 那么这样说明了什么？说明了你产品必须要精准标记 。 不要在写什么“IPHONECASE+一堆关键词”了 ， 要写“REDIPHONECASE” ， 这样更容易被搜索引擎标记 。
所以 ， 亚马逊早就会根据现有产品内容在某些特定类别内自行生成一些产品标题（如AmazonChoice） 。 就是为了方便给Alexa做语音搜索 。
这就说明 ， 在产品说明和项目符号中使用面向客户的关键词变得更加重要 。
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(加了一个精细化的词“Red”)
----不要在价格上竞争----
仅通过查看价格在50美元以下的咖啡产品（总共超过5,000种产品） ， 你会清楚地发现 ， 更可靠的产品内容和评论（而不是价格）才是是将销售良好的产品和没有销售好的产品区分开来的原因 。
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（点击可查看大图）
如上图所示 ， 在销售最高的10％产品和销售最低的10％产品之间 ， 平均价格没有有意义的差异（都在23美金左右） 。
但是评论数 ， 描述长度 ， 图片数量和A+内容的存在显着差异 。
在亚马逊上的搜索页面那样可扩展且可自定义筛选的环境中 ， 由于客户看到更高的评论数量和更多的描述性图片 ， 因此产品就会赢得更多的销售的机会 。
运营人员应该把这看作是一个机会：通过专注于优化产品Listing来提升销量 。
你甚至不需要在价格敏感度更高的市场（如快速消费品和3C）中进一步牺牲在线利润来赢得销售 。
再三强调 ， 不要忽视页面的重要性！！！请回归到正常而简单的工作上来 ， 不用搞什么黑科技了！！！
（来源：Kris浩）
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