荟网Bamboo|5招爆单，不靠亚马逊广告，2020节日季爆单攻略( 二 )

卖点体现使用便利
数字体现与同行对比优势
店铺中的所有ASIN对比（非常重要）

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第三步：从Listing中分离转化率低的变体
目的：提升搜索点击率
如果你Listing中的变体有不同的颜色，不同的尺码，或者不同的款式，强烈建议大家把销量好的变体和销量不好的变体分开。一般的标准是：

销量最大以及每天都有销量的变体作为同一个Listing
销量不好和不是每天都有订单的变体作为另一个Listing

这样操作的原因是：亚马逊在搜索结果中只会展示1个变体的主图，你不想让亚马逊把转化率差的主图展示出来影响你整个Listing的点击和销量。

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第四步：尽可能创建Prime专项折扣
目的：更低投入获得更高销量
从观察过去3年亚马逊会员日（Prime Day）和黑五/网一的销售情况来看，如果你库存量不大的情况下，创建Prime专享折扣远比秒杀划算，因为大家可以免费参加，对Review的要求低，甚至可以0评价参与，而且竞争小，转化率高。（大家可以在Prime专享折扣页面查看亚马逊对于黑五和网一的特别说明）

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第五步：创建品牌旗舰店
目的：承接站外流量，形成闭环转化
它将为你站外推广带来的流量形成了“闭环” ，大幅降低跳失率。而在品牌旗舰店中，大家可以参考：
https://bit.ly/hui-bht，店铺首页需要有至少：

1个主推商品
1个视频展示
1个社交/媒体验证
店铺所有商品平铺

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第三部分降低订单转化成本从站外引流
大家可能已经注意到，以上说明中我们放弃了“送测”和“cpc广告”2种传统的亚马逊产品推广形式。原因就是在于我们希望大家知道：
为什么节日季不再强调送测？
1、在节日季你来不急也不需要做评价和BSR
2、节日季广告费暴增，评价少的商品不如留下预算做站外推广
01
节日季Facebook推广攻略
根据荟网自己在节日季帮助荟员投放Facebook广告的经验，我们可以给大家分享的是：
1、平时我们只建议大家用Facebook做送测，但是节日季我们建议大家用Facebook做促销
2、节日季通过Facebook广告进行亚马逊品牌旗舰店配合社交媒体折扣促销的转化率，大于单个商品使用折扣码的转化率
3、Facebook广告类型需要使用“Messages”广告，可以结合荟网ManyChat的“社交媒体折扣推广小程序“进行推广
节日季Facebook广告预算
大家做Facebook广告的预算建议可以定在每天￥200人民币，如果你的预算放在每天￥700人民币以上，再加上折扣力度大，爆单机会将会比较大！
02
节日季社交群组与论坛推广攻略
【荟网Bamboo|5招爆单，不靠亚马逊广告，2020节日季爆单攻略】除了Facebook广告之外，大家需要特别注意使用折扣社群和论坛的推广，效果好的主要包括：
1、荟网试销
2、FB红人、红人群组
3、Deals论坛：