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财料|靠洗脑广告大卖，如今创始人已套现离场，国产“神药”骗局曝光

在很多商品的销售过程中 ， 广告营销因其立竿见影的市场效果 ， 而备受青睐 。 1996年 ， 山东秦池酒6000万拿下央视黄金时间段广告 ， 换来第二年9亿销量 。 一句“361度热爱” ， 让大家迅速记住了361的名字 。 这些都是广告营销成功的好例子 。
但是任何事情都是 ， 过犹不及 。 在营销越来越激烈的今天 ， “重营销、轻产品”的极端战略 ， 是跑不赢明天的 。 深耕大健康领域42年莎普爱思 ， 就是由于过度营销 ， 如今创始人陈德康套现8亿离场 。
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1998年创立莎普爱思
莎普爱思的创立者叫陈德康 ， 或许大家都不太熟悉 ， 但“预防治疗白内障 ， 认准莎普爱思”这句广告词 ， 你一定听说过 。 莎普爱思正是陈德康用“广告”喂成“大胖子”的 。 陈德康1951年出生于浙江 ， 网上关于他的介绍很少 。 早年在内蒙古当过知青 ， 1978年返回家乡 。
80年代初 ， 曾在供销社工作 ， 1997年进入医疗行业 ， 丰富的工作经历让陈德康也颇具领导能力 。 1997年至2000年 ， 陈德康曾在平湖制药厂领导过两次改革 ， 后来这家制药厂改制 ， 陈德康以103万买下莎普爱思51.24%的股份 ， 成为法人 。
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上世纪九十年代 ， 医疗行业市场空白很大 。 就在那时 ， 他推出的莎普爱思滴眼液很容易拿到了上市许可 。 1998年 ， 莎普爱思 ， 推向市场 。 刚开始 ， 他们向医院推销 ， 可是销路并不理想 。 陈德康没有放弃 ， 转向电视营销 。 这可能是陈德康广告营销的起点 。
“洗脑广告”让莎普爱思销量达9.79亿元
在电视媒体还非常厉害的时代 ， 广告效应快速有效 。 通过媒体的大肆宣传 ， 莎普爱思也成功地占据80%的滴眼液市场 ， 年收入也是高达9亿元 ， 占据了集团公司的半壁江山 。
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有数据显示 ， 2014到2016几年间 ， 苄达赖氨酸滴眼液营收逐年增长 ， 分别为5.07亿元、6.64亿元、7.54亿元 ， 占当年公司总营收的比重的66.19%、72.02%、77.02% 。 很快 ， 莎普爱思2014年上市 ， 2015年 ， 陈德康也以32亿身家登上富豪榜 。
当然 ， 巨额营收的实现 ， 离不开广告投入 。 2016年莎普爱思公司的广告费用达到历史峰值 ， 2.6亿人民币 ， 当年净利润也同步达到峰值2.76亿元 。 但一切都在2017年 ， 戛然而止了 。
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2016年一则《一年狂买7.5亿的洗脑神药 ， 请放过中国老人》的文章 ， 让莎普爱思陷入“舆论漩涡” 。 文章中披露 ， 目前 ， 治疗白内障的唯一有效方法还是手术治疗 。 广告中 ， 宣传的预防治疗白内障的作用 ， 属于“夸大”宣传 。
2017年后遭遇下滑 ， 现已8亿卖身
2017年后 ， 关于“洗脑神药”传闻不断发酵 ， 莎普爱思也从知名企业落下神坛 。 2018年公司营收同比下降35.3% ， 2019年同比下降15.06% 。 2020年上半年 ， 莎普爱思总公司营收1.38亿元 ， 同比下降47.93% ， 净利润亏损1456万元 ， 同比下降156.66% 。
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2020年5月 ， 陈德康选择把莎普爱思8亿卖给“养和投资” 。 收购4个月后 ， 2020年9月30日 ， 莆田系资本控股林氏家族渴望重塑“莎普爱思” ， 拟以5.01亿收购泰州医药 ， 延伸产业布局 ， 增强可持续发展的能力 。
但对于此次收购 ， 上海证券交易所和中国证监会都“存在多个疑问” ， 双方要求莎普爱思对泰州医院的估价合理性、收购资金的来源和用途等敏感问题进行详细说明 。
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另外 ， 在陷入舆论困境后 ， 国家有关部门也要求莎普爱思提供质量和疗效一致性评价工作 。 但三年过去了 ， 靠烧广告赢得销量的莎普爱思还是没能提供 。 这意味着莎普爱思这款产品存在着被注销的风险 ， 公司面临无法生产此产品的“困境” 。
【财料|靠洗脑广告大卖，如今创始人已套现离场，国产“神药”骗局曝光】如果失去莎普爱思的生产 ， 总公司的价值将削减三分之二 。 具有42年历史的大健康产业 ， 似乎面临着毁灭性的打击 。 有人也寄希望莎普爱思新东家手上 ， 但挽救的机会究竟有多大呢？欢迎你在评论区留言 ， 给小编分享你的看法 。


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