余沉|我,50岁,38岁时被净身出户,12年后坐拥2套房,一笔不菲存款( 二 )
妈妈凭借着之前尺寸资料 , 做出一个样板台面 , 然后让工人骑着三轮车带着她和样板去新开的楼盘里 , 挨家挨户的推销 。 吃了十多次闭门羹之后 , 终于有人看中了妈妈的样板 , 妈妈终于做出第一单 。
凭借着做工精细、设计挑不出毛病来、好的售后服务等优点 , 妈妈成功打破了潜在客户的歧视 , 有了第一单 , 就有第二单、第三单 , 销路终于打开了 。
为了节省开支 , 她只用两个工人在厂子里切割石材、做台面等技术活 , 宣传、骑电车去客户家测量尺寸、去计算切割尺寸、收银这些她一个人包圆 。
甚至还要担当厨娘的角色 。 因为当时请工人难 , 妈妈许诺中午管饭 , 别人家图方便都雇人做 , 妈妈舍不得这几百块 , 中午再忙都得回来自己做 。
一般早上七点半 , 妈妈下楼带两个包子一份米粥就到厂子里开门、准备工作 。 她一遍吃着包子一遍琢磨着今天安排工人切什么料 , 安排自己做什么 。
琢磨完刚好工人们也来上班 , 然后妈妈顾不上喝粥就交代去了 , 等交代完 , 粥也就凉了 。
更多的时候便是客户们一大早来厂子里 , 有着急当天就要出料的 , 有挑刺儿石材颜色不对的 , 有各种找借口想少给钱的 , 等等 。
等都处理完 , 小米粥上已经有一层膜了 。 要是事情再多些 , 膜就开始裂了 。
有的时候 , 两个工人实在忙不来 , 客户要的又急 , 妈妈只能自己亲自来做 。 系上重重的围裙 , 穿上雨鞋 , 把原料搬到机床上 , 对好尺寸 , 开机 。
很快 , 齿轮动起来 , 齿轮上水管也出水了 。 妈妈一只手用力按住原料 , 腰半弯着 , 另一只手 , 用劲摇着手把……
本文插图
妈妈的足迹不仅是在厂子里 , 还在客户家、工地里 , 甚至还要去货源地 。 刚开始 , 因为爸爸使坏 , 以前接触过的厂家都不给我妈妈提供原料 。
而贸然找来的厂家 , 妈妈又吃不准原料的质量 , 就一大早自己亲自去各个厂家去选料、定料、卸料 , 直到有了稳定的合作厂家 。
就算妈妈不用亲自去 , 也得守着时间点惦记着货在路上会不会坏 。 也得大晚上的在门市等着货来 。
现在妈妈回想起来 , 笑着说:“那段时间可是真够忙的 , 连死的时间都有没有 。 ”
当我问到厂子走上正轨后 , 是不是会好点 。 妈妈毫不犹豫的说 , 不会 。
随着县城人们的生活水平提高 , 农村里的人要么翻新房子 , 要么买新建的楼房 , 看似需求越来越多 , 实则县城同行也越来越多 , 竞争开始激烈起来 。
其他厂子开始打价格战 , 看着客户往这些厂子跑 , 妈妈又不肯白辛苦 , 那急的舌头上都长了一溜燎泡 。 她盘点了自己所剩不多的优势 , 干脆把“铁公鸡”进行到底 。
给客户的东西是不能少的 , 不昧良心是妈妈的底线 。 但是 , 废料可以啊 。 废料就是将从大石材板子切下的原本废弃的小石料 。
妈妈先一股脑收集起来 , 按照尺寸大小分类放置 。
比如需要在楼梯台阶上铺上大理石的时候 , 妈妈分完尺寸后 , 大块的料从大石材板子上出 , 小块的料就从原本废弃的小石料里 , 挑出足够大的补上 。
又比如说 , 做卫生间的台面 , 需要按照尺寸在石料中间切出椭圆形的洞 , 好放置洗脸池 。
切出来的椭圆形的石材不小 , 妈妈将椭圆形切割打磨为圆形 , 底下粘上三个10cm长的石块 , 做成小石凳 。 不管用来卖还是用作人情送 , 都是再好不过的 。
当时 , 妈妈看这些石料比我还亲 , 什么料在什么地方 , 某块料是要做什么用的或者以后可以做什么用 , 妈妈门清的很 。
妈妈不光在厂子上铁公鸡 , 在生活上也是如此 , 她都有近十年没有给自己买过新衣服 。
妈妈只认准一点 , 她多花一分 , 我就少一份 。 于是 , 物尽其用 , 不该买的不买 , 不该花的不花 。 但是谁又不想吃点好的 , 喝点好的 , 穿点好的呢?
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