天天双11，日日618：解读拼多多新电商的飞轮效应( 二 )
从拼多多的情况看 ， 它的拼单、拼团本身是一种游戏化体验 ， 从“人找货”变成“货找人” ， 先发现“人的需求” ， 再来满足用户需求 ， 进而裂变这一需求 ， 而这种对人的真实需求的发现和满足 ， 并不需要借助“大促”或者“特价”的噱头就可以实现 。 2020年7月的国潮市集 ， 拼多多把平台上多种国潮元素集合在一起 ， 以市集的形式 ， 把货聚集起来 ， 寻找最适合的用户群 ， 从时间和空间上搭建起国潮风尚的立体架构 ， 贯穿古今 ， 让国潮爱好者一次“赶”个够 。 所以对于消费者来说 ， 他们就可以从商品的枷锁中解放出来 ， 每天都能找到最适合自己的商品、最具有性价比的商品 ， 不必将需求集中在大促中进行爆发 ， 实现天天“双11” ， 日日“618” 。 两级“增长飞轮”将性价比模式发挥到极致 ， 超越传统的特价思维 ， 让消费者每天都可以得到“双11”的价格 ， 再附以“经营人”的新电商模式 ， 拼多多正在走上满足中国最广大人群对性价比需求的新型电商平台之路 。 “《零售威观察》以全球视角 ， 关注于新零售、新消费领域最新战略、战术与思考 ， 对超级会员体系、国内外新零售案例有深入研究 。 平台创始人王子威 ， 独立零售分析师
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