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首次实现盈利，拼多多“拼”对了什么

11月12日 ， 新电商平台拼多多发布2020年第三季度财报 。 财报显示 ， 截至今年9月底 ， 平台年活跃买家数达7.313亿 ， 同比增长36%；平台交易额达14576亿元 ， 同比增长73%；营收超过142亿元 ， 同比增长89% ， 其中 ， 平台在线营销技术服务收入约128.78亿元 ， 同比增长92%；在非美国通用会计准则下 ， 拼多多净利润为4.664亿元 ， 首次实现季度盈利 。在新冠疫情造成的重大负面冲击还没有消退的背景下 ， 拼多多的业绩却实现了逆势飞扬 ， 保持了迅速扩张的态势 。 拼多多“拼”对了什么？不可否认 ， 拼多多是找准了利用数字经济优势赋能农产品价值链这个新增长点 。 今年疫情爆发之初 ， 许多农产品种植户、养殖户滞销严重 。 为此 ， 拼多多上线了“抗疫开拼 ， 爱心助农”专区 ， 利用拼多多的分布式人工智能等创新技术体系 ， 帮助个体种植户解决缺乏消费场景、缺乏流量等老大难问题 ， 为全国各地的农产品精准匹配目标用户 ， 培育农产品品牌 。 拼多多还通过市县长直播等创新模式 ， 推动全国各地的农产品上行 。 进入后疫情时代以后 ， 拼多多继续加大对农产品价值链的战略投资 ， 上线了“多多买菜”等创新业务 ， 启动了为期三年的“助农双百万计划” ， 加速推进农产品从全链条的颠覆性变革进程 。 “拼”农产品 ， 让拼多多成了中国最大的农产品上行平台 。 同时 ， 农产品需求扩大、流通效率提高也反哺了拼多多 。 三季度 ， 拼多多的用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均有所提高 ， 平日台订单量峰值突破了1亿单大关 。此外 ， 拼多多显然还做对了帮助企业拓展内需这件事 。 疫情爆发以来 ， 由于外需大幅收紧 ， 拼多多先后推出了助力外贸企业出口转内销等系列举措 ， 并与广东、江苏、浙江、福建等20多个制造业主产区开启深化合作 。 进入后疫情时代 ， 拼多多又全面升级了2018年底启动的“新品牌计划” 。 这些战略举措 ， 有助于强化中国制造业的品牌形象 ， 孵化立足于国内市场的产业带 ， 同时 ， 也有助于进一步疏通国内消费市场与供给侧的传动机制 ， 帮助企业精准定制、适应消费格局的新变化 。 拼多多作为消费端与供给端发挥了突出的媒介作用 ， 也增加了用户对于拼多多的粘性 。毫无疑问 ， 这些都推动了新型消费升级 。 疫情爆发以后 ， 消费市场格局出现了明显的变化 。 一方面 ， 由于不确定性增加 ， 价格敏感型消费者数量激增；另一方面 ， 多层次、多样化、高品质的消费需求也在上升 。 虽然消费升级的趋势没有改变 ， 但消费升级的内涵已经在很多人的心中发生了变化 。 人们现在更倾向于认为 ， 消费升级更强调获得低价高质的商品 。 拼多多通过长期的百亿补贴、“万人团”“秒杀”等措施会聚消费者侧的需求 ， 同时 ， 利用平台优势为供给侧提供及时的需求信息 ， 帮助生产商合理配置资源 ， 压缩生产成本 ， 串联起了供给侧与消费侧 ， 保证了平价优质产品与消费者的联结 。那么 ， 拼多多为什么能做对这些事？归根到底 ， 是踏准了“双循环”的政策点 ， 在构建双循环的新发展格局中 ， 找准了自己的定位 。 回看拼多多在疫情期间和后疫情时代的重点举措 ， 疫情爆发以来至今 ， 拼多多的战略资源主要是投向内循环的 ， 赋能农产品和连接供给侧与消费端 ， 构成了其逆势腾飞的双翼 。 这一战略不仅赢得了国内用户的认可 ， 也赢得了国际资本市场的认可 。作者：徐秦


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