|「晓霞走市场」私域运营标杆“老钟驾到”如何IP出圈？
近两年 ， 私域流量概念爆火 ， 在流量红利殆尽的局面下 ， 企业逐渐从追求流量转变为挖掘“顾客终身价值” ， 而如何挖掘？IP打造成了关键 。 在美妆电商领域 ， 叱咤美妆16年、长期霸占淘宝美妆店铺TOP榜的“老钟驾到”可谓做到了极致 。
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【|「晓霞走市场」私域运营标杆“老钟驾到”如何IP出圈？】
2018年 ， 老钟开启新的美妆版图 ， 短短两年时间内便快速吸粉33万+ ， 2019年年销已达3亿多 ， 2020年更计划冲刺5亿！它已不仅仅是一个顶级美妆零售店铺 ， 更已是一个品牌化的超级大IP ， 到底它的IP化私域运营如何出圈？
平凡的开场 ， 逆袭的人生
“老钟”原名钟婉 ， 既是淘宝美妆店铺“老钟驾到”的店主 ， 亦是淘宝平台正式签约的全球购星买手 。
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一则 ， 她凭借“老钟”的达人属性 ， 链接的品类可涵盖零食、美妆、家电、汽车 ， 甚至房子 ， 跨度极大；二则 ， 美妆版块是其自创业之初便着眼布局的 ， 自营店铺主以保健品、护肤、彩妆、美容仪器为主 。
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在这个流量为王的时代 ， 绝大多数商家都在名品引流上大下功夫 ， 老钟竟反其道而行 ， 却也斩获了诸多忠实拥趸 。
“我选的都是小众高端品 ， 那些大牌基本与我无缘 。 我对产品的选择很简单 ， 一是关注品牌的背景与实力 ， 能给客户解决皮肤问题；二是能给客户带来实惠 。 ”老钟向采访人员表示 。
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这似乎是在与消费者的主流认知作对抗 ， 难度与品牌从0到1的孵化无异 。 有品牌方对老钟这样道：“我不指望能卖多少 ， 但是你上架了我这个产品 ， 就是品牌得到了行业的最高认可 。 ”
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老钟无愧是行走的带货达人 ， 但凡她选择的产品都会被别的店铺跟风引进 ， VT老虎、RNW如薇、FILORGA菲洛嘉、Dr.IreanEras艾琳、可复美……无一不成为线上爆品 ， 甚至不少线下门店也会按部就班地索取一般贸易的供货资源 。
然而 ， 老钟并不是天生的带货体质 。
她出身于普通家庭 ， 无法肆无忌惮地砸钱做项目 ， 且在打破眼界的局限性上需倾注更多努力 ， 但她一步步创造商业价值 ， “白手起家”一词很好地诠释了她的奋斗史 。
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犹记2004年春末 ， 还是北京师范大学珠海校区法律系大一学生的老钟 ， 通过在学校论坛发帖卖货勤工俭学 ， 不同于其他人只送到寝室楼下 ， 她总会想尽办法送到买家宿舍 ， 不厌其烦地教会她们使用 ， 此后还会电话询问使用效果 ， 得到肯定的回答才能放心 。
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得益于珠海的地理优势 ， 同年10月25日 ， 老钟在朋友的带领下以代购入局淘宝 ， 售卖的尽是高客单的国际大牌 。 从跟风选品到引领潮流爆款 ， 老钟逐渐拥有了前瞻视角 ， 并于2008年开始了团队化运营 ， 搭配小样吸客、正装固客等营销花样频出 ， 就此成为了代购圈里的带货标杆 。
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