江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

保险狼|如何做好保险增员？把这四点读懂就好了( 二 )


公司的营销节奏基本是固定的 ， 想做好增员 ， 就得提前熟知公司节奏 ， 而且要了解增员流程 。 比如说增员第一步干什么 ， 第二步干什么 ， 手机应该怎么操作 ， 期间应该注意什么 。
有时候衡量一个人专业不专业 ， 看流程就好了 。 比方说你想在业务员那里买份保险 ， 结果他投保流程都搞定不了 ， 肯定不专业 。 你想到保险公司干 ， 他却不会操作增员入司的流程 ， 就很让人失望 。
而且这只是入司的一个流程而已 ， 每一个新人培养都需要大量的精力 ， 后面还有一堆流程呢 。 比如参训 ， 结训 ， 转正 ， 辅导 ， 开单 ， 育成等等 ， 没有这方面的概念 ， 就很难做好 。
保险狼|如何做好保险增员？把这四点读懂就好了
本文插图

建立系统
上面提到了保险公司的营销节奏 ， 那就意味着增员绝不是一次性的事儿 。 每一次增员 ， 都是团队的一次换血与洗牌 ， 也是在为下一次增员作铺垫 。
不断提及自己的晋升目标 ， 并且记录本次增员 ， 达成目标的进度 ， 回盘增员成功的方法及不足 ， 不断的优化流程 ， 并且把经验沿用到下次增员中去 。
公司也许会教给你一些系统性的方法或流程 ， 但最好还是建立自己的增员系统 。 毕竟这事是你亲历亲为 ， 总会有些自己的心得与感悟 。
建立系统的好处是 ， 所有的流程都可以得到最大限度的优化 ， 而不是碎片化的学习和感悟 。
比如保险新生代朱旭东 ， 我听过他的几次演讲 。 他的增员系统就特别好 ， 目标群体精确 ， 只要大学生 ， 而且面试时会有四问等 ， 这些东西都是他在实践中自己应用的得出的经验 ， 肯定也最适合自己 。
保险狼|如何做好保险增员？把这四点读懂就好了
本文插图

其实吧 ， 我感觉这类增员的分享 ， 很难用文字全部表达出来 。 可能是最近有点懒 ， 没有坚持写作的原因？
最近在研究直播 ， 琢磨着以后发文的时候 ， 再弄个视频版的讲解 ， 也许效果更好？如果文字和视频也讲不太清的东西 ， 那咱们就直接讲 ， 现场解答 。
小伙伴们如果有更好的意见 ， 也欢迎给我留言 。
对了 ， 8月20日晚 ， 受《保险师》App邀请 ， 会在他们平台进行一场关于保险与***的分享 ， 如果感兴趣的朋友 ， 可以在当天晚上20：00上线观看 。
观看路径：《保险师》App ， 学习 ， 精品课 ， 直播 。
今日话题
【保险狼|如何做好保险增员？把这四点读懂就好了】看完本文 ， 你有何感想？


推荐阅读


上一篇：谭老师地理工作室|【地理观察】黄土高原地区的窑洞有哪些类型？地坑院又是如何挖成的？！

下一篇：扣儿小姐|《婚前故事》：结婚这事儿，既要审视爱情，也要考量现实