保险狼|如何做好保险增员？把这四点读懂就好了
北京联盟_本文原题：如何做好保险增员？把这四点读懂就好了
本文插图
之前写过多篇关于「增员」的文章 ， 分别是从增员渠道、异议处理、方法技巧等角度写的 。 今天来篇干货 ， 咱们讨论一下：如何才能做好保险增员 。
想做好增员 ， 只需做好四项工作 。 这四项工作分别是：启动意愿、寻找方法、熟悉流程、建立系统 。 咱们挨项来讲 。
本文插图
启动意愿
很多同业认为 ， 别人增员做的好的 ， 肯定是用了什么好方法 ， 而自己做不好 ， 是因为没有好的方法 ， 其实不然 。 方法固然重要 ， 但真正能决定增员做的好不好的 ， 是意愿 。
当某人一心想要追求成功 ， 渴望晋升强烈 ， 没有什么事情能阻挡他的脚步 。 当然了 ， 对于不想发展的人来说 ， 也没有任何人能够逼他发展 。
老祖宗有句谚语 ， 叫「心想事成」 。 能不能成事 ， 要看心里有没有这个想法 ， 这个想法是不是迫切且极度的渴望 。 没进行过任何规划 ， 也没有明确的目标就稀里糊涂的成功的 ， 几乎没有 。
还有一句话叫「心有多大 ， 舞台就有多大」 。 每个人的格局、视野不一样 ， 心中的目标也是不一样的 ， 这就导致了 ， 做事的动力也是不同的 。
比如两个人都渴望晋升 ， 一个人想当经理 ， 另一个想做总监 。 两人同时晋升成了经理 ， 第一位很高兴 。 但第二个肯定不满足 ， 他的愿望还没有完全达成 ， 万里长征才走完第一步呢 。
我们经常讲保险是个造梦的行业 。 给客户规划保险 ， 是客户圆关键时刻有人帮忙度过的希望之梦 。 而做增员 ， 则是给自己造一个梦 ， 并且邀请更多的人 ， 来一起实现这个梦 。
所以啊 ， 梦想梦想 ， 指的就是想法强烈 ， 日有所思、夜有所梦 ， 梦里都要想着这事要怎么怎么做 ， 这才叫意愿的启动 。
当公司开始增员节奏的时候 ， 应该马上兴奋起来、活跃起来 ， 而不是一脸的抱怨 ， 怎么又该增员了 ， 该增谁啊 。 不同的心态 ， 也能决定不同的结果 。
本文插图
寻找方法
保险公司提倡分享成功 。 但凡做出点成绩来 ， 总会被邀请到讲台上做分享 。 一来让成功者收获鲜花与掌声 ， 二来让成功者的经验能得到复制与传承 。
但有时候我们不得不承认 ， 效果不稳定 。 一来别人不见得把自己成功经验全盘托出；二来可能表达不到位 ， 讲不出重点；三来他的成功经验可能不适合你 。
我听过一位新人绩优的分享 ， 上岗当月做了几十万的业绩 。 她说自己的成功很简单 ， 就是给身边的朋友亲戚说了一下自己做保险 ， 就有好多的保单 。
但她没有给大家说 ， 她爸在市里当领导 ， 老妈是某学校的校长 ， 老公的生意做得非常大 ， 二舅、姑夫都是有头有脸的人物... 哪怕她做不保险 ， 做其他行业肯定也差不了 。
所以我们在听经的时候 ， 也要学会甄别 ， 学到的这些知识是否适合自己 ， 是否可复制 。 若嫌吃别人嚼过的馍没味 ， 也可以自创一些方法嘛 。
本文插图
熟悉流程
传统保险公司 ， 一年只有两个月 ， 一个是业绩月 ， 鼓励大家多开单 ， 提升保费规模；二是增员月 ， 提倡大家做组织发展 ， 壮大团队 ， 表彰晋升 。
以泰康为例 ， 公司的营销节奏就是三军两杯 。 每年4~5月份是扩军 ， 7~8月份是铸军 ， 11~12月份是强军 ， 三军期间就是做增员 。 两杯就是金泰杯和开泰杯 ， 两杯期间就做业绩 。
推荐阅读
- 搭配|冬季如何穿好“黑色小脚裤”？日本主妇告诉你答案，这四点很重要
- 迈克尔·乔丹|在NBA的赛场上场均25+的球员都有谁？他们的实力如何？
- 胶原蛋白|如何使皮肤保持弹性？坚持做好5件事，皮肤或会更有弹性
- 肥料|三角梅如何施肥教你“4法”，秋季花苞呼呼长不停，枝上全是花
- 泥炭土|家里养蟹爪兰，“这几点”是关键！做好了叶片厚实有光泽，多学学
- 棉服|中年女人如何成为撞色高手，学会这八种搭配示范，时尚感轻松翻倍
- 穿搭|35+如何穿得优雅得体？纽约名媛为你示范，“显贵”技巧值得借鉴
- 问题性|敏感肌如何进行日常护理修复
- 钱币|硬分币，你了解多少？应该如何收藏？
- 中公教育|找工作时如何快速识别骗子公司？揭秘其九大骗术，十年招聘经验总结