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天下网商|大杯文胸第一！中国女性越来越丰满，他卖C杯以上年销1亿给怀孕的妻子买内衣，他发现了新蓝海给大胸女孩做内衣，比想象中复杂“让300万大胸女孩实现内衣自由”( 二 )


这一判断得到了证实 。 2019年 ， 天猫发布报告 ， 95后丰满人群的增速十分突出 。
大白决定投入这个长期被忽视的蓝海市场 。
给大胸女孩做内衣 ， 比想象中复杂 对于大胸女孩来说 ， 买内衣的过程耗时耗力 。
为什么会这么难？
首先 ， 相比小胸 ， 罩杯越大 ， 不同胸型的差异越大 。 而传统内衣企业开发产品 ， 往往是参照标准胸型设计 。 这也是小胸内衣往往款式风格多样、大胸内衣总是沉闷单一的缘故 。
另一个重要原因是 ， 即使国内优秀企业有能力生产 ， 但是生产出来的产品无法立即找到客户——毕竟 ， 这仍然是一个相对小众、需求细分的市场 。
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“不仅要开发大量风格功能各异的产品 ， 还需要聚集小众人群 。 如果用传统的经营方式 ， 几乎是不可能完成的任务” 。
这些也是大白创业之初面临的难题 。
那时 ， 大白喜欢研究互联网公司 ， 比如当时炙手可热的小米、Uber和Airbnb等公司 ， 从中获得了一些新的灵感 。
“为什么不邀请妹纸们一起来开发她们需要的产品呢？”大白开始着手建立内衣交流社群 ， 邀请用户参与设计 ， 快速迭代产品 ， 成功破解了“供需矛盾” 。
大白把他的调查报告和创业想法发到了豆瓣相关小组 。 没想到 ， 因为这个帖子 ， 他找到了合伙人、员工及种子用户 ， 这成为奶糖派的真正起点 。
现在 ， 豆瓣上仍能找到这个帖子 。 大白详细分享了他对中国内衣市场的洞察 ， 比如：国内大杯内衣可重复度高 ， 大多是妹子们唾弃的“大妈款”；欧美品牌款型不符合中国人体型 ， 审美需求也不同；隐形、无肩带、泳衣、运动、情趣内衣 ， 非常难找到……
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阿璞看到了这一则帖子 ， 认识了大白 。 后来 ， 她成了奶糖派的合伙人和首席设计师 ， 当然 ， 也是奶糖派的忠实用户 。
阿璞从小被贴上“大胸妹”的标签 。 她试过全球海淘 ， 却收获寥寥 。 当她看到大白的帖子 ， 决定放弃去德国深造建筑专业的机会 ， 转而一起创业 。
“很多人问我做大胸内衣 ， 不就是把尺码放大就好了——没那么简单 。 ”阿璞发现 ， 给大胸做内衣 ， 远比想象中的复杂 。
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阿璞

亚洲人的身材纤细 ， 大胸女生往往底围小 ， 杯距大 ， 胸距也比较小 ， 不适用于欧美版型 。 为了设计适合中国人穿的大杯文胸 ， 奶糖派研发了自己的尺码测量体系 ， 分胸型进行设计内衣 。 早期 ， 阿璞需要奔波各地 ， 在商场洗手间和大学宿舍等地 ， 找志愿者试穿样衣 ， 改进设计 。
“我们不是典型的服饰公司 ， 而是一款一款开发产品 ， 然后上市验证 。 ”大白表示 ， 奶糖派成立后 ， 花了整整一年多才研发了第一款产品 。
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如今 ， 奶糖派有过万名用户深度参与产品开发 ， 获得10多项发明和实用新型专利 ， 提供从C到K罩杯共49种大胸专属杯型 ， 还推出了分胸型内衣、睡眠内衣、无肩带内衣、运动内衣、非挤压式大胸显小内衣等大胸专属内衣 。
奶糖派的研发团队有30多人 ， 占到其员工总数的三分之一以上 。 目前 ， 其还建立工厂 ， 小单快反 ， 一个SKU能生产5件以上 。
大白更愿意将奶糖派称为一家以“产品”驱动的公司 。 作为一个新锐品牌 ， 无论是创立过程及产品开发 ， 奶糖派都显示了区别于传统公司之处 。
它是从社群中“长出”的品牌 ， “奶糖派”也意指“大胸联盟” ， 因此用户粘性大 ， 复购率高——接近40% ， 几乎是行业平均数据的两倍 。


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