在义乌，每天都是双11( 二 )
作者韦航现场拍摄主播在供货商拿货 ， 以市场价半价卖都能赚钱 。2013年上半年 ， 已经摆了很多年地摊的钟永平 ， 来到国际商贸城寻找货源 ， 在同样摆地摊的朋友牵线搭桥后 ， 决定留在北下朱 ， 做地摊货批发 。一楼门店展示 ， 地下仓库仓储 ， 货运市场发货 ， 全链条无缝衔接 ， 加上1200家门店产品量大并集中 ， 都是其他产业园不具备的优势 。他通过与主播的紧密合作 ， 已经赚得千万身家 。但现在随着房租的上涨 ， 钟永平决定在周围租金较低的地方寻找位置 ， 比如旁边的下落宅 ， 东付宅 。转租的店铺越来越多 ， 以他所在店铺的斜对面 ， 今年已经换了三家店 ， 他认为其很难撑到年底 。目前北下朱的租房市场火热 ， 两间商铺年租金达五十万 ， 去年还是二十多万 ， 微博的利润让供货商难以为继 ， 钱似乎都给房东赚取了 。店家还要负担人力成本 ， 仓库成本 。同时 ， 转租的价格暴涨 ， 月租金从五六万转手到八九万 ， 形成了一种恶性循环 。在媒体报道中一片欣欣向荣的情况 ， 实则两极分化 。在另外一位刚进入北下朱的供货商韩东眼中 ， 他今年3月份进入北下朱 ， 却发现大客户和大主播已经不到北下朱 ， 客流量已经比上半年少了一半 ， 大客户已经有成熟供应链渠道 ， 或者直接对接工厂 。当然不同的店不一样 ， 渠道竞争很大 ， 有的店以散客为主 ， 有的店则靠外围客户和线下客户 。对于已经成名的大主播而言 ， 北下朱已经是一个低端市场 ， 超过八十万粉丝的主播已经不在北下朱 ， 从北下朱创业起步的带货主播举例 ， 坐拥750万粉丝的安若溪曾在北下朱搞过几次直播 ， 几乎次次都卖断货 。 但是没过多久 ， 安若溪团队就离开了北下朱 ， 加入了辛巴团队 。
作者韦航现场拍摄在杭州 ， 有更成熟的MCN机构和更成熟的供应链 ， 还能赚更多的钱 。随着今年全民直播的兴起 ， 再多的流量也会被稀释掉了 ， 以往厉害的主播也不冒泡了 ， 闷声发大财 。目前韩东准备转让店铺 ， 不是不赚钱 ， 半年早已赚了800万 。但他认为投入回报比还不高 ， 他要做更大的生意 ， 那就是直接进行生产 。他认为 ， 主播创造不了爆款 ， 他们只来工厂或供货商那里选品 ， 而在上游的工厂总能敏感的发现市场的焦点 ， 消费者也不知道什么好 ， 上游有什么就会卖什么 。当整个市场都在卖一种产品之时 ， 这个产品就会是爆品 。除此之外 ， 盯上北下朱还有别的商人 。在义乌国际商贸城有3家主营帽子店铺的顾子豪 ， 把店也开到了北下朱 。以前顾子豪的业务主要帽子假发为主 ， 主要出口东南亚和非洲 ， 国际订单的减少逼着顾子豪一家的帽子生意要转内销 。去年能赚七八百万的生意 ， 今年生意实在不太好 。他坦诚 ， 以前没做过北下朱的生意 ， 两年前还看不上 ， 但现在没生意了 ， 大多数义乌商贸城商人都想冲进来 ， 问题却在于大多数外贸款式打内销 ， 效果并不是太好 。北下朱的生意优势在于电商渠道的广阔 ， 而义乌商贸城的商人优势在于资金量大 ， 并且有工厂 。但他认为北下朱的房租也偏高 。目前北下朱的竞争对手还有旁边的白岸头村 ， 其喊出了三年不涨房租的口号 ， 吸引了钟永平等人入驻 。一位被北下朱电商协会的人跟我们说 ， 他们也在探讨人才公寓的模式 ， 也希望有关部门叶能关注他们的意见 。毕竟摸着石头过河的北下朱 ， 不想成为第二个青岩刘 。还在坚持的东北老哥人们总是看到金字塔的顶端 ， 却没有看到下面埋藏的尸骨 ， 这是一位东北老哥边抽烟 ， 边跟我们说的第一句话 。晖哥是他的平台账号名称 ， 他本性王 ， 周围人叫他老王 。过了而立之年的老王 ， 出生于黑龙江黑河 ， 早年在北京干过夜总会 ， 卖过保险 ， 还当过厨师 ， 那时直播软件只是他平常娱乐的APP 。北漂失败心灰意冷的他 ， 回到老家以开出租为生 ， 由于对直播感兴趣 ， 他半年前坐飞机来到2000公里外的义乌 。由于北下朱房租太贵 ， 他在周围村落租了一个单间 ， 只要1000元 。但第一天他就被割了韭菜 ， 如同给淘金者卖水一般直播培训机构如雨后春笋般冒出来 。 北下朱一家开办不久的直播培训机构：课程7天1980 ， 老师基本没有资质 ， 培训机构的人声称 ， 直播风口就是刚需 ， 这个价格根本不贵 。老王在“学习”了拍摄课程后 ， 接连的成本随之而来 ， 注册账号保证金 ， 前期也投入了几万元不等的成本 。而拍段子也不是一帆风顺 ， 刚开始 ， 他基本是偷偷在店里拍段子或视频 ， 因为供货商不愿意透露出自己的底价 。随着精选联盟的出现 ， 越来越多的商家愿意给主播进店拍摄 ， 随拍随走 ， 供货商将价格压倒最低后 ， 让利与主播 ， 无数个新手小白拍完视频后 ， 就可以附上链接 ， 一旦某个视频爆单 ， 供货商便赚的盆满钵满 。数月利润破千万 ， 也不在话下 ， 这是一个暴利的行业 。
作者韦航现场拍摄同时 ， 供货商跟大主播的合作并不多 ， 因为大主播压价供货商压得更狠 ， 还有高昂的坑位费 ， 相比而言 ， 他们更喜欢小白主播 。为了吸引小白主播 ， 有的实力雄厚的店家 ， 会买下保时捷给主播摆拍段子或直播 。对于老王来说 ， 其拍视频是个技术派 ， 擅长研究平台规则 ， 自称旁门左道 。 在跟我们聊天之前 ， 刚刚弄好1000粉丝 ， 并爆了几十单 ， 这让他极为得意 。他指着另外一位来自长春的老乡说 ， 这个哥们比我勤奋多了 ， 来了半年天天拍视频 ， 但他只关注内容 ， 有时经常被封号 ， 并不交流沟通 ， 所以一直没有爆单 ， 拍视频得讲究创意和想法 。在他眼中 ， 美女号成爆款非常容易 ， 普通的号需要更多的创意 。在北下朱 ， 你总会听到一些暴富的故事 ， 有人弹尽粮绝兜里只剩几百块 ， 为了寻求创意 ， 跑到附近的湿地拍段子 ， 最终绝地求生 。花着自己的钱 ， 前三四个月都没有收入的人 ， 比比皆是 。有人说 ， 这就是赌徒 ， 这就是买彩票 ， 但不得不承认的是 ， 赌徒都没有他们用心 。说到这里 ， 老王也叹了口气 ， 说一夜暴富真的很难 ， 很看运气 ， 有时也陷入迷茫和绝望 。同样拍同一个视频 ， 你帮别人拍的段子 ， 想的段子 ， 拍的一模一样 ， 一晚上别人赚十几万 ， 他爆了我没爆 ， 这种嫉妒叹息的心理 ， 让他一晚都睡不着 ， 也不知道来这里创业是不是对的 ， 陷入了迷茫和绝望 。但他同样充满了希望 ， 他相信这是个零成本创业的机会 ， 在北下朱目前也有20多个能挣钱的主播 ， 比如燕姐就是与前面提到的钟永平合作 ， 一夜暴富 ， 早已开上了保时捷 。义乌是个很有市场活力的地方 ， 特别适合没有文凭没有背景的小年轻闯一闯 。 这里从来不缺梦想 ， 热潮虽退去 ， 总有人不愿醒 。在北下朱夜晚的余晖中 ， 我们问东北老哥：你还能坚持多久 ， 他淡然一笑：非要加上一个期限的话 ， 我希望是一年 。来源：钛媒体微信号（ID：taimeiti）
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