在义乌，每天都是双11
作者丨韦航直播熔炉北下朱：吸引全国淘金者 ， 有人一夜暴富开跑车 。
2020年的双11 ， 比以往来得都更早一些 。10月21日 ， 薇娅和李佳琦两位头部主播提前PK ， 第三方统计数据显示 ， 两人直播间的GMV总和接近80亿元人民币 。在最后一场直播里 ， 薇娅带货GMV约为11.06亿 ， 而李佳琦带货GMV是6.96亿 ， 加起来有18亿 。阿里巴巴数据显示 ， 薇娅、李佳琦依旧分别坐在淘宝直播冠亚军的位置；双11期间 ， 淘宝直播诞生了28个成交超1亿元的直播间 ， 最终天猫成交额突破4982亿元 。这场盛大的购物盛宴 ， 跨度时间之长 ， 令人惊讶 。然而这种疯狂 ， 早已在“网红直播第一村”浙江义乌北下朱村随处可见 。一年前 ， 江北下朱 ， 这个位于义乌市郊的农民回迁新村 ， 还是寂寂无闻 ， 但随着疫情的发酵 ， 国内外贸生意的受阻 ， 出口的生意不得不转内销 ， 伴随着直播经济和国人足不出户的大背景 ， 讲北下朱一下子火了起来 。值得注意的是 ， 在北下朱村 ， 吸引我们关注的不仅有各式各样的的店铺 ， 还有为主道路主干道旁边的凉亭 。这些凉亭不仅是为了好看 ， 另外一个的作用就是天南海北的主播们驻足休息 。
作者韦航现场拍摄自从北下朱村网红直播第一村的名声 ， 一炮打响后 ， 在北下朱随处可见的就是全国各地的车牌 ， 和无数举着自拍杆的野生主播们 ， 在这其中 ， 有人刚刚而来 ， 有人匆匆离去 ， 还有人选择继续坚持 。如同美国淘金热一般 ， 北下朱像一个巨大的流量池 ， 吸引着全国各地的淘金者 ， 一批又一批的人群正快速迭代 。好奇的新手主播 ， 不只有年轻人江北下朱 ， 网红直播村 ， 在这个不足0.5平方公里的小村子里 ， 99栋楼房里数千名供货商和上万名主播 。直播 ， 网红 ， 爆款 ， 充斥着整个北下朱 。 在这里 ， 你能发现9.9元十片装 ， 直播带货包邮 ， 商家还能赚5块的面膜 。
作者韦航现场拍摄同时 ， 无论是开三轮的 ， 还是开保时捷的 ， 晚上就有可能是一名主播 ， 一晚十几万的暴富梦想吸引着全国年轻人来这里寻梦 。据了解 ， 新人过来直播 ， 一晚上十几万件的销量都时有出现 。 巨大的财富梦想 ， 吸引着各种职业的人 ， 都来这里淘金 。宣哥就是其中一位 ， 在来之前他从事建筑行业 ， 赔了几十万 。在听闻北下朱的造富神话之后 ， 顶着炎热天 ， 他来到北下朱 ， 做起了直播 ， 最初的产品是卖垃圾袋 ， 为了卖出产品 ， 他想的视频创意是垃圾袋能装下西瓜 ， 令人意外的是突然爆了单 ， 半个月期间就挣了十几万 。他认为 ， 北下朱最大的优势就是零成本创业 ， 一部手机就可行走天下 ， 在这里拍摄视频有着比较好的氛围 ， 还会有人给你出创意帮你拍视频 。 当你拍视频之时 ， 有人围观也是家常便饭 。半个月就挣几十万 ， 他感到深深的运气 ， 似乎离还完债务 ， 就只有一步之遥 。 在义乌 ， 一年之内 ， 不买房不买车 ， 就没有任何意义 。遍地黄金 ， 打包发货能发财 ， 干快递也能发财 ， 就算捡纸箱子也能发财 ， 不到一万不下播 ， 来哥坚信 ， 在北下朱一定能赚个盆丰钵满 。外面的人看北下朱村的人 ， 是疯子 ， 北下朱村看外面的人 ， 是傻子 。直播并不一定适合每一个行业的人 ， 好奇的新手主播 ， 不只有年轻人 。一位50多岁的律师从业者来到这里 ， 首次直播却显得局促和紧张 。不久之前 ， 他看到儿子在拍摄视频 ， 却不敢上传 ， 他敏感的意识到这是一个机会 。以往他在法庭上挥洒自如 ， 只能服务几百人 ， 但他发现直播是个技术活 。这位律师也认为 ， 通过直播他能接触更多的人 ， 这种可视化的一对多模式会对律师行业产生巨大的冲击 。他的目的却不在于销售额 ， 而在于想给自己的儿子树立一个榜样 ， 想服务更多的人 ， 创造更大的价值 。另外一位普通创业者也直言 ， 昨天晚上的想法 ， 第二天便买车票来到这里 ， 自己从前卖过饼 ， 洗过油烟机 ， 这么多年还是那么穷 ， 来这里就是为了拼一把 ， 但对下一步打算却一片空白 。正如他的微信名一般 ， 要活出别致骄傲 。11月的夜晚有些清冷 ， 秋风似乎正吹散村里供应商和主播们的热情 。 晚上8点以后 ， 沿街便只剩下零星的光点 ， 尚未关门的店铺里 ， 也多是百无聊赖玩着手机 ， 或是带着职业笑容拨弄着货品的主播们 。在拍完一天视频后 ， 直播新人看着自己屈指可数的播放量 ， 心理落差很大 ， 一夜造富似乎并不适合每一个人 。离双十一还有几天的时候 ， 很多媒体都会来到北下朱 ， 寻找双十一的气氛 ， 但在主播眼中 ， 每天都有服务 ， 每天都要赚钱 ， 平时就是打折价格战 ， 每天都是双十一 。为了拿到尽量好的一手的货源 ， 主播们每个商品都要跑六七个商家 ， 不同商家从不同工厂拿货 ， 哪怕包装一模一样 ， 质量也是参差不齐的 ， 所以必须比价、比质量 ， 再定哪一家的货 。北下朱就像一个熔炉 ， 电商和直播是基础 ， 全国各地的主播们更像源源不断的燃料 ， 不断更新 ， 不断消耗 。在北下朱 ， 这是一个刷脸的地方 ， 更是一个寻求刺激的时代 ， 也是一个喜新厌旧的地方 。低调的大主播和供货商提起钟永平 ， 在北下朱无人不知 。小商品批发老板钟永平在这里已经待了8年 ， 见证了这里从一个小村落变成如今的“中国网红直播第一村” 。2016年北下朱还是一个微商村 ， 还是打着擦边球的小村落 ， 义乌商贸城的老板们都不屑于来这里 。他认为 ， 北下朱的市场都是通货 ， 并没有独家概念 ， 这个市场有着很大的魅力 ， 低价而便宜 ， 一件皮衣卖48 ， 就看你敢不敢买 ， 在超市里卖20元的自热锅 ， 这里只要半价 。
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