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品牌|拼多多的“双11”：一场日常低价的“阅兵式”( 二 )


在11月10日的“百亿补贴”直播间 ， 拼多多官方小二在直播中称 ， 此次直播中的商品不仅享受“百亿补贴”的优惠 ， 还追加了晚会专项补贴资金 ， 确保每款商品都是全网历史最低价 。
“平台希望借今年的‘双11’ ， 让电商大促回归初心 。 让消费者看到的即是最优价 ， 无订金不用等 ， 随时都能以优惠价买到自己心仪的产品 ， ”陈秋说 ， “拼多多将始终贯彻‘同品最低价’战略 ， 把消除中间渠道的红利 ， 通过消费补贴返给大家 。 同时 ， 依托平台海量消费数据和人工智能技术 ， 平台将联合全球头部供应链和制造商 ， 让底价好货直达消费者手中 ， 进一步促进消费公平 ， 带动整体销量 ， 让消费者享受最大的实惠 。 ”
拼多多的价格似乎也印证了这一点 ， 今年“双11”期间 ， 拼多多联合各大品牌在“百亿补贴”的基础上持续加码 ， 在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度 。 “我们希望进一步回归大促的本质 ， 为全国消费者建立‘天天618 ， 日日双11’的购物体系 ， 持续突破全网价格底线 ， 让消费者尽享实惠 。 ”陈秋说 。
2.品牌
品牌商的新阵地
能够给自己贴上“全网低价”的标签 ， 背后离不开两方面的支持 ， 一是足够多的活跃用户及有吸引力的流量池 ， 二是知名品牌的入驻 。 二者可谓相互促进：当消费者数量足够 ， 商家愿意让利；由知名品牌商背书 ， 又吸引了一定数量的消费者 。
在拼多多上市之初 ， “9.9元包邮”“拼得多、省得多”“五环外”“客单价低”是众多消费者及业内人士提及拼多多最多的问题 。 而上市两年后的今天 ， 拼多多俨然已是另一个形象 。 用户端最直观的感受是引入更多的品牌和尖货 ， 如苹果、戴森等高端消费品牌已不断入驻 。
作为拼多多的重要合作伙伴之一 ， 也是当下国内智能音箱领域的头部品牌 ， 小度智能音箱近期以来与拼多多互动频繁 。 百度集团副总裁、百度智能生活事业群组（SLG）总经理景鲲认为 ， “直接的官方补贴可以让更多用户体验小度智能语音操作系统领先的AI语音交互技术 ， 体验智能音箱带来的便捷生活 。 这对于将产品铺向下沉市场非常重要 ， 而且这也是当前百度将智能音箱规模化发展的战略需要 。 ”
目前 ， 据小度ShowX数据平台统计 ， 截至11月1日24点 ， 在包括拼多多的全平台范围内 ， 小度夺得智能音箱品类销售额冠军以及智能屏品类销量、销售额的双料冠军 ， 收获“双11”的开门红 。
据了解 ， 去年12月登陆拼多多至今 ， 小度旗舰店已吸粉超过26万 ， 并登顶最受关注热门音箱榜 。 今年6月及9月 ， 小度曾两度联手拼多多推出超级品牌日活动 ， 场面火爆 。 首次活动覆盖智能音箱大金刚、小度智能音箱、智能屏等多款产品 ， 其中 ， 大金刚当天销量增长突破四倍 。 而第二次超级品牌日 ， 景鲲做客拼多多“百亿补贴”直播间为小度全系产品带货 ， 吸引了逾18万网友“云游”百度科技园、“云访”小度体验店以及与景鲲“云互动” 。
拼多多2020年第三季度财报显示 ， 在用户增长上 ， 拼多多第三季度平均月活跃用户为6.434亿人 ， 较去年同期的4.296亿人增长50%；年活跃买家增至7.313亿人 ， 较去年同期的5.363亿人增长36% 。
在年度活跃用户数上 ， 拼多多与霸榜多年的阿里巴巴仅半步之遥 。 据此前阿里巴巴2021财年Q2财报（截至2020年9月30日） ， 中国零售市场年度活跃消费者为7.57亿 。 市场已有声音认为 ， 拼多多用户数超过阿里巴巴或许只是时间问题 。
保持用户高速增长之外 ， 拼多多的用户客单价也在不断提升之中 。 财报显示 ， 平台活跃买家年平均消费额增至1993.1元 ， 较去年同期增长27% 。
两项关键数据的大幅增长 ， 对于国内以及海外品牌显然具有十足的吸引力 。
在“双11”前夕的11月5日 ， 第三届中国国际进口博览会开幕首日 ， 丹麦驻上海总领事馆便与新电商平台拼多多达成合作 ， 并签署谅解备忘录 。 根据备忘录 ， 丹麦驻上海总领事馆将引导更多丹麦知名品牌入驻拼多多 ， 而拼多多也将为丹麦企业提供专人对接和一站式入驻服务 。


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