车辆知多少|“双11”销售额破6亿元, 彩妆“顶流”完美日记想更完美( 二 )
国货彩妆“顶流”：
更快、更娱乐、更年青
除了资本青睐 ， 海内千禧年一代和Z世代用户的消费习惯变化 ， 也让国产彩妆品牌乘风而起 。
据****报道 ， 国产化妆品已占中国市场56%的市场份额；从消费者购买意愿来看 ， 42%的消费者更愿意选择国产化妆品牌 ， 九成消费者表示未来会再次购买国产化妆品 。
本文插图
逸仙电商的招股书中也明确提到自己的目标受众 ， “为年青消费者提供卓越的体验和令人着迷的发现美的旅程” 。 事实上 ， 逸仙电商也做到了 。 2019年6月 ， 天猫宣布的一份调研呈文显示 ， 完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌 ， 仅次于华为 ， 是国货彩妆的“顶流” 。
年青消费群体为什么会对企业这么有吸引力？著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销参谋机构创始人于斐告诉《证券日报》采访人员 ， 年青受众群消费习惯转变是主要原因 。 “现在国货彩妆销售群之所以集中在年轻人群体 ， 原因是现在的时代是颜值经济时代 。 如今的彩妆品牌更注重消费者情感共识和体验 ， 化妆品从以前的满意需求转向了追求情感共识和体验 。 国产彩妆捉住了这个风口和模式的转型 。 特别是95后、00后的功能需求有淡化趋势 ， 更多在乎使用产品的‘娱乐感’ 。 ”
于斐指出 ， 国货产品的共同特点是迎合、满意年青消费者对“新奇特”的需求 。 “以前外国化妆品讲功能比较多 ， 现在许多化妆品运作 ， 更多讲究‘分享欲望’ 。 这让消费者使用你的产品包含了许多‘感性’成分 。 好比很多国货 ， 从包装到营销 ， 都在吸引眼球 。 出新品一年只换一次包装都不行 ， 可能会换七八款 ， 而且势必加入娱乐元素 。 ”
完美日记的品牌推广可谓精准踩在年青用户群的喜好上 。 在宣传方面 ， 自2018年起 ， 完美日记大约公然过11名娱乐圈明星成为其代言人或品牌大使 ， 朱正廷、赖冠霖、罗云熙 ， 以及最新宣布澳大利亚籍95后歌手TroyeSivan ， 都拥有庞大的女性粉丝；对娱乐感的探索 ， 逸仙电商也颇有经验 ， 招股书显示 ， 公司旗下品牌先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地舆、汤姆和杰瑞等IP推出一系列联名产品 。
在产品出新速度上 ， 招股书表示 ， 新品推出速度处于行业领先地位 ， 可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线 ， 远低于国际品牌通常所需的7到18个月 。 2019年及2020年前三季度 ， 逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU 。
需要留意的是 ， 任何一种策略都不可能一劳永逸 。 “完美日记在迎合年轻人这一领域做得相称出色 ， 但是到了一定层面也需要转型和突破 。 ”于斐说道 。
上市寻求更大空间
进军高端肤护市场
美国当地时间10月30日 ， 逸仙电商向美国证券交易委员会（SEC）公然递交招股仿单 ， 启动赴美上市 ， 或将成为首个在美股上市的中国美妆团体 。
盘古智库高级研究员江瀚向《证券日报》采访人员分析 ， 逸仙电商冲击美妆国货第一股很正常 。 “由于对于整个逸仙电商来说 ， 它的商业模式是需要大量的资金支持 ， 上市对其而言非常重要 。 ”
值得一提的是 ， 此次寻求上市的逸仙电商 ， 表现出海外扩张的爱好和进入高端市场的野心 。 逸仙电商相关负责人曾表示 ， “在中国市场取得成功的基础上 ， 公司将向全球扩张 。 ”此外 ， 逸仙电商于今年10月30日 ， 与欧洲最大皮肤医学及护理团体之一的PierreFabre（皮尔法伯）签订协议 ， 从PierreFabre团体收购了起源于法国的高端美妆品牌Galénic的多数股权 ， 并且在产品研发及出产领域与PierreFabre建立团体层面的战略合作伙伴关系 。
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