车辆知多少|“双11”销售额破6亿元, 彩妆“顶流”完美日记想更完美
“我第一次体会到了品牌为什么要请明星代言 。 ”10月27日 ， 完美日记在官方微博宣布最新品牌大使——澳大利亚歌手TroyeSivan（粉丝惯称“戳爷”） ， 该歌手的一位粉丝在微博转发中如斯写道 ， 并打下一串表示惊奇的符号 。
天猫店铺数据显示 ， 戳爷代言的“动物眼影”盘系列月销量超过60万盒 。 而此前公布的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红 ， 月销量更是超过80万支 。
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据不完全统计 ， 自2018年至今 ， 完美日记官宣的合作明星（代言人及品牌大使）达到11位 。 目前在其官网上能查询到的代言人 ， 包括全球代言人周迅、唇妆代言人朱正廷、底妆代言人赖冠霖、色彩代言人罗云熙、色彩大使TroyeSivan、哔叽大使许佳琪和灵感大使文淇等 ， 无一不是人气新星和实力派艺人 。
周迅和戳爷打头阵后 ， 完美日记在今年“双11”取得了十分亮眼的销售成绩 。 截至11月11日13点30分 ， 完美日记“双11”累计销售额破6亿元 ， 位居天猫彩妆类目第一 。
在此之前 ， 完美日记母公司逸仙电商刚向美国证券交易委员会（SEC）递交招股仿单 ， 启动赴美上市 ， 声称“致力于成为‘中国美妆新品牌孵化平台’ 。 ”
年青的销冠资本的“宠儿”
在天猫“双11”的前十年里 ， 彩妆类目销售的榜首从未泛起过国产品牌的身影 。 直到2019年“双11” ， 完美日记成为天猫首个销售破亿的国货彩妆品牌 ， 排在其身后的是一众海外化妆品巨头 。
用“一战成名”来形容彼时推出时间仅2年多的完美日记 ， 并不为过 。 百度指数显示 ， 2019年11月11日当天 ， 完美日记搜索指数迎来自创建以来的最高峰 。 到2020年“双11” ， 完美日记继承蝉联彩妆线上销冠 ， 并以超6亿元的成绩打破自己的销售纪录 。
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灼识咨询（CIC）呈文指出 ， 完美日记是独一一个在2019年和2020年前三季度实现每个月天猫GMV均超过1亿元的彩妆品牌 。
而无论是线上线下 ， 完美日记扩张速度都堪称“凶猛” 。 招股书先容 ， 截至2020年9月30日 ， 完美日记母公司逸仙电商旗下所有品牌官方账户（线上渠道主要包括天猫、京东、唯品会等电商平台 ， 微信、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等社交平台）粉丝数目已超4800万 。 其中 ， 2019年全年和2020年前9个月 ， 逸仙电商的DTC购买用户数分别为2340万和2350万 ， 同比增长了236.3%和50% 。 截至今年9月底 ， 逸仙电商已在中国90多个城市开设了200多家线下体验店 。
大量曝光晋升完美日记知名度的同时 ， 也让其销售额激增 。 灼识咨询呈文显示 ， 逸仙电商总销售额从2018年的7.6亿元增长至2019年的35亿元 ， 同比增长363.7% ， 约为中国美妆市场同期增速的30倍 。 2020年前三季度的公司总销售额为38亿元 ， 同比增速70.2% ， 约为中国美妆市场同期增速的15.6倍 。
自1993年 ， 雅诗兰黛和倩碧在中国开设专柜 ， 成为最早进驻中国市场的海外化妆品品牌后 ， 27年的时间里 ， 海内海外品牌的数目早已从最初的2个增至成百上千 ， 其中不乏经营时间超百年的化妆品巨头企业 。 而成立仅4年多的逸仙电商 ， 却能与国际巨头们同台竞技 。 精彩的表现吸引了众多投资机构的青睐 ， 天眼查App显示 ， 4年时间里接踵投资完美日记的包括高瓴、真格、高榕、厚朴、弘毅、CMC资本、Tiger、厚朴等海内外着名投资公司 ， 堪称资本界的“宠儿” 。
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谈及完美日记在资本市场的受欢迎程度 ， 财富书坊创始人、财经作家周锡冰向《证券日报》采访人员表示 ， 完美日记从创立至今的上风非常明显 。 “在资本市场 ， 要想获得机构的认可 ， 创始人团队就必需善于‘讲故事’ 。 这个故事能否反映出创始团队的梦想、市场边界、用户需求等 ， 将决定其能否得到机构的认可和青睐 。 从目前参投的高瓴、真格、高榕、厚朴、弘毅、CMC资本、Tiger、厚朴等机构来看 ， 完美日记的创业故事显然是非常成功的 。 其次 ， 逸仙电商创始人、CEO黄锦峰出身宝洁 ， 曾任囯产面膜品牌御泥坊副总裁 ， 本来就拥有丰硕的战略经验 。 ”
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