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大鲲洞察|如何避免，品牌服装促销的坑

当你在双休日休息去逛商场的时候 ， 肯定能看到很多商场门口或者一楼都有服装品牌促销区 ， 促销的品牌多为比较知名的牌子 ， 过去一看 ， 好家伙！真便宜！
品牌专柜或者专卖店1000多的衣服 ， 这里200多就可以买到 ， 而且看了一下 ， 款式还挺新颖时尚 ， 做工也不错 ， 面料还可以 ， 真觉得太值了！
根本就不用多考虑了 ， 买了！
这个时候 ， 你就跳入了服装品牌的其中一个坑！
促销！
服装品牌做促销 ， 无非以下几个原因 。
第一 ， 滞销的货品数量较大 ， 造成库存压力；
第二 ， 公司资金周转不顺畅 ， 造成资金回笼困难 。
第三 ， 年底冲业绩目标 。
其实无论什么原因 ， 只要货真价实 ， 大家也不会觉得有什么问题 。
问题是 ， 货品肯定是真的 ， 价格未必实惠 。
大鲲洞察|如何避免，品牌服装促销的坑
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在价格上 ， 就有两点猫腻 。
第一 ， 重新修改吊牌价 。
很多品牌为了营造促销产品非常实惠的氛围 ， 会在原来的吊牌价基础上修改后再打折 。
一般来说 ， 价格上涨一倍 ， 之后再打折 ， 那个促销的力度就非常有诱惑力了 。
例如原本吊牌价100元 ， 进货价40元 ， 调整价格后200元 ， 之后打三折 ， 销售价60元 ， 毛利还有33% ， 从促销来讲 ， 已经是非常不错的毛利率了 。
第二 ， 原吊牌价虚高 。
现在有些国外品牌 ， 其实在中国的代理分了好几个渠道 。
而且不同的渠道授权给不同的公司运作 。
从实体来说 ， 有商场渠道 ， 购物广场渠道 ， 专卖店渠道 ， 还有奥莱渠道 。
从电商渠道来说 ， 主要是几个大平台 ， 例如天猫、淘宝、京东、苏宁等 ， 可能每个不同的平台都是授权给不同的公司运营的 。
不同的渠道 ， 就有对应不同的货品组合 。
回到问题上 ， 我们主题所说的促销 。
其实针对奥莱和促销 ， 也会有专门的一盘货 。
这盘货跟专卖店的品质肯定是不一样的 。
同样的款式 ， 材质和做工可以决定价格的高低 。
因此 ， 即使在促销的时候觉得款式确实不错 ， 价格也很优惠 ， 不过货已经不是专柜的货了 。
举个例子 ， 某个知名品牌同样一个款式的裤子 ， 专卖店的原材料成本高 ， 例如成本是100元 ， 然后在专卖店标价500元 ， 而促销场所差不多的款式的裤子 ， 成本低很多 ， 例如成本才25元 ， 可是一样标价500元 ， 然后打两折销售 ， 销售价格100元 ， 毛利也非常高了 。
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看到这里 ， 有些朋友就会说：那如何辨别这个促销活动的货品是不是另外做的低成本的一盘货？
一般来说 ， 可以看看以下两点：
第一 ， 看看促销的场所是否在专卖店或者商场专柜里 ， 如果是在这些地方做 ， 那一般来说确实是原品牌产品做活动优惠；如果是在外边搭棚做的促销活动 ， 就有可能是低成本货品；
第二 ， 我们普通人很难通过看服装的材质看出成本高低 ， 不过 ， 比较低成本的产品 ， 除了材质之外 ， 总有些细节是做不好的 。 例如线头多 ， 针线头之间距离过疏、洗水标是否有详细介绍、吊牌是否有备用扣等 。
【大鲲洞察|如何避免，品牌服装促销的坑】当然了 ， 并不是所有促销活动都会有猫腻 ， 文章只是分享告诉大家有这样的操作 ， 让更多消费者了解这样的模式 ， 以便可以做到明明白白消费 。
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