湖南|开店100天类目 top1，新品牌如何在天猫母婴崛起
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随着深受互联网时代影响的90 ， 95后成为母婴亲子的核心消费人群 ， 这一代的年轻父母们 ， 对于亲子关系的认知 ， 对于亲子生活方式的理解 ， 都发生了巨大的变化 。 这种变化下 ， 新亲子消费者时代正在崛起 ， 整个母婴亲子市场进入了新品牌迭起的“井喷”时代 。
在整个消费市场快速变化的趋势下 ， 今年5月 ， 天猫母婴正式升级为天猫母婴亲子 ，行业升级背后 ， 是天猫在母婴亲子领域 ， 业务版图的扩张。 升级后的天猫母婴亲子涵盖了婴童食品、婴童尿裤、婴童用品、孕产、童装、童鞋、潮流玩具、文具、教育、本地化生活服务等全母婴亲子周期下的核心亲子场景 。天猫用最快的速度解读分析了新一代母婴亲子人群的消费趋势 ， 并开启了全面改革 。
紧接着 ， 在今年7月 ， 天猫母婴亲子针对新锐品牌孵化 ， 正式开启“宝贝梦工场”项目 ， 旨在通过搭建新锐品牌孵化生态圈 ， 推动新锐品牌在天猫的光速成长 。 据悉 ， 该项目在今年选拔了140家新锐品牌 ， 并围绕产品设计创新、全链路营销能力提升、数据化能力培养、用户资产运营提升等多维度 ， 全方位加速新锐品牌的0到11到100 。
越来越多的新锐品牌在天猫母婴亲子成长起来 ， 而新锐品牌也成为了天猫母婴亲子保持持续高速增长的新动力 。
多举措打造“新锐生态”
笔者了解到 ， 在开启“宝贝梦工场”新锐项目之后 ， 天猫母婴亲子陆续成立了“原材料创新中心”、“新美学趋势中心”等生态打造项目 ， 后续还将有更多维度的孵化中心不断在天猫出现 。
以“原材料创新中心”为例 ， 今年9月天猫母婴亲子联合1688 ， 及全球四大顶级原料商 ， 共同签署发起原材料创新孵化中心”的项目 。该孵化中心将致力于帮助母婴亲子行业的新品牌和中小商家 ， 直接对接顶级原料供应商 ， 快速获得前沿科技材料 ， 促进产品创新与升级 。据悉 ， 已有品牌通过这种模式 ， 将新品研发的时间缩短了一半 ， 而在今年的双11 ， 这个孵化中心诞生的创新新品将在天猫独家首发 。
【湖南|开店100天类目 top1，新品牌如何在天猫母婴崛起】今年10月 ， 天猫母婴亲子还联合Alibaba Design商品设计孵化中心（ADIC） ， 及WGSN联合发布了《新亲子新美学》趋势报告 ， 为整个母婴亲子市场的未来美学消费趋势 ， 带来权威、清晰的指引 。 该报告前瞻性的指出 ， 新INS宝贝、森林治愈、趣味次元、玩潮复古、梦境未来等将是母婴亲子行业未来五大新美学趋势 。
天猫母婴亲子总经理西美表示 ，天猫母婴亲子将聚焦产品、用户、营销、设计等全链路视角 ， 致力于将天猫母婴亲子打造成为“新锐品牌”最佳的孵化生态 。
新锐品牌在天猫崛起
bebebus是成立只有一年多的母婴品牌 ， 2019年8月 ， 其第一款婴儿车才正式上市 。 但就是这样一个年轻的品牌 ， 于近日获得了来自天图投资、高榕资本和经纬中国的A、A+轮共计近亿元投资 。
在”融资难“的大环境下 ， bebebus能逆势而上 ， 得到资本机构的认可 ， 依靠的是其优异的市场表现 。bebebus的产品上线后 ， 通过快速的内容运营之道 ， 打开了年轻一代90、95后新妈的交流窗口 。 去年9月 ， bebebus已有一半的流量是通过手淘搜索进店 ， bebebus也成为了通过站外渠道种草、站内成交收割的典型代表 。
据悉 ， bebebus的艺术家婴儿推车在在今年618期间 ， 成功登顶婴童推车类目第一 。
在新生代母婴消费人群中 ， 产品价格已经不是父母考虑的主要因素 ， 健康和安全也只是“刚需” ， 高颜值、功能创新、高科技的技术设计等才是同类产品竞争的加分项 。他们更加青睐具有独特设计感、颜值与众不同的产品 ， 也愿意为此花费更多的钱 。
于是我们能看到 ， 几乎所有出圈的新锐品牌产品都拥有自己独特的设计风格 ， 比如纸尿裤品牌碧芭宝贝就创新推出与国际潮牌IP联名的Smiley系列、国漫IP联名的蚕丝蛋白哪吒系列等 ， 深受妈妈用户的喜爱 。
bebebus也深谙此道 ， 其产品设计研发团队占公司总员的近二分之一 ， 对产品颜值自然更加重视 。而在天猫平台 ， bebebus参与了天猫母婴亲子联合Alibaba Design共同打造的“宝贝世家”新锐品牌设计创新大赛 ， 通过天猫母婴亲子行业的消费者数据洞察赋能 ， 加之Alibaba design在产品设计端的支持与助力 ， bebebus更进一步扩大了品牌在90后消费人群中的占比 。
在bebebus身上 ， 最醒目的标签就是 “新锐国货” ， 而在天猫平台 ， 这类新国货代表还有很多 ， 大颗粒积木玩具品牌布鲁可是其中之一 。
中国是紧跟美国之后的世界第二大玩具消费国 ， 但中国巨大的玩具市场 ， 却被外资品牌长期占据 ， 如耳熟能详的乐高、孩之宝等 。 尤其是在积木领域 ， 很长一段时间 ， 国货就被看作是山寨的代名词 ， 就是在这样的环境下 ，布鲁可抓住大颗粒积木细分赛道 ， 并成功塑造了中国原创拼搭积木品牌 。
而布鲁可之所以能从竞争如此激烈的市场中突出重围 ， 天猫功不可没 。
今年作为新锐品牌的布鲁可首次参与天猫超级新秀-发现六一玩具新品牌、小黑盒开盒有喜、每日上新等营销活动 ， 联动天猫品牌站内外营销资源 ， 不断升级品牌营销能力 ， 扩大品牌影响力 。 此外 ，在内容营销方面 ， 布鲁可通过淘宝直播 ， 首次参与即在李佳琦的直播间卖出近300万成交 ， 紧接着布鲁可顺利拿下与李佳琦的年度合作 ， 在今年双11抢先购期间 ， 布鲁可爆款单品拼搭积木桶在卖出了3.3万件 ， 实现了品牌爆款的打造
而在数据化方面 ， 布鲁可以天猫为品牌数字化和消费者运营的核心阵地 。 通过数据银行 ， 有效的实现了用户数据回流和沉淀 ， 并实现了站内站外的互通 。 其中 ，通过与天猫TMIC的合作 ， 洞察到积木品类消费者的需求和痛点 ， 并开发了布鲁可卡车等创新新品 。
除了以bebebus和布鲁可为代表的的新国货品牌 ， 很多大集团的子品牌也纷纷加入到天猫母婴亲子行业 ， 并获得了快速成长 。 今年6月 ， 坚果零食霸主“三只松鼠”正式进军婴童食品行业 ， 推出了聚焦婴童零食的“小鹿蓝蓝”子品牌 。
小鹿蓝蓝开店2个月 ， 在婴童零食行业的排名就上升93名跻身top2 ， 新增会员数全年top1 ， 并收获站外亿万级品牌曝光 。
其中 ， 小鹿蓝蓝的爆款产品冻干奶酪就是通过天猫母婴亲子的“原材料创新中心”与全球原材料供应商杜邦达成合作 ， 将对宝宝更健康的益生菌成分加入到产品中去 ， 快速突破了产品创新的技术壁垒 ， 并引领了婴童零食这一类目在高速增长的前提下 ， 快速向产品营养成分升级迭代的方向迈进 。
在天猫平台上 ， 其实还有一些新锐品牌 ， 他们利用天猫的数据化的能力与产品工具 ， 快速捕捉新的消费趋势 ， 从而实现品牌的崛起 。
创建于1989年的天虹文具有限公司 ， 更是借助天猫 ， 完成了从传统外贸企业到电商新锐的华丽转身 。天虹文具以OEM（代工）起家 ， 2016年 ， 其以“天文tenwin”品牌入驻天猫 ， 随后 ， 其销售额在5年间增长130多倍 ， 2020年已经突破1.5亿元 。
天文品牌入驻天猫后 ， 借助天猫对消费者数据的洞察 ， 不断升级创新货品 ， 从而打造出了自己的品牌影响力 。 天文总经理郑高伟表示 ， “通过天猫电商平台直面终端消费者之后 ， 我们可以敏锐地把握市场需求变化 ， 灵活地调整我们的生产和供应安排 ， 以及产品的研发、定价及推广策略 。 ”
更为重要的是 ， 天文今年携手天猫打赢了一场“出口转内销”之战 ， 借助天猫的线上渠道 ， 天文填补了外贸订单的下滑 ， 稳住了公司的经营 。天猫的数据显示 ， 今年1-9月天猫削笔机类目中 ， 天文的交易金额占比高达53.6% 。
现在这个时代 ， 是国货的黄金时代 ， 有越来越多的消费者开始接受国货 。 《2020中国消费品牌发展报告》显示 ， 中国消费者的购物车里 ， 平均每10件商品中就有8件是国货 。
国货的崛起 ， 除了归功于中国制造向中国“智”造迈进、国货品质今非昔比外 ， 还有一个非常重要的原因是 ，90后、00后逐渐成为消费主力军 ， 他们对于国风和中国标志的认同感增强 ， 对国货拥有更多自信 ， 愿意为国货买单 。
而天猫平台已经成为新锐国货品牌的重要孵化地 ， 从上述母婴亲子行业的品牌案例中能看到 ， 无论是在成熟市场进行突围的新国货品牌 ， 还是大集团开发的新锐子品牌 ， 亦或是捕捉新消费趋势的趋势品类 ， 在天猫上都能获得所需的资源并加速成长 。
今年 ， 天猫母婴亲子提出要在2020年挖掘1000家新锐品牌 ， 打造200个过千万新锐品牌 ， 打造100款超级新锐趋势新品 ，目前来看 ， 这个计划正在快速实现 ， 新锐品牌崛起的故事 ， 每天都在天猫上演 。
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