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文案策划|文案怎么写收钱到手软？( 二 )


这个时候 ， 陌生人对你的信任大幅度的增加 。
因为面对陌生人 ， 首先就是建立信任 ， 因为有信任就会有交..易 。 那么……
你跟陌生人初步的信任已经建立好了 。 你需要做的第三步……
第三步 ， 有价值的自我介绍 。
为什么要有价值的自我介绍？
就是让对方看完你的自我介绍之后 ， 他感觉 ， 你对他是有料的 ， 对他有帮助 ， 有价值的！
所以对方就会追着你跑 。 因为……
人与人之间之所以会产生交..易和合作 ， 都是有价值存在 。
如果对方没有价值 ， 我敢保证你跟他合作的可能性一定很低 。
因为一个商人 ， 从来不会跟一群无聊的人做朋友 。
所以你看到我的自我介绍……你就想跟我交朋友 。
因为初步认识的自我介绍里面有价值 。 对方看完之后 ， 觉得我对他是有帮助的 。
当对方觉得我有料 。 就愿意跟我交流 ， 当对方认可我了 ， 我需要做的第四步……
第四步 ， 试探性发问 。
为什么要做试探性发问？
因为要想对方快速掏钱 ， 你必须要了解对方的需求 。
此刻 ， 你思考一下：对方到底要的是什么 ， 你给到他的是什么？
NO!你给他的不是商..品 。
你真正给到他的是解决方案！你的商..品就是他的解决方案 。 现在明白一点了吧！
你都不了解他的需求 ， 你怎么针对他的需求 ， 给到他的……
当然,你在过去应该也做过试探性发问 ， 有时候面临的问题是 ， 对方不把他的需求告诉你……
为什么呢？
非常简单 ， 之所以对方不会把他的问题告诉你 ， 是因为关系不熟 。
在过去 ， 绝大部分的人都没有建立信任 ， 就做试探性发问 ， 往往得到的结果是……
对方没有把他真正的问题告诉你 。 所以就导致你很难收到钱 。
当你一上来发了红..包 ， 给对方建立了信任 。 对方把他的问题告诉你的可能性就会比较大 。
当然对方信任你了 ， 也不能直接问很复杂的问题 。 你一定要问一些简单容易回答的问题 。
还要针对你的商..品,设计你的发问话术 。
因为 ， 好的问话 ， 可以转移人性的焦点 。
就比如说这2句话：
1、你到底爱不爱我？
得到的要么是爱 ， 要么就是不爱 。
2、你为什么要爱我？
对方就会说各种爱你的理由 ， 他的注意力 ， 焦点都在爱上面 。
所以我经常讲 ， 说话是一种学问 ， 是一门艺术 。
发问的目的 ， 是为了了解对方的核心需求 ， 而不是需求本身 。
只有抓住他的核心需求 ， 才能更快速的收钱 。
就像灯泡会亮 ， 是因为你点对了关键按钮……
就像他之所以会掏钱 ， 是因为你抓住了他的核心需求 ， 点对了他的关键按钮！
对方之所以会掏钱 ， 是因为……
对方有渴望的存在 ， 因为你了解他的核心需求 ， 才能刺激和激发他的渴望 。
当对方非常渴望……这个时候你应该怎么做？
很多人的做法都是跟他去讲解和介绍商..品 ， 结果讲着讲着他就跑了 。
这都是你不懂得收钱该来的结果……
文案策划|文案怎么写收钱到手软？
本文插图
第五步 ， 就是收钱主张 。
收钱主张是什么？
收钱主张就是把你商..品…好处打造的非常有吸引力 ， 让对方看完之后 ， 对你的商..品…瞬间渴望 ， 并且……
立即做出掏钱的决定 ， 而且还感觉很超值 。 所以……
请记住 ， 在面对陌生人时 ， 你想要快速收钱 ， 倍增收入 ， 你必须要学会收钱主张的设计 。
你不会设计收钱主张 ， 你的“钱”流失率就会不断的在增加……
那么 ， 怎么学会收钱主张呢？
这一招非常重要！我决定要花3天的时间专门给你分享……


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