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商业模式画布——如何找到核心竞争优势( 三 )


所以今天没有不可怕 ， 要像我最初讲到 ， 像饿了么的创始人张旭豪所说的——我们今天虽然没有 ， 但是我们今天要提前的思考和布局；当到了一定时间点 ， 我们手里拥有了核武器 ， 我们去竞争 ， 就会变得更加的有效了 。
在这个过程当中 ， 我们说其实稀缺性竞争力的还有一个最重要的极端叫做什么？所谓的极端就是垄断——消灭竞争 。
所以你这时候就可以理解 ， 为什么大概12年左右的时候 ， 滴滴快车和快车共享出行的最初的一些巨头在竞争的过程当中；他们互相烧钱 ， 一定要让自己成为市场的独占的品牌 ， 成为这个市场的唯一的领导者 ， 包括投资人？他们背后思考的东西是什么呢？
就是通过垄断的方式消灭竞争 ， 让我成为市场的唯一和稀缺的品牌 ， 那我就拥有了持续的价值；所以滴滴当年就是这样做的 ， 消灭了所有的国内的其他的共享出行的品牌 ， 消灭了快的 ， 同时收购了优步 ， 达到了我们变成国内最大的这样的品牌；为他未来的持续发展奠定了道路 ， 避免了很激烈的这种对头的竞争 。
同样 ， 我们在共享单车的过程当中 ， 其实当时的策略和投资人策略也是这样 ， 通过不断的烧钱把竞争对手给烧死 ， 最终垄断市场；但是可能最后共享单车的结局没有像出行的滴滴的结局这么好 ， 是因为可能在创始人的决策的过程当中 ， 最后的两大巨头很难达成一致 ， 也导致了最后他没有一个非常好的方式去去结束 。
二、竞争优势举例
商业模式画布——如何找到核心竞争优势
本文插图
所以这是我们要去关注的一个内容 ， 同样 ， 我们来看摩拜竞争的核心是什么？在这张画布当中 ， 摩拜的竞争是通过市场垄断的方式来建立了竞争 ， 这就是他去寻找他未来的竞争优势的一种考量 。
所以请你跟着我一起去思考、去找到我们核心的竞争的优势；今天在你的业务当中 ， 在你的项目当中 ， 有没有你的竞争优势；如果没有 ， 那你在未来的1-3年会培育什么样的竞争的优势 ， 找到你的稀缺性的资源 ， 你就会为未来明天的战役打好基础 。
#专栏作家#
倪云华 ， 公众号：倪云华新知 ， 人人都是产品经理专栏作家 。 中国著名实践型商业顾问 ， 前普华永道、IBM咨询总监 ， 曾任华为、海尔、腾讯等大型企业战略顾问 。 财经作家 ， 著有《如何打造一流创业团队》《合伙人与合伙制》等畅销书籍 。 融资BP、股权设计、团队管理咨询 。
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题图来自 Unsplash ， 基于 CC0 协议


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