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爬树TV：如何为明星、主播开辟电商新通路？( 三 )


爬树TV：如何为明星、主播开辟电商新通路？
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自考拉海购全面转型会员电商模式后 ， 在自营商品方面的投入持续加码 。 几乎实现了全站商品都有会员专享的“黑卡价” ， 在这背后的供应链整合能力会全部向主播开放 。 为了协助主播做好内容输出 ， 也为了保障让用户的看播体验 ， 爬树TV对主播有着极度严苛的考核 。 要想以“考拉播播”的身份C位出道 ， 主播必须通过爬树TV的排位赛取得优异成绩 。 双11期间 ， 仅有50位考拉播播突破重重考验 。
其实优秀的买手 ， 本身就是天然的内容载体 ， 具备极好的IP化可能性 。 爬树TV致力推动的买手IP化 ， 正是考拉以及考拉黑卡用户极其关注的领域 ， 也是未来整个行业的大势所趋 。
关注主播自身发展空间 ， 给予用户多元化的内容输出、稳定的供应链保障 ， 让主播、消费者和考拉海购找到共赢之道 。
其三 ， 探索内容与消费的全新连接方式 。
爬树TV对于内容与商品的融合没有局限在直播间内 ， 而是和传统电台、动物园、媒体节目等多种媒介共同发起探索 ， 既服务于黑卡用户 ， 又为自营主播提供了出圈可能性 。
总体来说 ， 考拉爬树TV是对多种商业模式深入理解后的新物种 ， 围绕电商、跨境贸易、媒体、内容和KOL生态 ， 从中发现结合点创造属于自己的机会 。 由此 ， 一个关于直播带货2.0时代的定义清晰起来：在大牌低级保障的基础上 ， 力求为用户提供经验、知识与文化方面的附加价值 。 以“故事”般的叙事方式吸引用户 ， 形成销售转化和直播间粘性 。
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考拉海购：为明星、主播开辟电商新通路
关于带货主播 ， 坊间的普遍认知是“压力大”和“有钱景” 。 似乎只有那些歇斯底里的叫卖者、语速快过常人 ， 能迅速进入自嗨状态的人才能胜任 。 但爬树TV借双11之际 ， 给出了一条全新的“晋升通道”：做自己、播自己、分享内容红利 。
难免有人会产生疑虑：不去跟风哪些套路化的兜售技巧 ， 全情投入的在直播间做自己、播自己 ， 能成为一个合格的带货主播吗？
答案是 ， 一定可以 。
先明确一点 ， 直播带货的市场空间比多数人想象的要大 。
尼尔森最新发布的《中国直播电商趋势解读报告》显示 ， 直播电商正成为全民参与的商业形式 。 报告预计 ， 2020年中国直播电商规模达到9610亿元 ， 占电商整体规模的10%；电商直播用户达到2.65亿 ， 占直播用户的47.3% 。
可观发展空间所造就的 ， 是带货主播的行业将在未来保持高景气度 。 一个既有商机有有生机的基本盘 ， 必然会产生很多规则与覆盖人群各不相同的子赛道 。 有人喜欢短平快的杀价血拼 ， 自然有人喜欢岁月静好的“慢消费” 。
在电商直播的下一阶段 ， 将以优质内容作为发展引擎 ， 而不再需要更多拿折扣和力度叫卖的“工具人” 。 关注到新趋势的除了考拉海购外 ， 还有很多著名媒体机构 。 比如著名新媒体机构新世相、在网络综艺方面有巨大影响力的笑果文化、长期深耕红人经济领域的天下秀等 。
比起“叫卖”式直播 ， 这些电商直播的跨界者不约而同的通过创造可看性、品牌营销赋能和提升自传播能力来实现自身价值 。 可见 ， 接下来是属于“内容为王”型主播走向爆发期的重要时间窗口 。
爬树TV：如何为明星、主播开辟电商新通路？
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比如考拉播播俊烨欧巴 ， 曾是一位专业媒体主持人 。 受益于直播电商行业与考拉海购的发展土壤 ， 他迅速完成了转型 ， 创下单场销量百万的好成绩 ， 还成为爬树TV首届主播排位赛冠军 。 再比如 ， 出演过《武媚娘传奇》等影视剧的演员涂黎曼 ， 也在爬树TV发展出新的事业线 ， 成为精耕美妆护肤的主播 。
这些代表人物都成功做到了“以内容取胜” ， 没有陷入叫卖兜售、打价格牌的同质化竞争当中 。 对于促成“华丽转身”的考拉海购来说 ， 意味着该模式的可复制性 。


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