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良性循环|拼多多的“蜕变”：独有增长路径越走越宽 “百亿补贴”打造良性循环( 二 )


值得一提的是 ， QuestMobile等机构早在报告中提出 ， 自2017年开始 ， 我国移动互联网月活跃用户规模增长已处于下滑状态 ， 中国互联网的红利期即将到达瓶颈 。 在此之下 ， 拼多多仍取得高速增长 ， 实则不易 ， 这也体现了拼多多长远的目光 。 作为后起之秀 ， 拼多多自成立起就避开巨头纷争 ， 从下沉市场入手挖掘新增长点 ， 如今成果斐然 ， 值得赞赏 。
基于此 ， 拼多多同样获得了资本的认可 。 日前 ， 高盛将拼多多上调拼多多评级至“买入” ， 并将目标股价由73.1美元提升至123美元 。 高盛预计 ， 拼多多2020年Q3的用户总时长将达到5310亿分钟 ， 较去年同比增长101% 。 此外 ， 拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41% ， 较二季度的34%大幅提升7个百分点 。
用户认可方面 ， 首先拼多多在价格方面展现了满满诚意 ， 从用户角度出发 ， 千方百计为用户省钱 ， 在“百亿补贴”这件事情上 ， 拼多多不仅认真坚持且落到实处 。 以最近的双11为例 ， 区别于其他平台越发复杂的折扣玩法——养猫、盖楼、跨店铺叠加等让消费者目不暇接 。 而陈秋曾在此前谈及双11时提到 ， 拼多多的一切优惠都将以最简单的方式面向用户 ， 消费者不用做满减计算题 ， 看到的即是最优价 。 换言之 ， 拼多多的做法是让观众做选择题 ， 需要抉择的只有消费与否 。
其次是质量上的诚意 ， 曾经的拼多多背负着不少“低价低质”的标签 ， 而现在其早已转化为“低价高质” 。 陈磊表示 ， 越来越多的品牌与拼多多达成合作 ， 越来越多的制造商也通过拼多多平台与消费者接触 ， 还有工厂借助拼多多的“新品牌计划”推出了自己的品牌 。 “随着越来越多的品牌商家入驻拼多多 ， 以及“百亿补贴”等活动的持续投入 ， 拼多多平台的用户粘性不断增强 ， 用户更喜欢在拼多多消费和互动 。 ”陈磊提到 。
目前 ， 从快消品、日用品到手机、家电、美妆产品 ， 拼多多的热销品类的天枰已经出现倾斜 。 当互联网主流人群的视野转移至拼多多后 ， “全品类新电商平台”的帽子已经戴在了拼多多的头上 。 据不完全统计 ， 今年以来 ， iPhone系列手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品长期位居拼多多“百亿补贴”热销和推荐排行榜前列 。
未来 ， 拼多多将进一步加大对于新电商生态体系尤其是农产品(000061,股吧)价值链的战略投资 。 如今 ， 拼多多还上线了包括“多多买菜”在内的创新业务 ， 在推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新 ， 深入满足中国家庭的日常所需的同时 ， 寻找更多的增长点 ， 优化增长循环系统 。
【良性循环|拼多多的“蜕变”：独有增长路径越走越宽 “百亿补贴”打造良性循环】就目前来看 ， “百亿补贴”为主的战略已构筑拼多多成长的良性循环 ， 不论是财务数据表现还是用户认可 ， 拼多多早已形成独有的增长逻辑 ， 讲出了专属于“拼”的故事 。 鹰击天风壮 ， 鹏飞海浪春 ， 拼多多的蜕变正在进行 ， 让我们拭目以待 。
（责任编辑：王荣智 ）


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