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我乐家居|“双十一”我乐家居成黑马赢家，定制业的创新营销给我们哪些新思路？

本文转载自微信公众号：泛家居圈
随着数字化的发展 ， 线上渠道的价值越来越凸显 ， 家居企业也越发重视线上渠道的开发 ， 而这也促使了双十一逐渐成为家居界的年终盛典之一 。 作为名副其实的全民购物盛宴 ， 活动未开始 ， 一众家居企业就开始了活动策划与推广 ， 半价、新品、直播、一元抢……以此吸引更多的目标消费者 ， 成为了家居企业的“必争之日” 。
今年更甚 。 11月1号就开启的首轮双十一抢购活动 ， 成为了企业接触消费者的第一个重要入口 。 基于此 ， 我乐家居(603326,股吧)于10月31日携手品牌形象代言人高圆圆携&知名主持人大左 ， 成功举办了“始于颜值 ， 圆于设计”大型直播活动 ， 在激烈的市场竞争中 ， 可谓之先发制人 。
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先人一步
-我乐家居获天猫双11活力装修榜七项第一名-
一年一度的狂欢购 ， 消费者的热度空前高涨 。 据官方数据显示 ， 11月1日 ， 开售1小时内 ， 天猫上就产生了38个销量过1000万元的单品；其中 ， 林氏木业、全友家居、顾家家居(603816,股吧)、源氏木语等品牌成交额快速突破1亿元 。 此外 ， 居然之家、红星美凯龙(601828,股吧)、索菲亚(002572,股吧)、卫诗理、健优美、雨虹防水、箭牌等多个线下卖场出现排队 ， 客流达到近期峰值 。
对于以上盛况 ， 在10月31日我乐家居的直播间中就早已诞生 。 对于今年的直播狂潮来说 ， 在如此狂欢购物节 ， 直播自然少不了 。 此次我乐家居以“始于颜值 ， 圆于设计”为主题 ， 联袂品牌形象代言人高圆圆以及知名主持人大左 ， 在其上海宜山路全新旗舰店进行直播带货 。
最终 ， 此次直播也收获了不斐的傲人战果：实时观看人次超过210万 ， 锁定成交额超1亿 ， 活动更是夺得天猫双11活力装修榜 ， 家装行业直播间点赞数、观看次数、平均观看时长、直播间浏览次数、成交单数、成交金额七项第一名！
抢先布局 ， 不仅考验的是家居企业的品牌力 ， 还对品牌于市场竞争趋势的洞察力、迅速的行动力都有着超高的要求 ， 而这些都在我乐家居上得到了完美体现 。 尤其是代言人和知名主持人的加持 ， 更是为本次活动锦上添花 ， 品牌效应+明星效应达到了1+1>2的效果 。
而且 ， 最新数据显示 ， 我乐家居双十一电商销售额2.1亿 ， 比去年同比上涨231% ， 创新营销功不可没 ， 这也是我乐家居双十一直播大获成功的“大杀器” 。 那么 ， 从这一场直播中 ， 我乐家居给我们带来了哪些新思路？
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创新营销
-线上引流线下变现打破渠道界限-
通过进一步研究 ， 笔者发现 ， 我乐家居的这次直播 ， 主要分为两部分：线上和线下 。
线上引流 。 不但联合品牌形象代言人高圆圆和知名主持人大左 ， 更是在直播间发布高圆圆联名设计款新品“INGREECE格睿”系列 ， 并解锁高圆圆“我乐创意设计师”新身份 ， 将明星直播带货发挥到极致；同时进一步将我乐家居坚持“原创专利设计”的品牌理念释放 ， 既能够加固粉丝心中有独特设计优势的品牌形象 ， 又对直播间的新粉丝塑造了良好的品牌形象 。
我乐家居|“双十一”我乐家居成黑马赢家，定制业的创新营销给我们哪些新思路？
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线下联动 。 我乐家居本次直播中 ， 以上海宜山路全新旗舰店直播间为中心点 ， 辐射全国所有门店；而其全国所有门店也都在配合直播的营销活动 ， 并且还在各个省区设立了分会场 ， 真正意义上实现了线上线上一体化联动营销 。 另外 ， 全国门店的联动配合也从侧面体现了我乐家居在行动力的强大 。
我乐家居|“双十一”我乐家居成黑马赢家，定制业的创新营销给我们哪些新思路？
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图：我乐家居高圆圆直播城市分会场
我乐家居|“双十一”我乐家居成黑马赢家，定制业的创新营销给我们哪些新思路？
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图：我乐家居高圆圆直播城市分会场


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