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新冠肺炎_社会|广州打造电商直播之都 供应链是最大底气( 二 )


“59元的白色T恤不是最廉价的 ， 但却能卖成爆款 ， 说明广州本地产品品质的可靠 。”刘笑笑坦言 ， 其在走访了众多广州本地厂家后 ， 深刻感受到广州优质产品是一片宝藏 ， 但对外营销方面却未能跟上 。“花生日记希望能够赋能供应链上的商家 ， 帮助他们打出市场 ， 同时 ， 完成与更多消费者的深度链接 。”
制造业之外 ， 广州众多专业市场也支撑起了庞大的货源流通规模 。
今年3月 ， 广州专业市场商会相关负责人在媒体通报会上表示 ， 广州专业市场现有670家 ， 总体规模大 ， 经营商品种类多 ， 辐射带动众多领域 。如白马服装城、广州国际轻纺城、清平药材等一批耳熟能详的专业市场 ， 还有如中大布匹、流花服装、站西鞋业、新塘牛仔等享誉国际的商圈 。
“众所周知 ， 专业市场是展示广州千年商都商业魅力的重要窗口 。”通报会上 ， 相关负责人表示 。
新冠肺炎_社会|广州打造电商直播之都 供应链是最大底气
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夜晚的沙河服装批发市场 图片来源：图虫创意
“千年商都”如何转身
广州素有“千年商都”之称 。销售业态大变迁 ， 如何为“千年商都”融入新定位 ， 打破传统思维 ， 仍是重点 。
从数据上看 ， 广州电商直播的成绩单亮眼 。在今年9月举办的2020电商直播产业年会上 ， 广州直播电商研究院联合第三方数据公司发布了《开掘价值：直播电商产业趋势观察报告》（下简称“《报告》”） ， 数据显示 ， 国内直播APP企业和MCN机构数量 ， 广东均排名第一 。
今年2月份以来 ， 广州的直播商户的数量激增 ， 开播场次、观看人次和购买力均排全国第一；主播人数到今年6月份突破12万 ， 是全国开淘宝直播商家最多的城市；目前已有100个专业市场增加直播业务 ， 正在完成从传统产业向线上线下混合产业发展路径的转化 。
在产业规模上 ， 广州还有待挖掘空间 。
Kalvin是广州本土一家MCN机构的负责人 。包括抖音、B站、快手在内 ， 他所在的公司旗下有超过数千万粉丝量的账号矩阵 。作为土生土长的广州人 ， Kalvin在美国留学时 ， 攻读的正是供应链管理方面的专业 。
广州的供应链优势却让他有些“烦恼” 。
“你知道ROI（投资回报率）吗？这个词最近不断被周边的商家提及 ， 因为在广州做生意 ， 最讲究投入产出比 。”Kalvin向采访人员直言 ， 广州不少商家早已开始尝试直播带货 ， 但却因此“踩坑” 。
部分主播和机构数据造假 ， 导致大规模退货；转化率低 ， 最早试水的部分商家已提前感受到行业泡沫 。Kalvin对行业乱象直言不讳 ， 但也无能为力 。
“所以商家们变得更谨慎了 ， 都在观望 ， 也更强调投资回报率 。”Kalvin表示 ， 随着疫情防控趋势渐缓 ， 线上直播的热度已有下降趋势 。“尤其在服装批发市场 ， 湖北武汉是一个非常重要的客源 ， 随着武汉解封 ， 作为‘一批’商家 ， 他们还是会优先服务好自己的‘二批’客户 。”
这在部分商家口中得到验证 。广州沙河市场的一位批发商家向采访人员表示 ， 疫情期间曾经动过做直播的念头 ， 还没来得及做 ， 下半年生意便逐渐恢复常态 ， 自然就把直播的事情搁置了 。
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沙河服装市场一角 图片来源：图虫创意
广州商务局相关负责人对广州商家的变化却更为乐观 。“事实上 ， 广州有非常舒服、安逸的传统商贸土壤 ， 但另一方面 ， 电商平台资源尚不是主要优势 。在这个背景下 ， 广州的商家们依然能够积极转型 ， 其实是更加了不起的蜕变和成长 。”广州商务局相关负责人赞许道 。


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