直播|“双十一”直播大战背后：获取一个用户成本达五元( 二 )
高涨的流量成本
睡眠博士很早就入驻电商平台 ， 从天猫 ， 到京东、拼多多、苏宁易购、唯品会……对于市场变化 ， 雷梅娜感触最深的是流量成本的提高 。 “最近几年 ， 电商平台流量获取确实很难 ， 短视频内容崛起 ， 收割了大部分流量 。 现在的状态就是流量变得十分分散 。 ”
因此 ， “爆款”策略成为商家们惯用的手段 ， 即在部分商品上大幅让利吸引用户 ， 从而带动其他商品的销售 。 而竞争似乎比想象中来得更加激烈 。
MCN机构网星梦工厂创始人姜韬在接受21世纪经济报道采访人员采访时透露 ， 微博平台上的直播间里 ， 获取一个用户的成本高达四五元 ， 而在过去两年只需要一两块 。 “也就是说 ， 一个用户到直播间里领取了红包 ， 就要付成本 。 抖音、快手这样的平台成本更高 ， 如果没有更早进行布局 ， 现在再去做基本没有任何机会了 。 ”
在“双十一”期间 ， 该公司的直播带货销售额达到八千多万元 ， 在机构榜单中排名第三 。 他对这一数字感到很满意 ， “比起很多动不动销量就上亿的品牌不算多 ， 但是在平台流量越来越贵的情况下 ， 我已经感到很知足了 。 ”
据了解 ， 不少商家都开始自己组建直播团队 。 “我们公司在内部成立了一个MCN部门 ， 我们会孵化50个 ， 甚至是100个到200个主播 ， 然后进行24小时的循环直播 。 ”宝宝馋了合伙人邱健楠告诉21世纪经济报道采访人员 ， 虽然自建团队的成本很高 ， 但是到了最后可以摊低营销成本 。
在“双十一”的促销浪潮之外 ， 监管的声音也不能忽视 。 就在11月10日 ， 国家市场监管总局发布了《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》 ， 同时约谈了国内二十多家大型互联网平台 。 从网络直播到促销新规 ， 再到严禁“二选一” ， 国家政策对电商的监管也是越来越严 。
叶旻认为 ， 后疫情时代的赢家将是那些既拥有强大的线上渠道、又拥有相关体验实体店的商家 。 随着疫情暴发后线上与线下世界的融合 ， 消费者会比以往任何时候都更期望能够随时随地购买到产品和服务 ， 因此多渠道市场营销必须达到新的高度 ， 以适应消费者期望的提升 。 这种融合加剧竞争 ， 也会为行业带来活力 。
（作者：陶力 编辑：刘雪莹,李清宇）
（责任编辑：李佳佳 HN153）
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