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|三天做出10万件网红服装爆款，如何把不可能变成可能？


文 / 巴九灵
11月7日至8日 ， 企投会《企投私房课·避免败局》走进东莞 。
吴晓波老师携手企投会导师张其亮、徐朝华、蔡军浩等大咖导师 ， 为近200位粤港澳大湾区的企业家带来了一场生动、系统的知识盛宴 。

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下面 ， 让我们共同来回顾一下大咖导师的内容干货 。
01、10万件服装急单 ， 如何三天之内加急赶出来？

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张其亮
鑫苑科技集团首席架构师
原思科大中华区金融行业首席架构师
《中国制造2025》强调“智能制造”是主攻方向 ， 现阶段企业该如何利用信息技术改造和提升传统动能 ， 培育新的动能呢？
我们可以从辽宁丹东服装加工行业的新旧动能转换项目来展开 ， 同时这也是企投会学员辽宁丹东华洋纺织服装有限公司董事长于文福的实操案例 。
过去服装厂只要参加订货会 ， 拿到每个季度的几万件的订单 ， 生产完再接下个季度的订单 ， 按部就班即可 。
不过 ， 随着时代的改变 ， 服装行业的个性化需求增多 。 其中 ， 网红的服装订单改变了服装行业按部就班的机制 ， 从过去的大订单变成了小、快、急、爆款单 。
订单的改变让行业发生了巨变：要么小单特别多 ， 一个订单生产500件；要么就来个大订单10万件 ， 需三天紧急供货 。 工厂要么产能闲置 ， 要么产能不足供不了货 ， 两种情况都赚不到钱 。
于文福告诉我 ， 一般网红店会主打12款衣服 ， 但哪一款会成为爆款并不知道 ， 如果某一款成为爆款 ， 10万件的订单问题就来了 ， 客户加钱都赶不出那么多服装 。 如果你不及时供应 ， 三天内不发货 ， 用户的退单量会特别大 。
为了解决服装厂的产能问题 ， 我设计出了一个Hub-Spoke文福模型 。

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这一模型主要是在全国建设多个数字化的仓储中心 ， 每个仓储中心周围整合了100—400个小型服装厂 。 当10万件订单来到集中控制中心后 ， 控制中心就把订单分按区域分发到临近的仓储中心及其周边的小工厂 。
制作服装的工序较为复杂 ， 为了提高效率 ， 仓储中心收到清单后会先将布料进行裁剪装袋再运往小工厂 ， 小工厂一打开包装即可开足机器马力24小时加班生产缝制 ， 百分百激发产能 ， 生产完毕后将成衣运回仓储中心统一发货给客户 。
辽宁丹东曾是闻名全国的轻纺名城、东北地区最重要的纺织基地 。 2019年 ， 这里的小微服装加工厂有400家 ， 产值280亿 ， 占丹东服装总产值的80% ， 这意味着将小服装厂进行整合 ， 将激发更大的产能 。
文福模型将建立一个以仓储为核心的数字化超级运营平台 ， 通过订单预测、订单转工单和票据 ， 结合数字化仓储和物流 ， 派单给管理不善、订单不足的小微服装加工厂 ， 并在保证工钱的前提下 ， 让小工厂专注生产 ， 做自己擅长的工作 ， 不断提高生产效率 ， 最终帮小服装厂提高三倍产能 。

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实际上 ， 文福模型可以类比滴滴平台 ， 都是平台控制了订单的分配权和分账权 ， 小工厂和司机通过平台接单、收钱 。
而且这一模型有益于地方政府、园区地产商、小散工厂、银行等可实现多方共赢 ， 最终这一项目被作为重点扶持项目 ， 拟被当地市政府列入十四五规划 。
02、挣1000亿和估值1000亿 ， 完全是两个不同的概念

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