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证券日报|良品铺子“双11”全渠道销售额破6亿元 线上线下加速融合


本报采访人员 李万晨曦
11月12日 ， 《证券日报》采访人员从良品铺子方面获悉 ， “双11”当天 ， 良品铺子全渠道销售额破6.59亿元 。
证券日报|良品铺子“双11”全渠道销售额破6亿元 线上线下加速融合
本文插图

良品铺子平台电商事业部总经理揭晓峰向《证券日报》采访人员表示：“2020年‘双11’的核心策略主要是基于当前消费者的购物习惯进行调整和创新 ， 今年‘双11’产品设置上继续从消费者细分需求出发 ， 针对不同的需求提供个性化的产品解决方案 ， 真正以用户思维经营产品 。 ”
全渠道销售破6亿元
针对细分人群定制产品
今年11月11日 ， 良品铺子全渠道销售额破6.59亿元 。
良品铺子方面表示 ， 在今年“双11”开门红三天里 ， 以高端、健康、新奇为核心卖点的细分产品表现相当亮眼 。
盘点良品铺子今年“双11”营销亮点 ， 具体而言 ， 围绕良品铺子高端战略落地的重要方向 ， 明确了未来将针对细分人群的不同需求 ， 定制健康营养、具有功能性零食 。 并在今年相继推出了儿童零食子品牌“良品小食仙”和健身零食“良品飞扬” 。 揭晓峰介绍 ， 同时今年在数字化精准营销上加码 ， 良品铺子首先是基于不同人群讲不同的产品故事 。 布局平台千人千面会场资源 ， 从大牌日到美食频道 ， 设计专属的活动产品 ， 勾勒营销的内容场景 。 其次是全链路多触点激活良品铺子的千万粉丝 ， 以丰富的产品内容素材 ， 在精准营销通路上唤醒粉丝的购买欲望 。
良品铺子三季报显示 ， 今年1月至9月份 ， 公司营业收入达55.30亿元 ， 同比增长1.29%；第三季度净利润为1.02亿元 ， 环比增长42.87% 。 第三季度 ， 良品铺子净利润绝对值1.02亿元 ， 处于行业较高水平 。 良品铺子方面表示 ， 从数据看 ， 公司盈利水平已经逐渐恢复 ， 经营情况持续改善 ， 营收规模和净利润已经展现出领先同业的趋势 。
第三季度 ， 良品铺子继续加大研发方面的投入 ， 同比增长29.48%增长 。 研发上的投入主要体现在了发力细分市场上：今年上半年 ， 良品铺子儿童零食营收同比增长34% ， 增速领先其他品类；在今年三季度 ， 良品铺子推出了健身轻零食子品牌——“良品飞扬” ， 9月份收入达到1099万元 ， 上市3个月的月度复合增长率达256.73% 。
【证券日报|良品铺子“双11”全渠道销售额破6亿元 线上线下加速融合】 加码直播渠道
线上线下加速融合
“今年‘双11’的另一大特色是内容全面视频化 。 ”揭晓峰说 ， 基于平台的玩法 ， 短视频和直播将更紧密 ， 短视频做种草 ， 直播做达人引导转化 。 从用户生活场景出发 ， 从用户兴趣点求共鸣 ， 从用户需求点来做产品种草 ， 以短视频富媒体形式 。 今年排布了400条产品短视频 ， 从消费者喜欢的剧情名场面、达人推荐、帅哥美女试吃、趣味好玩等维度展开 。 今年加大了直播渠道的部署和预热 ， 设置了直播销售占比20%的目标 。 主要是在三个维度进行布局：平台外部直播、平台内部达人直播、店铺自直播 。 平台外部直播 ， 主要是以抖音、快手电商直播为主 ， 采取锁头部流量的策略 。
事实上 ， 受直播、社交电商冲击及平台电商流量的去中心化影响 ， 休闲零食线上龙头的市场份额略有波动 ， 如何通过需求洞察精准定位生产和供给 ， 如何通过延长或分散营销周期来分步满足需求 ， 从而实现“细水长流”式的业绩提升也是目前休闲零食甚至是快消品行业面临的挑战 。
对此 ， 易观高级分析师陈涛在接受《证券日报》采访人员采访时表示 ， 从“双11”各大商家的战报和公布的平台信息来看 ， 今年快消品行业的增长趋势是比较明显的 ， 一方面是用户的消费升级造成了一个需求的增加 ， 用户对新商品的探索也会导致需求的增加；另一方面 ， 从平台和商家来看 ， 他们采用了直播带货这种方式 ， 也进一步刺激了用户的消费欲望 ， 从而整体提升了市场的规模 ， 建议企业更加关注怎么样把流量和用户引入到自己的私域 ， 采用更精准的方式去触达他们的用户 ， 进行更精准的运营 。 企业需要进行更高层次的数字化布局 ， 通过数字化的方式把线上线下结合到一起 ， 实现线上线下一体化 ， 从而更好地发挥功效 。


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