行业互联网|单月新增超过行业老二，企业租赁赛道跑出来一匹黑马“租葛亮”( 三 )
在李国云看来 ， 无论是自营模式 ， 还是此前的平台模式 ， 依靠单打独斗 ， 谁都没有能力解决资金和风控问题 。他从2018年开始 ， 就在思考怎么用区块链来解决租赁行业的根本问题 。
他分析 ， 目前欧美国家的IT设备租赁渗透率普遍在50%以上 ， 但国内市场目前渗透率不足5% ， 造成这种差距的原因是融资租赁市场的资金规模和成本不同 。
现阶段 ， 国内金融机构对于IT租赁资产还未形成成熟的信贷模式 。市场上流行的是动产抵押加担保 ， 这还是一个比较传统的金融模式 ， 光是"担保"这一条 ， 99%的租赁企业就满足不了 。就算有担保 ， 规模也很难放大 。
风控是另一个大难题 。IT资产单个价值小 ， 管理起来不方便 ， 且用户对电脑软件敏感性比较强 。在电脑中安装一个辅助风控的设备会引起客户反感 ， 成本也不划算 。这导致电脑在确权时有很大的问题 。客户发生逾期 ， 我们向司法机构提起诉讼 ， 往往司法机构在判断客户的资产是否属于我们这件事情都需要花很长的时间 。
李国云总结：这两大难题的关键症结在于租赁订单的真实性 ， 传统的中心化的租赁公司没有办法保证租赁订单是真实存在的 。因为所有的订单都是租赁公司说了算 ， 合同这些也没法完全保证真实性 。所以金融机构和司法机构都没法根据他们的订单做出放款或者判决的动作 。
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区块链为租赁行业构建一种全新的生产关系 。
于是 ， "租葛亮"在2018年便选择与蚂蚁区块链合作 。今年6月 ， 在蚂蚁链的技术助力下,租葛亮获得来自民盛租赁的第一期融资额度授信 。上链后 ， 用户订单转化率提升6倍 ， 回款及时率提升200% ， 坏账率下降至0.3% 。
李国云将与蚂蚁区块链的合作打了一个比方："租葛亮"基于蚂蚁的底层基础设施 ， 在中间搭建了一个应用层 ， 利用应用层把租赁商家、企业客户全拉进来 ， 这个模式在后面才会真正突破单一平台的资金限制 ， 产生爆发性的增长 ， 从根本上改变企业级租赁行业的能效 。
从资本市场来看 ， 2017~2018年 ， 企业租赁市场吹起过一阵短暂的"风口"后陷入相对沉寂 ， 少数自营模式的平台得到头部资金注入 ， 持续探索天花板上限 。有投资人也反映 ， 自营模式的头部平台近两年业绩增长并没有达到预期 。可以说 ， 企业租赁行业仍处于乱战期 ， 真正的头部还未出现 。
李国云也坦言 ， 构建平台模式前期需要试错 ， 花时间是必然的 ， "租葛亮"依靠自身经营资金来走这趟路 ， 走得并不快 ， 但过程是必须经历的 。在突破了供给、获客、资金和风控的阻碍后 ， 今年下半年开始 ， "租葛亮"已经进入平稳的爆发增长期 ， 与竞品拉开差距就在明年 。
他表示 ， 在未来 ， "租葛亮"真正的对手并非现在的租赁竞品 ， 他们下一步看中的是企业数据应用以及租赁相关增值服务空间 。比如 ， 借助平台所沉淀的客户画像、使用偏好等数据 ， 用于精准营销 ， 平台已借此研发专门的办公电脑 。
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