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品牌|1亿年轻人在B站看国货( 二 )


就拿B站美食区UP柴犬老丸子来说 ， 他通过一条长16分钟的视频 ， 测评了摆在它面前的20款国货零食 。
在这条视频里 ， 他用生动形象又贴合生活的方式来描述零食的口味 ， “茶里混合着大量的桃子香味 ， 像是打开了一个桃子味的空气罐头”、“吃起来有一种爷青回的感觉 ， 小的时候也吃了很多” ， 这种方式吸引了许多粉丝在弹幕里互动 ， 说起了自己曾经的体验 ， 还有没尝试过的用户则会对此非常感兴趣 ， 吃下它的案例 ， 表示“马上去买来吃吃看 。 ”
在这条视频的结尾 ， 当它发起“最佳零食”投票时 ， 浪味仙、好欢螺、燃茶、钟薛高……如数家珍 ， 显然 ， 对于B站的观众来说 ， 国货已经成为了再日常不过的消费对象 。
这一届的的年轻人也摆脱了“不会砍价还价”的刻板印象 。
在UP主“记录生活的蛋黄派”的一个测评视频中 ， 他在购买销量前五的蛋黄酥准备测评前 ， 甚至还调查了它们的工厂 ， 来判断是否存在代工厂加工 。 而在他对市面上的螺蛳粉进行测评的视频里 ， 评论与弹幕均有网友敏锐地质疑——“市面上那些相似的网红产品 ， 部分出自同一家代工厂 。 ”
相关数据显示 ， 一年内B站有9000万用户观看国货视频 ， 播放量达50亿 ， 相当于平均每人每周会在B站观看一次国货相关的内容 。
品牌|1亿年轻人在B站看国货
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除了B站大up主的测评以外 ， 品牌方也开始在B站建立自己的品牌官方号 。
疫情期间“钉钉本钉 ， 在线求饶”的视频就曾刷爆全网 ， 还有前段时间的“我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅”视频也非常火爆 。
这些大品牌 ， 逐渐从原本是互联网公关阵地的微博 ， 转移到了B站 。
而品牌也靠这些视频成功占领了B站用户心智 ， 也都获得了很大曝光量 。 如“憨憨企鹅”的视频当时浏览量是2500万 ， 转发量30万 ， 评论量70多万 。
B站已经成为很多品牌商眼里值得深度探索的新流量洼地 。
华为、小米、vivo、三顿半……越来越多的新国货品牌下场B站和年轻人玩了起来 。
相对于抖音的信息流推荐机制 ， B站的流量分发机制依托的是粉丝关系 ， 包括基于兴趣的内容推送 ， 这有利于UP主和粉丝建立强关系 ， 而这些将转化为品牌方的私域流量 。
品牌方与UP主的合作 ， 更是容易收获不错的营销效果 。
三顿半咖啡与B站影视UP主狂阿弥在今年6月进行了合作 ， 推出了视频《当了4年UP主 ， 我结婚了！》 。 过去3个月 ， UP主狂阿弥共上传8部作品 ， 与三顿半合作的这支视频 ， 点赞、投币、收藏、分量、弹幕等各项数据排在第二 ， 高于不少没“恰饭”的视频数据 。
而除此之外 ， UP主的发挥创造总能创造意外惊喜 ， 为品牌带来“增值内容” 。
大疆曾关注到UP主 “影视飓风”针对大疆御Mavic Mini航拍小飞机的测评视频 。 视频中 ， 影视飓风从普通用户的角度提出了几项产品改进建议 ， 如提升安全性能 ， 尤其是加强避障和图传系统 。 之后他们联系了“影视飓风” ， 并针对UP主提出的建议做出改进和优化 。
一方面 ， UP主们坚持对产品进行真实、有趣、有用的评价 ， 他们正在成为连接品牌与年轻消费者的一座桥梁 ， 他们真实的评价能让粉丝称为品牌的“自来水” ， 而遇到不好的产品 ， 他们也会像质检员一样指出其中的瑕疵 ， 倒推品牌革新 。
另一方面 ， UP主们更懂年轻一代的消费需求 。 相对于品牌方的工作人员 ， 这些UP主与用户处于同一环境中 ， 更容易触动消费者 。 品牌也能通过UP主这个抓手 ， 向年轻一代消费者传递自身品牌与产品的价值 。
但从目前来看 ， B站的测评与品牌官方号给品牌带来了更多的机会与革新 ， 但在商业变现方面 ， B站目前仍处于初步发展阶段 。 抖音、快手、小红书都能通过导购信息跳转到第三方品牌 ， 但B站目前的跳转方式依然依赖于广告贴片 ， 这在全平台视频广告中的比例比较偏少 。


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