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药智网官方|“中国药神”孙飘扬：从利润8万小厂到4500亿帝国


来源：药智网|露露君
近日 ， 福布斯中国官网发布“2020福布斯中国富豪榜” ， 马云连续3年蝉联榜首 ， 第二第三名分别为马化腾、钟睒睒 。
其中 ， “中国药神”孙飘扬及其家族财富市值达到2,335.4亿元 ， 位列“中国富豪榜”第四位、“中国健康富豪”第二位 。
30年前 ， 他掌管年利润只有8万元的小厂；30年后 ， 这家小厂现在已经是一家4500亿市值的医药帝国！从普通技术员 ， 到中国医药巨头 ， 他是如何逆袭的？
药智网官方|“中国药神”孙飘扬：从利润8万小厂到4500亿帝国
本文插图

孙飘扬
从籍籍无名的技术员到厂长
1982年 ， 孙飘扬从中国药科大学毕业 ， 被分配到连云港制药厂做技术员 ， 准备大展宏图的他 ， 因为低调内敛的性格 ， 并不受领导器重 。 当时 ， 连云港制药厂主要是生产红药水、紫药水等技术含量较低的产品 ， 利润也非常微薄 ， 要养活厂里300多人 ， 只能勉强度日 。
1990年 ， 连云港制药厂濒临破产边缘 ， 账面利润只有8万 。 当时 ， 刚刚晋升为厂长的孙飘扬终于等来了机会 ， 决定把开发新药作为突破口 ， 但当时遭到了厂里很多员工的反对：习惯代加工的小厂 ， 如何有资金、技术去做新药？他们不敢冒这个险 。

孙飘扬坚定的决心不会改变 。 在改革的动员大会上 ， 孙飘扬说：“你没有技术 ， 你的命运就在别人手里 。 我们要把命运抓在自己手里 。 ”就这样 ， 大伙才终于同意孙飘扬的做法 ， 但还是半信半疑 。 孙飘扬别无他法 ， 他知道只有做出点成绩 ， 别人才会认同自己 。
当时 ， 孙飘扬看中了市面上大火的抗癌针剂VP16 ， 该药品由美国医药公司在1981年制成上市 ， 是一款注射液 ， 市场前景很好 。 但连云港制药厂的技术很差 ， 当时没能力生产注射剂 。 孙飘扬就灵机一动：为什么不能开发成软胶囊剂型？
于是 ， 孙飘扬重金购买了“VP16抗癌药专利” ， 并且改成胶囊 。 一经推出 ， 就受到市场热烈欢迎 ， 连云港制药厂当年营业额增长了34% ， 盈利接近百万元 。
在尝到抗癌药的甜头后 ， 1992年 ， 孙飘扬斥资厂子一年的营收120万元 ， 收购中国医科院药研所开发的抗癌新药——异环磷酰胺的专利权 。
攻克抗癌药的这一仗打得相当漂亮 ， 这场翻身仗也让新厂长孙飘扬站稳了脚跟 ， 他和连云港制药厂也成功“逆天改命” 。
左手创新药 ， 右手仿制药
1993年 ， 是国家药物研发的开局之年 ， 开始对化学领域发明的产品专利进行保护 ， 创新药有20年的专利保护期 。

孙飘扬面前只有三条路：继续购买专利 ， 生产创新药；生产仿制药；研发创新药 。
创新研发周期很长 ， 十年二十年 ， 对于刚刚财务好转的恒瑞医药（1997年连云港制药厂更为此名）来说 ， 非常困难 。 而且医药研发的失败率极高 ， 极容易“竹篮打水一场空”！
中国当时的医药市场 ， 别说创新药 ， 连仿制药都非常少 。 孙飘扬认为 ， 恒瑞想要继续往前走 ， 必须做仿制药 ， 才有足够的资金支持 ， 而创新药的研发 ， 则是未来的大势所趋 。
他决定 ， 在研发创新药的同时 ， 坚持仿制药并行的策略 。
孙飘扬先后与上海医科院、北京医工所、天津药研所等机构开启合作 ， 从仿制药入手 ， 成功上市了主流的治疗肿瘤的产品 ， 奠定了资金基础 。
1997年 ， 在一定资本的积累下 ， 孙飘扬开始注重创新药研发投入 。 他斥资两亿元 ， 建立起自己的研发中心——连云港研发中心；2000年 ， 投资近两亿元在上海建立新的研究中心 。
不仅是在资金方面的投入 ， 孙飘扬重视人才投入 。 据数据显示 ， 恒瑞医药的研发团队已经壮大到3400人 。 公司本科及以上的人员占到58%以上 ， 研究生及以上学历占比12.3% 。

20多年来 ， 孙飘扬一直坚持用公司销售额的10%用于产品研发 ， 累计研发投入38.96亿元 。 2019年 ， 恒瑞医药将营收的16.73%都拿来投入研发 ， 远高于国内的其他制药同行 ， 和国际上的医药大公司强生、拜耳等相差无几 。


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