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你以为阿里真的在…卖房么

来源：真叫卢俊的地产观Hi ， 大家好 ， 我是卢俊 ， 我又来了 ， 和大家聊聊一个大事昨天大家过的好么 ， 剁手了么 ， 买了什么了么我作为一个初老中年人 ， 到了十点半就在沙发上打起了瞌睡 ， 错过了半夜挥霍千金的机会 ， 想想有点不甘心不过一大早爬起来之后有一件特别重要的事情要和大家分享不知道各位是否知道今年阿里今年十月份风风火火启动的天猫好房这件事你以为阿里真的在…卖房么
当初那一句让天下没有难卖的房子 ， 让很多从业者感慨：阿里终于切入房地产这个赛道了双十一就是这件事的重要截点 ， 天猫也晒出了战报你以为阿里真的在…卖房么
嗯 ， 接近5000亿 ， 很厉害而我很好奇天猫好房的结果这一块阿里端似乎还没有给到细分品类的数据 ， 但是朋友圈有这么一张海报你以为阿里真的在…卖房么
这个数字看上去很厉害哦 ， 但是这个数字真的是购房者通过线上直接买到房子的交易房款总额么或者说 阿里在线上卖房这件事彻底跑通了么大家觉得呢我询问了好多这个环节的参与者 ， 有一些有趣发现要和大家分享一条带着黑眼圈的分割线毫无疑问 ， 今年的阿里也有着很大的压力 ， 特殊的经济形势以及外部氛围 ， 逼迫着阿里需要在内部找寻到更多的增量来实现业绩的突围你以为阿里真的在…卖房么
蒋凡在招商会议上特别宣传了车和房这两个品类模块对于这两块重体验的赛道 ， 如果能够实现线上增量 ， 对于整个阿里来说都是一次突围高客单价的产品理论上能够创造出非常庞大的销售业绩而且这个事并不只是理论上成立你以为阿里真的在…卖房么
今年阿里家装生态战略峰会上阿里对外表态 ， 家居模块成为出乎意料的黑马 ， 成为增量最迅猛的品类也是在这样的背景下 ， 阿里成立了天猫好房 ， 借着 双十一的狂欢 ，毫无疑问天猫好房在流量上得到了史无前例的支持场面上的轰轰烈烈热热闹闹我就不说了 ，但是我们深入去窥视所有上架房源信息来看 ， 首先必须要承认短短一个月时间天猫好房有大量的一手房源的 上线你以为阿里真的在…卖房么
从之前舆论对外释放的信息来看 ， 确实又不少房企将自己的部分项目选择入驻天猫好房把项目在线上做出一个售楼处这件事 ， 阿里做到了但是我们窥视了具体房源的 ， 我们去搜索几乎所有具体的房源信息 ， 我们会发现一件很有趣的事情你以为阿里真的在…卖房么
几乎都是清一色的购买11.11的抵用券 ，凭借着这个抵用券 ， 你可以在线下获得定向的折扣你以为阿里真的在…卖房么
折扣力度有大有小 ， 但是模式都是差不多的这件事背后意味着什么 ， 对我来说解读这个现象的第一步： 这不是做交易 ， 这只是在锁定客户天猫好房目前来看 ， 如果只是完成在线上买券获得折扣的流程 ， 那么距离真实的房产交易还很远中间还有漫长的转换期和折损期而且很重要的一点 ， 未来所有的交易场景已然还是发生在线下 ， 关于房款支付体系也是在开发商体系内自己完成的换句话来说哪怕是流水也不是在阿里体系内实现那么问题就来了 ， 阿里做房产到底为了什么 ， 就是为了赚这11.11的券 ？01为赚这点券的钱？那当然是不是的天猫好房最重要的一点 ， 也是非常非常大的一个突破 ， 就是做到： 折扣真实上线我询问了大量和天猫好房合作的开发商 ， 得到两个反馈：第一个所有在好房上开的店铺 ， 房源都是真实的第二11.11的券对应的折扣都是真实的我这里说的折扣真实是什么 ， 是真的在整个底价上额外的折扣 ， 不存在包装出一个虚假折扣或者做高房价再打折的情况而且谈判博弈的点就在于如果给到折扣越多 ， 那么天猫给到的流量倾斜就会越明显 ，从目前来看也真的有项目愿意为这个平台下注给到超预期的优惠度我想也是天猫好房和开发商谈判的时候坚持的东西 ， 也是这件事在推动初期的一个底线这两件事的意义非常重要真实房源+真实折扣意味着你就有可能上线去看房子 ， 或者说你已经对一个项目产生明确意向的时候 ， 你也会上线搜索看看有没有可能拿到更多的折扣不少项目的反馈也会说如果有客户自然来访来到售楼处准备买房了 ， 他们也会推动这个客户去天猫好房上面领个券所以大家一定放心 ， 未来天猫好房一定会对外释放出一个非常喜人的数据 ， 说着有多少客户成交了多少金额的房子但是这些用户有多少是上面买了券之后再去买房 ， 还是本来就要买这个房子只是在上面来刷个券 ，这个就不得而知了当然 ， 这件事重要么这件事对开发商来说非常重要 ， 因为这关系到到底是天猫帮项目做了增量 ， 还是天猫只是作为一个折扣释放平台但是这件事对于天猫来说可能也不重要 ，甚至我都觉得他们都不关心因为当日复一日这个逻辑持续下去之后 ， 有两件事是肯定的第一 ， 买房人以后会 养成习惯 定期上天猫看看有什么房源有什么折扣这就是一个巨大的跨越 ， 天猫好房只要能够实现这一点就是一次伟大的突破 ，当初淘宝也好天猫也好巨量补贴就是为了让客户养成线上选品的习惯而这一次更加聪明的是补贴都还不是阿里自己出的 ， 全部都是开发商拿出来的 。阿里用了别人的钱养活了自己的用户好 ， 那第二点是什么第二点更加重要 ， 重要到我另起一个段落和大家说02第二点更加重要的是阿里依赖着这一波流量红利和大量的开发商房源上线 ， 依赖着折扣券的模式 ， 阿里获得一大波 真实购房者的信息为什么可以这么说我们可以想象一下 ， 哪些人会花钱买折扣券 ， 不管是9.9还是11.11 ， 额度虽然不大 ， 但是但凡你没有一点点买房需求 ， 你是没有理由买这个券的所以站在阿里的角度 ， 不论这个客户最终有没有买到这个意向楼盘 ， 这个都不重要但是阿里依赖着这个模式 ， 成功获得了一批天量的购房者名单所有上架天猫好房的项目 ， 买过券的客户 ， 就像百江入海一样的积蓄成一个庞大的用户池沉淀在阿里体系内各位 ， 我们要意识到 ， 购房者用户池是非常难触碰到深处且捕捉到 ， 这也是为什么我们中介电话骚扰这么严重 ， 因为之前的购房渠道只有通过天量的骚扰才能捕捉到一两个精准的信息但是阿里就用着这一招借花献佛 ， 轻而易举的实现这块用户的信息我看着整个天猫好房玩的轰轰烈烈 ， 不得不狂拍大腿怒赞用的妙如果整个过程阿里还能赚点坑位费 ， 这世道还有比这更好的生意么但是还没有完接下来一个问题：获得了用户了之后呢 ， 还不是交易流转到一手房内么 ， 和阿里有什么关系嗯 ， 这就是我今天文章的重点我觉得阿里做天猫好房的重点 ， 完全不在于一手房 ， 甚至他完全不在乎一手房的规模和业绩阿里的野心 ， 很有可能是切入 二手房市场是的 ， 我没有说错 ， 是二手房各位知道 ， 在阿里体系内 ， 有一只正儿八经的二手中介军队么说出来可能很多人会意外 ， 这个团队叫：红星美凯龙


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