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询盘云|外贸人必看：2020谷歌广告投放进阶指南( 二 )


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Google Ads如何能达到最好的效果？这里有一个需要划重点的地方：想要搜索广告投得好 ， 质量得分就得高 。
决定质量得分的三大因素：
? 广告相关性（关键词与广告语和着陆页的相关性）
? 着陆页体验（对点击广告的用户来说 ， 你的着陆页的相关性及实用性如何）
? 预期点击率 (广告在展示后被用户点击的可能性)
询盘云|外贸人必看：2020谷歌广告投放进阶指南
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如上所示 ， Google Ads后台可以看到每个关键词的质量得分及其三大影响因素的数据情况 。 没有的话不要慌 ， 点击上图箭头处的“列”来进行添加即可！
首先 ， 质量得分的分数范围为1~10分 ， 低于5分的关键词都算重症患者 ， 需要重点诊治; 不到10分的关键词都有优化的空间 ， 需要再接再厉 。
如何解决质量得分不好的问题？
①广告相关性：对于广告相关性”低于平均值“的关键词 ， 你可以这样做：
? 将关键词加人广告语和着陆页中
? 为部分广告相关性低的关键词制作新的广告组和广告语
? 通过添加否定关键字来避免广告展示在不该有的查询结果中
② 着陆页体验：对于着陆页体验“低于平均值”的关键词 ， 你需要：
? 检查关键词的精准性：关键词与你的着陆页是不是高度相关？你提供的内容是客户在寻找的吗？
如果不确定 ， 没关系 ， 把关键词的谷歌自然搜索结果前三的页面打开看看 ， 你的页面与他们的差别大不大 。 当然 ， 你也可以去谷歌分析里看每个关键词的用户体验数据 ， 点击次数多 ， 数据却不好的关键词 ， 很可能是不够精准 。
? 检查产品的齐全性：着陆页上产品种类是否齐全 ， 客户往往一目了然 ， 知道哪些产品你是可以做的 。 如果你提供的产品种类全、选择多 ， 客户选择你的几率就越高 。
? 检查表单和联系方式：客户想给你发询盘 ， 却找不到询盘和聊天入口？这种低级错误可不能犯 。 现在设置客服聊天入口已经是网页必备功能了 。
? 检查速度：用Google pagespeed insightsz或者GTmetrix检测网站加载速度 ， 速度过慢的话赶紧优化 。
? 检查着陆页内容和图片质量：即使广告语写得天花乱坠 ， 用户一进来 ， 却发现着陆页内容语法不通 ， 标点滥用 ， 表达混乱 ， 图片不清晰 ， 那你就宛若背影杀手 ， 一回头 ， 就把人吓跑了 。
? 检查移动端友好性：大家知道现在移动端流量巨大 ， 除了做好PC端面 ， 移动端的适配性也很重要 。
? 使用HTTPS 确保网站安全无虞：无论网站的内容是什么 ， 最好都能采用HTTPS 来确保网站使用者的连线安全性 。
③预期点击率：对于预期点击率“低于平均值”的关键词 ， 你需要：
? 检查广告平均排名：谷歌官方说他们给出的预期点击率已排除广告排名的作用 ， 但经验告诉我们这是骗人的！在广告语和着陆页都不变的情况下 ， 价格调高了 ， 平均排名上去了 ， 预期点击率也上去了 。 所以 ， 预期点击率低的话记得看看平均排名 ， 最好在一二名上 。
? 检查广告语文案：在介绍清楚产品或服务的基础上 ， 广告文文案是否具有吸引力？是否戳中客户痛点？是否具有一定的行动号召力？这些都决定了客户会不会点击你的广告 。
? 检查广告语点击率：建议重写低点击率（< 1.5%）的广告语 ， 写的时候可以多看竞争对手的文案和已有点击率较高的文案 。 另外 ， 一个广告组建议写三个不同的广告语 ， 建议多使用附加信息 ， 使广告语更详细和生动 。
? 关键词插入功能：客户更倾向于点击广告语里出现自己搜索词的广告 ， 所以可以考虑使用动态关键字插入（DKI）来提高点击率 。
四、一定要做好的细节处理
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