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询盘云|外贸人必看：2020谷歌广告投放进阶指南


北京联盟_本文原题：外贸人必看：2020谷歌广告投放进阶指南
我们知道Google Ads是谷歌搜索引擎最重要的一种广告形式 。 它广泛应用于B2B和B2C行业 ， 开户简单 ， 资金可控 ， 从外贸工厂到SOHO个人都可以积极尝试 。
在我们写完《外贸人必看：2020谷歌广告投放入门指南》后 ， 有很多小伙伴留言想看更高阶的内容 ， 今天我们就来聊一聊如何通过优化谷歌广告 ， 让广告投入获得更超值的回报 。
一、一些基础的名词解释
在讲更高阶的谷歌广告投放方法之前 ， 我们先来了解一些基础的名词解释 ， 知道一些名词的具体概念之后 ， 我们可以更好地理解具体实操场景中出现的问题 。
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Ad Rank：决定您的广告展示位 。 AdRank由最高出价*质量得分确定 。
投标：指广告商基于出价系统愿意为广告投放支付的价格 ， 有三种出价选项 。
? 每次点击费用(CPC)是为广告的每次点击支付的费用；
? 每千次展示费用(CPM)是为一千次广告展示支付的费用；
? 每次互动费用(CPE)是当用户对广告采取行动时您要支付的金额 。
点击率(CTR)：广告获得点击次数占观看次数的比例 。 点击率越高 ， 表示广告质量越高 。
转换率(CVR)：表单提交占访问登陆页面总数的比例 。
附加信息：作为补充广告的信息 。 这些附加信息有五个类别 ， 后文我们会详细介绍 。
关键词：当用户在搜索字段中查询 ， Google 会反馈搜索者意图相符的结果 。 关键字是与搜索者需求相符并能满足其查询要求的词或短语 。
否定关键字：否定关键字会阻止针对特定关键字短语显示广告 ， Google 会将广告从这些关键字的出价中撤出 。 通常否定关键词与想要的关键词相关 ， 但不是广告商提供的服务或不想参与其排名 。
每次点击付费(PPC)：指一种常见的广告类型（并非只适用于Google Ads） 。
质量得分(QS)：得分与点击率(CTR)、关键字的相关性、跳转网页的质量、过去在 SERP 上的效果有关 。 同时它也是 AdRank 的决定因素 。
二、Google Ads 效果不好 ， 怎么做分析？
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很多人在初步尝试 Google Ads 之后 ， 发现效果并不显著 ， 这个时候我们应该从哪些方面去分析问题呢？以下思路你可以做参考：
关键字不够精准：关键字是投放过程中非常精细、重点关注的部分 。 关键字是需要测试并不断调整 ， 如果关键字过于笼统 ， Google 会将广告展示在不够精准的受众群体面前 。
广告相关性不够强：如果广告与搜索者的意图不符 ， 那获得的点击数自然不高 。 标题和广告文案必须与关键字相匹配 ， 广告内容必须在解决搜索者在经历的某种诉求 。 建议每个广告系列最少制作三个广告 ， 拆分测试哪种方式效果最好 。
质量得分不高：质量分数(QS)是 Google 确定广告排名的方式 。 排名越高 ， 位置就越好 。 如果你的质量分数很低 ， 获得流量和转化的机会就越少 。 Google 会告诉你质量分数 ， 你可以看看是否需要优化内容质量 。
推广的页面体验不佳：在广告之外 ， 客户后续的旅程也是我们需要考虑的部分 。 当客户点击广告之后 ， 跳转到的落地页是什么样的 ， 有时候决定了客户是否会转化 。
要知道 ， 一切没有优质内容支撑的营销都不会获得好的成效！在设置好广告后 ， 你还要考虑客户点击广告后会看到什么？网页是否可以解决客户的痛点和需求？
三、Google Ads 高阶投放指南
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